《商戰(zhàn)》讀后感

　　認(rèn)真讀完一本名著后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見聞，需要回過頭來寫一寫讀后感了。那么你真的會(huì)寫讀后感嗎？下面是小編為大家收集的《商戰(zhàn)》讀后感，希望對(duì)大家有所幫助。

《商戰(zhàn)》讀后感1

　　著名營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人特勞特和艾里斯寫的《商戰(zhàn)》，整本書都是從定位理論出發(fā)來看商戰(zhàn)的，具體是四種常見的戰(zhàn)略形勢(shì)，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。

　　整本書講到的戰(zhàn)爭(zhēng)要義，特別是前三名之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要是要找到一塊細(xì)分市場(chǎng)，這塊細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場(chǎng)領(lǐng)先者的興趣，說白了就是另辟蹊徑，避其鋒芒。

　　這本書中講了很多商戰(zhàn)的案例，比如可口可樂、百事可樂、皇冠可樂的競(jìng)爭(zhēng)，百威、喜力、萊特啤酒之間的競(jìng)爭(zhēng)，麥當(dāng)勞、漢堡王的競(jìng)爭(zhēng)等等，當(dāng)然還有很多在國內(nèi)并不是十分之名的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。整本書看起來沖擊力畫面感比較強(qiáng)，有很多你來我往，見招拆招的場(chǎng)面，兩位作者還時(shí)不時(shí)地在書中給這些企業(yè)支幾招。

　　特勞特定位理論在中國也服務(wù)了不少客戶，老板電器、長(zhǎng)城汽車、真功夫、西南航空等等。定位說白了就是在讓產(chǎn)品在用戶心中有一個(gè)獨(dú)有的位置，讓用戶記住并印象深刻，特勞特的主張是在強(qiáng)大的對(duì)手一時(shí)之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂最早的時(shí)候用的都是流線型玻璃瓶，這已經(jīng)深入人心，后來百事可樂就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現(xiàn)在國內(nèi)的飲料廠商喊出來的“加量不加價(jià)，大瓶更盡興”就是從那個(gè)時(shí)候?qū)W來的。

《商戰(zhàn)》讀后感2

　　都說“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，特勞特用戰(zhàn)場(chǎng)來闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強(qiáng)的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學(xué)習(xí)一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書。

　　定位的核心是搶占客戶的心理認(rèn)知，而過程始終離不開同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，他們的價(jià)值是什么，然后避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的.定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。

　　在特勞特看來，戰(zhàn)爭(zhēng)最核心的便是兵力，在絕對(duì)力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來確定合理的定位。

　　四種戰(zhàn)斗的方法書里寫的很詳細(xì)，也提到了眾多的案例，比如可樂行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不過在我看來這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實(shí)在是太爛~

　　朋友圈的干貨文章里也總是說要找準(zhǔn)自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì)發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對(duì)不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。

　　所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。

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