《我是算命先生》優(yōu)秀讀后感

　　年前無聊看了一部小說《我是算命先生》，人喜歡算命，無非是生活讓人無奈，沒有辦法改變現(xiàn)態(tài)的情況下，把希望寄托在命運(yùn)，期望絕處逢生。算命先生抓住人性的弱點，步步為營，環(huán)環(huán)相扣，讓人身在局中不知局。

　　什么事情都是相對的，做為銷售者，站在銷售者的角色，是非常欣賞算命的營銷技巧；同時作為管理者，思路決定出路，計劃決定目標(biāo)的價值，價格圍繞價值在轉(zhuǎn)，行動決定目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　按照邏輯倒退，現(xiàn)在您收入不夠，那是您把自身的價值定位太低，再則您是自己的思維邏輯不清，最后就是您的行為不夠勤奮。

　　學(xué)習(xí)有“五道”知道學(xué)到用到悟道得到，5個環(huán)節(jié)取其適合自己的精華祛其糟粕，下面分享給大家。

　　審、敲、打、千、隆、賣

　　使用規(guī)則：

　　先審后敲，急打慢千；

　　隆賣齊施，敲打并用；

　　十千就響，十隆就成；

　　先千后往，無往不利；

　　有千無隆，帝壽之才。

　　審：即是審度又是傾聽。

　　敲：試探。

　　打：表面是肯定，再深層次摧毀對方的心里防線。

　　隆：奉承，逢人減歲逢物加價，說別人愛聽的，許之希望。

　　賣：揮灑自如的境界，暗含到了完成任務(wù)的.時候，該收單了。

　　千：布局，通過一系列的準(zhǔn)備一定的時間，形成一個可以實現(xiàn)的計劃�！扒А比诤显谄渌�5個環(huán)節(jié)，“打”和“隆”是都是布局的變化手段，兩種方法并用是不能分開的；“打”和“隆”是對應(yīng)的，先摧毀對方的心里防線，再許之希望動用行動達(dá)成目標(biāo)。

　　銷售過程中，審度對方的衣著、氣質(zhì)、貧賤富貴都是通過自己的眼光給客戶定位，傾聽對方的活話，客戶說得多您知道得越多。聽到客戶有需求時見縫插針提出解決的方法，如果不采納時就可以用生活中出現(xiàn)的負(fù)面影響，讓她明白生活是殘酷的，您無法掌控不由您做主。常說靠山山倒，靠人人跑，唯有靠自己最好，您自己都不為自己未來做個計劃，怎么行。

　　銷售就是一種感覺，銷售產(chǎn)品之前先銷售自己，產(chǎn)品的理解人格魅力都是自己氣場的基礎(chǔ)，控場能力非常重要，也是價值的體現(xiàn)。

　　以上就是我的感悟，多用多得。