關(guān)于開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃范文合集9篇
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇1
一：方案主題 ：一炮六“享”開(kāi)門(mén)紅，不賺利潤(rùn)賺口碑
二：方案宗旨 ：影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī)，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場(chǎng)分析：
任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀(guān)講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢(qián)游戲）的行為，縱觀(guān)各地同類(lèi)行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開(kāi)心咨詢(xún)，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開(kāi)業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷(xiāo)成功的重要因素，也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過(guò)高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過(guò)低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%—30%的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。
四：方案要點(diǎn)：
不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來(lái)越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴(lài)玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性?xún)r(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開(kāi)業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開(kāi)心咨詢(xún)，放心消費(fèi)是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇2
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目：
1、確立專(zhuān)賣(mài)店公眾形象，贏(yíng)得各大媒體關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)xx全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)xx專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)赜绊�，推�?dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶(hù)宣傳：
這是最直接也是最有效操作手段，但也是最復(fù)雜方法。具體操作：
�。�1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組目只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，解準(zhǔn)顧客詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
�。�2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客數(shù)量和簽單顧客數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性。
�。�3）入戶(hù)宣傳內(nèi)容：公司概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客基本情況和意愿、邀約入店。值得注意是，解到準(zhǔn)顧客情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放信息
作用：夾報(bào)發(fā)行宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳效果。
夾帶媒體：《 ××報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，也可以采取其他行之有效方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演目一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)顧客注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民關(guān)注，甚至媒體注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置：（參考）
�。�1）周邊街區(qū)（建材市場(chǎng)內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
�。�2）店外：
”門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO刀旗
“門(mén)前設(shè)置升空氣球
”門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
“門(mén)口用氣球及花束裝飾。
�。�3）店內(nèi)
”門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO指示牌
“頂端懸掛POP掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：（參考）
–小禮品發(fā)放處布置 打印好表格和筆：登記顧客一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）
–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 xx精美手提紙袋 200
–xx宣傳資料 200
–彩色氫氣球（xxLOGO） 200
–小禮品：xx精美廣告筆 200
–xx精美筆記本、單件xx瓷杯 給設(shè)計(jì)師
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
1 紅綬帶 （ xx地板——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3 xx導(dǎo)購(gòu)員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式：（參考）
�。ɑ緝�(nèi)容：開(kāi)幕——領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專(zhuān)業(yè)表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））
慶典活動(dòng)程序：
開(kāi)業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專(zhuān)賣(mài)店舉行。（公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）
——9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
——9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；
——10：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白；（店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售）
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始�。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；
——慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首；
——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話(huà)；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話(huà)；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
——慶典司儀請(qǐng)出xx江西總代理主持剪裁儀式。
——xx會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx××旗艦店開(kāi)業(yè)�。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩�。�
——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
——各種豐富多彩表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動(dòng)開(kāi)始）
——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！
——————在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，
——慶典結(jié)束。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)顧客陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)，對(duì)裝修有足夠經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇3
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
�。�1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
�。�2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：
�。�1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
�。�2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。
7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏(yíng)取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢(shì)，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇4
第一部分、“賽維”開(kāi)業(yè)傳播策劃概述
一、傳播目的
本策劃案主要針對(duì)開(kāi)業(yè)前的系列傳播，時(shí)間由開(kāi)業(yè)前1個(gè)月一直延續(xù)到開(kāi)業(yè)當(dāng)天。通過(guò)不同階段的傳播策略，直接或間接地嘗試讓消費(fèi)者了解“賽維洗衣”的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)以及品牌，勸說(shuō)、提醒甚至是誘惑消費(fèi)者來(lái)享受“賽維洗衣”的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、傳播原則
1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個(gè)性；
2、運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)傳播賽維的品牌；
3、制定整體的品牌傳播計(jì)劃；
4、分階段，分步驟的進(jìn)行品牌傳播；
5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題；
6、根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)以及傳播主題來(lái)選擇有針對(duì)性的傳播載體，注重媒體組合。
7、根據(jù)各個(gè)階段的傳播效果來(lái)進(jìn)行總結(jié)，以確定下個(gè)階段的傳播方案，本方案并非一成不變。
三、傳播項(xiàng)目
1、廣告
包括當(dāng)?shù)貓?bào)紙的硬性廣告和軟性廣告；宣傳冊(cè)；戶(hù)外廣告；
2、促銷(xiāo)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、折扣、饋贈(zèng)等；
3、事件及體驗(yàn)
“借勢(shì)”制造新聞，開(kāi)業(yè)慶典、展會(huì)，街頭活動(dòng)，俱樂(lè)部，客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)等；
4、公共關(guān)系
包括新聞稿的'發(fā)布、主題活動(dòng)的參加及演講、研討會(huì)、慈善捐助、出版物的訪(fǎng)談、社區(qū)關(guān)系、媒體形象的監(jiān)控及糾正等
5、人員銷(xiāo)售
團(tuán)體客戶(hù)的拜訪(fǎng)與維護(hù)
6、直郵
DM單的有針對(duì)性投遞，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等；
第二部分、各階段的傳播項(xiàng)目細(xì)則
一、以下傳播項(xiàng)目（時(shí)間節(jié)點(diǎn)）按照下列步驟進(jìn)行
1、確定目標(biāo)受眾（傳播給誰(shuí)）；
2、確定傳播目的（達(dá)到什么營(yíng)銷(xiāo)目的）；
3、傳播信息的設(shè)計(jì)（文字或圖案的設(shè)計(jì)）；
4、選擇傳播渠道（通過(guò)什么媒體來(lái)傳播）；
5、編制傳播預(yù)算（計(jì)劃花多少錢(qián)）；
6、監(jiān)管傳播過(guò)程（與合作方的合同履行過(guò)程的管理）；
7、傳播效果的評(píng)價(jià)及總結(jié)。
二、開(kāi)業(yè)前
1、針對(duì)青州各大客戶(hù)的傳播項(xiàng)目
目標(biāo)受眾：公安、銀行、賓館等干洗大客戶(hù)
傳播目的：與之建立合作關(guān)系；
傳播信息：賽維洗衣生活館的宣傳冊(cè)；
傳播方法：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，郵寄資料，專(zhuān)人拜訪(fǎng)，建立聯(lián)系；
傳播營(yíng)銷(xiāo)策略：年卡消費(fèi)、月結(jié)等形式
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：建立數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)量與質(zhì)量管理；
持續(xù)時(shí)間：一直持續(xù)
2、針對(duì)周邊居民小區(qū)的傳播項(xiàng)目
目標(biāo)受眾：盛世小區(qū)店周邊居民；
傳播目的：讓目標(biāo)客戶(hù)了解“賽維”的相關(guān)信息；
傳播信息：開(kāi)業(yè)時(shí)間、收送熱線(xiàn)電話(huà)、簡(jiǎn)短介紹；
傳播渠道：制作DM海報(bào)單直投居民信箱；門(mén)店外立面宣傳；路燈刀旗；
傳播預(yù)算：
傳播營(yíng)銷(xiāo)策略：開(kāi)業(yè)期間折扣、積分送禮等形式
傳播監(jiān)管：保證投遞到戶(hù)；維護(hù)戶(hù)外廣告；
持續(xù)時(shí)間：有新的內(nèi)容就及時(shí)更新；
3、門(mén)店招聘信息的發(fā)布
目標(biāo)受眾：全體市民
傳播目的：招聘人員，傳遞“賽維洗衣”相關(guān)信息；
傳播信息：招聘相關(guān)信息，企業(yè)及干洗店介紹，開(kāi)業(yè)時(shí)間、電話(huà)等
傳播渠道：選擇受眾面較廣的都市型報(bào)紙，版面以半版為宜，如晨報(bào)、晚報(bào)等；門(mén)店門(mén)口也張貼招聘廣告海報(bào)；
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：合同維護(hù)
傳播頻率：兩周一次，合計(jì)兩次；第一次與第二次內(nèi)容應(yīng)有一定的差別；
4、開(kāi)業(yè)慶典的籌備
�、俨邉澐桨傅闹贫�；
②請(qǐng)柬的確認(rèn)；
③邀請(qǐng)的社會(huì)名流的名單確認(rèn)；
�、苎�(qǐng)的媒體聯(lián)絡(luò)；
⑤開(kāi)業(yè)慶典的布置落實(shí)；
三、開(kāi)業(yè)前一周
1、公交車(chē)身與的士車(chē)身廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目
目標(biāo)受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣青州店”品牌廣告；
傳播信息：地址，電話(huà)，品牌口號(hào)，環(huán)境圖片（視情況而定）；
傳播渠道：公交車(chē)身、的士車(chē)尾
選擇原因：公交車(chē)身、的士車(chē)尾是城市中一道流動(dòng)的風(fēng)景。
它具有低成本、傳遞面廣、到達(dá)率高、傳播時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個(gè)角落。
另外，公交車(chē)與出租車(chē)尾部的受眾多為有車(chē)一族，目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)。
選擇原則：經(jīng)過(guò)賽維洗衣的公交線(xiàn)路；
選擇從市中心繞行的公交車(chē)輛，不涉及偏遠(yuǎn)地段；
空調(diào)車(chē)；
的士則選擇本地較大的出租車(chē)公司；
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：合同監(jiān)管
傳播時(shí)間：視預(yù)算而定，公交車(chē)可選擇2-4輛，線(xiàn)路分散，傳播面更廣；
出租車(chē)廣告可多選擇幾輛；持續(xù)時(shí)間一般為三個(gè)月至半年，視效果而定。
2、廣播廣告的投放
目標(biāo)受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣”的開(kāi)業(yè)廣告；
傳播信息：地址，電話(huà)，品牌口號(hào)、開(kāi)業(yè)折扣信息
傳播渠道：一到兩家廣播電臺(tái)；
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：廣告的合同維護(hù)
傳播時(shí)間：開(kāi)業(yè)前一周，每天分N次（視預(yù)算與價(jià)格而定），持續(xù)一周；
3、報(bào)紙硬性廣告的投放
目標(biāo)受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣”的開(kāi)業(yè)慶賀廣告；
傳播信息：行業(yè)協(xié)會(huì)、各大企事業(yè)單位等聯(lián)名祝賀；環(huán)境圖片；電話(huà)；開(kāi)業(yè)時(shí)間；開(kāi)業(yè)折扣信息；
傳播渠道：一到兩家媒體；半版廣告；
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：媒體關(guān)系的維護(hù)，硬性廣告的合同維護(hù)
傳播時(shí)間：開(kāi)業(yè)前2天，每天一期；
4、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣
A將此項(xiàng)目外包給數(shù)據(jù)庫(kù)公司，主要目標(biāo)客戶(hù)為中國(guó)移動(dòng)全球通VIP客戶(hù)；
開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、電話(huà)、品牌名、品牌口號(hào)，促銷(xiāo)策略等；
B與自身經(jīng)營(yíng)的服裝品牌結(jié)合，針對(duì)性給服裝會(huì)員發(fā)資料，郵件、短信等；
第三部分、開(kāi)業(yè)當(dāng)日的活動(dòng)策劃
一、 剪彩儀式
基本內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)儀式-領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)-剪彩-宴請(qǐng)。
賽維洗衣生活館開(kāi)業(yè)流程
開(kāi)業(yè)慶典定于20xx年 月 日（上/下）午 點(diǎn)在____舉行。
時(shí)間 至 時(shí)間
1、 -- 會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、禮儀小姐到位、
工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
2、 -- 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到；
佩帶鮮花、迎賓引領(lǐng)貴賓入座，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，
請(qǐng)參與慶典所有貴賓入座；
4、 -- 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)；
5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始！
7、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話(huà)；（總公司領(lǐng)導(dǎo)）；
8、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話(huà)；（貴賓協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)）
9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
10、 -- 慶典司儀請(qǐng)出嘉賓主持剪裁儀式；
11、 -- 本公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：開(kāi)業(yè)�。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩）
12、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就餐！
13、 -- 來(lái)賓正式入席；
二、慶典氣氛布置
1、市內(nèi)主要路段氣氛布置
1.1、門(mén)口布置直幅升空氣球2個(gè)。
1.2、 門(mén)口至 路口沿路插刀旗，營(yíng)造兩點(diǎn)連線(xiàn)喜慶氣氛；
2、店堂內(nèi)氣氛布置
氣氛布置講究開(kāi)闊、大氣、給人高貴典雅的服務(wù)感覺(jué)；
3、 會(huì)場(chǎng)氣氛布置
3.1、會(huì)場(chǎng)布置直幅升空氣球2個(gè)；
3.2、主會(huì)場(chǎng)正面大門(mén)上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ)“賽維洗衣生活館開(kāi)業(yè)典禮”；
3.3、大門(mén)口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；
3.4、大門(mén)至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)；
3.6、大門(mén)口設(shè)置立牌“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導(dǎo)！”
3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺(tái)、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花；
三、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)
1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區(qū)店開(kāi)業(yè)！
2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！
四、費(fèi)用預(yù)算
自行確定
第四部分、開(kāi)業(yè)當(dāng)天及后續(xù)活動(dòng)
一、門(mén)店活動(dòng)
1、主題“歡樂(lè)100％，賽維大轉(zhuǎn)盤(pán)”
2、內(nèi)容：凡得到賽維洗衣生活館體驗(yàn)卡的人；凡購(gòu)買(mǎi)賽維洗衣卡，或在規(guī)定時(shí)間洗衣多少元以上；即轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向何種位置，即拿獎(jiǎng)；
3、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周；
4、活動(dòng)地點(diǎn)：賽維洗衣門(mén)店門(mén)口
5、獎(jiǎng)品：賽維洗衣充值卡；賽維洗衣液；免費(fèi)洗衣；
6、活動(dòng)組織：店方安排
二、某某有情，賽維有禮
1、采用合作營(yíng)銷(xiāo)形式
2、地點(diǎn)選擇：大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等
3、活動(dòng)內(nèi)容：
超市：在超市收銀點(diǎn)派發(fā)宣傳單片；購(gòu)買(mǎi)100元?jiǎng)t送體驗(yàn)卡，免費(fèi)洗褲子一條；
服裝店：懸掛pop；門(mén)店口放置活動(dòng)易拉寶；宣傳單片；對(duì)服裝會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)；凡在活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)多少元以上即送體驗(yàn)卡，或消費(fèi)卡等；
三、賽維網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)，流程如下
按照總部要求提供資料；
網(wǎng)站最終上傳；
適時(shí)更新與修改；
將門(mén)店有關(guān)資料進(jìn)行上傳；
注：在網(wǎng)站完成上傳后，下面的傳播項(xiàng)目中，網(wǎng)站地址將標(biāo)明在傳播載體中。
四、社區(qū)活動(dòng)
1、小區(qū)物業(yè)商討，推廣賽維洗衣門(mén)店，發(fā)放資料；
2、宣傳DM單片或三折頁(yè)，進(jìn)行信箱投遞；
3、社區(qū)公益活動(dòng)：福利院免費(fèi)洗衣、消毒；隨著節(jié)日的變化，不定時(shí)的開(kāi)展活動(dòng)；
4、與物業(yè)聯(lián)系，制作電梯海報(bào)等宣傳品，印制目標(biāo)客戶(hù)適用的小禮品；
五、異業(yè)合作
1、與周邊的其他品牌開(kāi)展合作，進(jìn)行相互宣傳；
2、與物業(yè)所居住的公司合作，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)洗衣券作為公司福利的一種；
六、集團(tuán)客戶(hù)的尋找及談判
1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶(hù)；制訂集團(tuán)客戶(hù)合作細(xì)則；銷(xiāo)售人員跟進(jìn)；
2、上門(mén)收、送衣物的增值服務(wù)；
七、門(mén)店固定的市場(chǎng)促銷(xiāo)
1、5月1日迎勞動(dòng)節(jié)，送洗衣券；消費(fèi)滿(mǎn)100元，除固定折扣外，另贈(zèng)送洗衣券20元，或西裝洗滌一件；
2、母親節(jié)，當(dāng)天消費(fèi)的客戶(hù)，贈(zèng)送鮮花一朵、母親節(jié)賀卡一張；
3、6月1日，兒童節(jié)，來(lái)消費(fèi)的客戶(hù)，贈(zèng)送賽維兒童家居用品一個(gè)，或賽維氣球一個(gè)；
4、8月1日，建軍節(jié)，現(xiàn)役或退伍軍人，免費(fèi)洗衣20元內(nèi)；
5、9月10日，教師節(jié)，持教師證，免費(fèi)洗衣20元內(nèi)；
6、10月16日，重陽(yáng)節(jié)，70歲以上的老人，持身份證，每人免費(fèi)洗衣20元；
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇5
一、形象的準(zhǔn)備
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)明扼要）。把自己打扮得象專(zhuān)家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔商品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔商品，低中價(jià)位商品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書(shū)，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書(shū)。商品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買(mǎi)的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套商品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了商品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容商品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿(mǎn)美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)商品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書(shū)，會(huì)對(duì)招徠顧客、銷(xiāo)售商品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
商品示范用的專(zhuān)用商品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)商品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(zhǎng)）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），商品示范人員（資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商），壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷(xiāo)售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配商品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康�。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結(jié)
一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土�，開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的商品有需求，但沒(méi)有
購(gòu)買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用商品并回訪(fǎng)用后的效果。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇6
一、整體構(gòu)思
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線(xiàn)，通過(guò)售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品慶祝酒會(huì)來(lái)完成活動(dòng)目的。
2、通過(guò)活動(dòng)傳播開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。
3、通過(guò)活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷(xiāo)售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。
4、通過(guò)活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤(pán)信息，較其他方式更為客觀(guān)。
二、整體氣氛布置
整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開(kāi)始認(rèn)購(gòu)的信息。售樓部?jī)?nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓部?jī)?nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>
1、售樓部布置
�。�1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。
�。�2）懸掛奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典橫幅。
�。�3）充氣拱形門(mén)一個(gè)
（4）門(mén)口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。
�。�5）售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿(mǎn)紅、黃、藍(lán)相間的氣球。
�。�6）售樓部門(mén)匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場(chǎng)（工地）布置奠基現(xiàn)場(chǎng)二十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場(chǎng)放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)
�。�1）在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。
�。�2）會(huì)場(chǎng)周?chē)O(shè)置兩只大音箱和有架話(huà)筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話(huà)。
�。�3）樂(lè)隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。
三、活動(dòng)程序設(shè)置
作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞獅活動(dòng)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞獅活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線(xiàn)，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。
具體活動(dòng)程序設(shè)置：
09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）
09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)
09:30 樂(lè)隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
09:50 公司胡總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來(lái)參加的開(kāi)業(yè)儀式。并對(duì)公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹
10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)（內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的意義）
10:30 揭幕儀式。
10:50 司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。
11:00 燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）
11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。
12:00 ××酒店，慶祝酒會(huì)開(kāi)始（酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、活動(dòng)配合1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。人員配置：暫定2人。
4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合如果12月18日的開(kāi)業(yè)儀式是樓盤(pán)的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁(yè)和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目。
地址：某三路電話(huà)：xx
2、在某電視臺(tái)一、二套節(jié)目八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。
�。�2）12月18日今日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
�。�3）12月18日將是您一生的、幸福的。
4、制作宣傳單頁(yè)，派銷(xiāo)售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
文案： A頁(yè)：（參照?qǐng)?bào)紙廣告）B頁(yè)：（項(xiàng)目概況）。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇7
在商界，任何一個(gè)單位的創(chuàng)建、開(kāi)業(yè)，或是本單位所經(jīng)營(yíng)的某個(gè)項(xiàng)目、工程的完工、落成，比如，公司建立、商店開(kāi)張、分店開(kāi)業(yè)、寫(xiě)字樓落成、新橋通車(chē)、新船下水等等，都是一項(xiàng)來(lái)之不易、可喜可賀的成功，故此它們一向備受有經(jīng)驗(yàn)的商家的重視。
按照成例，在這種情況之下，當(dāng)事者通常都要特意為此而專(zhuān)門(mén)舉辦一次開(kāi)業(yè)儀式。
開(kāi)業(yè)儀式，是指在單位創(chuàng)建、開(kāi)業(yè)，項(xiàng)目完工、落成，某一建筑物正式啟用，或是某項(xiàng)工程正式開(kāi)始之際，為了表示慶賀或紀(jì)念，而按照一定的程序所隆重舉行的專(zhuān)門(mén)的儀式。
有時(shí)，開(kāi)業(yè)儀式亦稱(chēng)作開(kāi)業(yè)典禮。
開(kāi)業(yè)儀式在商界一直頗受人們的青睞。
究其原因，倒并不僅僅是商家只為自己討上一個(gè)吉利，而是因?yàn)橥ㄟ^(guò)它可以因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)于商家自身事業(yè)的發(fā)展裨益良多。
一般認(rèn)為，舉行開(kāi)業(yè)儀式，至少可以起到下述五個(gè)方面的作用。
第一，它有助于塑造出本單位的良好形象，提高自己的知名度與美譽(yù)度。
第二，它有助于擴(kuò)大本單位的社會(huì)影響，吸引社會(huì)各界的重視與關(guān)心。
第三，它有助于將本單位的建立或成就“廣而告之”，借以為自己招徠顧客。
第四，它有助于讓支持過(guò)自己的社會(huì)各異精辟自己一同分享成功的喜悅，進(jìn)而為日后的進(jìn)一步合作奠定良好的基礎(chǔ)。
第五，它有助于增強(qiáng)本單位全體員工的自豪感與責(zé)任心，從而為自己創(chuàng)造出一個(gè)良好的開(kāi)端，或是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的起點(diǎn)。
開(kāi)業(yè)的禮儀，一般指的是在開(kāi)業(yè)儀式籌備與動(dòng)作的具體過(guò)程當(dāng)中所應(yīng)當(dāng)遵從的禮儀慣例。
通常，它包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容。
其一，是開(kāi)業(yè)儀式的籌備。
其二，是開(kāi)業(yè)儀式的動(dòng)作。
開(kāi)業(yè)儀式盡管進(jìn)行的時(shí)間極其短暫，但要營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，取得徹底的成功，卻絕非一樁易事。
由于它牽涉面甚廣，影響面巨大，不能不對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的籌備。
籌備工作認(rèn)真、充分與否，往往決定著一次開(kāi)業(yè)儀式能否真正取得成功。
主辦單位對(duì)于此點(diǎn)，務(wù)必要給予高度重視。
籌備開(kāi)業(yè)儀式，首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。
所謂“熱烈”，是指要想方設(shè)法在開(kāi)業(yè)儀式的進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不應(yīng)令其過(guò)于沉悶、乏味。
有一位曾在商界叱咤風(fēng)云多年的人士說(shuō)過(guò)：“開(kāi)業(yè)儀式理應(yīng)刪繁就簡(jiǎn)，但卻不可以缺少熱烈、隆重。
與其平平淡淡、草草了事，或是偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng)，反倒不如索性將其略去不搞。
”所謂“節(jié)儉”，是要求主辦單位勤儉持家，在舉辦開(kāi)業(yè)儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面量力而行，節(jié)制、儉省。
反對(duì)鋪張浪費(fèi)，暴殄天物。
該花的錢(qián)要花，不該花的錢(qián)千萬(wàn)不要白花。
所謂“縝密”，則是指主辦單位在籌備開(kāi)業(yè)儀式之時(shí)，既要遵行禮儀慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。
力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防百密一疏，臨場(chǎng)出錯(cuò)。
具體而論，籌備開(kāi)業(yè)儀式時(shí)，對(duì)于輿論宣傳、來(lái)賓約請(qǐng)、場(chǎng)地布置、接待服務(wù)、禮品饋贈(zèng)、程序擬定等六個(gè)方面的工作，尤其需要事先作好認(rèn)真安排。
第一，要作好輿論宣傳工作。
既然舉辦開(kāi)業(yè)儀式的主旨在于塑造本單位的良好形象，那么就要對(duì)其進(jìn)行必不可少的輿論宣傳，以吸引社會(huì)各界對(duì)自己的注意，爭(zhēng)取社會(huì)公眾對(duì)自己的認(rèn)可或接受。
為此要做的常規(guī)工作有：一是選擇有效的大眾傳播媒介，進(jìn)行集中性的廣告宣傳。
其內(nèi)容多為：開(kāi)業(yè)儀式舉行的日期、開(kāi)業(yè)儀式舉行的地點(diǎn)、開(kāi)業(yè)之際對(duì)顧客的優(yōu)惠、開(kāi)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)特色，等等。
二是邀請(qǐng)有關(guān)的大眾傳播界人士在開(kāi)業(yè)儀式舉行之時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行采訪(fǎng)、報(bào)告，以便對(duì)本單位進(jìn)行進(jìn)一步的正面宣傳。
第二，要做好來(lái)賓約請(qǐng)工作。
開(kāi)業(yè)儀式影響的大小，實(shí)際上往往取決于來(lái)賓的身份的高低與其數(shù)量的多少。
在力所能及的條件下，要力爭(zhēng)多邀請(qǐng)一些來(lái)賓參加開(kāi)業(yè)儀式。
地方領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)主管部門(mén)與地方職能管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、合作單位與同行單位的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人、社會(huì)賢達(dá)、媒體人員，都是邀請(qǐng)時(shí)應(yīng)予優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。
為慎重起見(jiàn)，用以邀請(qǐng)來(lái)賓的請(qǐng)柬應(yīng)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，并應(yīng)裝入精美的信封，由專(zhuān)人提前送達(dá)對(duì)手手中，以便對(duì)方早作安排。
第三，要作好場(chǎng)地布置工作。
開(kāi)業(yè)儀式多在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)舉行，其場(chǎng)地可以是正門(mén)之外的廣場(chǎng)，也可以是正門(mén)之內(nèi)的大廳。
按慣例，舉行開(kāi)業(yè)儀式時(shí)賓主一律站立，故一般不布置主席臺(tái)或座椅。
為顯示隆重與敬客，可在來(lái)賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯，并在場(chǎng)地四周懸掛橫幅、標(biāo)語(yǔ)、氣球、彩帶、宮燈。
此外，還應(yīng)當(dāng)在醒目之處擺放來(lái)賓贈(zèng)送的花籃、牌匾。
來(lái)賓的簽到薄、本單位的宣傳材料、待客的飲料等等，亦須提前備好。
對(duì)于音響、照明設(shè)備，以及開(kāi)業(yè)儀式舉行之時(shí)所需使用的用具、設(shè)備，必須事先認(rèn)真進(jìn)行檢查、調(diào)試，以防其在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。
第四，要作好接待服務(wù)工作。
在舉行開(kāi)業(yè)儀式的現(xiàn)場(chǎng)，一定要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)來(lái)賓的接待服務(wù)工作。
除了要教育本單位的全體員工在來(lái)賓的面前，人人都要以主人翁的身份熱情待客，有求必應(yīng)，主動(dòng)相助之外，更重要的是分工負(fù)責(zé)，各盡其職。
在接待貴賓時(shí)，需由本單位主要負(fù)責(zé)人親自出面。
在接待其他來(lái)賓時(shí)，則可由本單位的禮儀小姐負(fù)責(zé)此事。
若來(lái)賓須為來(lái)賓準(zhǔn)備好專(zhuān)用的停車(chē)場(chǎng)、休息室，并應(yīng)為其安排飲食。
第五，要作好禮品饋贈(zèng)工作。
舉行開(kāi)業(yè)儀式時(shí)贈(zèng)予來(lái)賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。
若能選擇得當(dāng)，必定會(huì)產(chǎn)生良好的效果。
根據(jù)常規(guī)，向來(lái)賓贈(zèng)送的禮品，應(yīng)具有如下三大特征。
其一，是宣傳性。
可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其包包裝上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志、廣告用語(yǔ)、產(chǎn)品圖案、開(kāi)業(yè)日期，等等。
其二，榮譽(yù)性。
要使之具有一定的紀(jì)念意義，并且使擁有者對(duì)其珍惜、重視，并為之感到光榮和自豪。
其三，獨(dú)特性。
它應(yīng)當(dāng)與眾不同，具有本單位的鮮明特色，使人一目了然，并且可以令人過(guò)目不忘。
第六，要作好程序擬定工作。
從總體上來(lái)看，開(kāi)業(yè)儀式大都由開(kāi)場(chǎng)、過(guò)程、結(jié)局三大基本程序所構(gòu)成。
開(kāi)場(chǎng)，即奏樂(lè)，邀請(qǐng)來(lái)賓就位，宣布儀式正式開(kāi)始，介紹主要來(lái)賓。
過(guò)程，是開(kāi)業(yè)儀式的核心內(nèi)容，它通常包括本單位負(fù)責(zé)人講話(huà)，來(lái)賓代表致詞，啟動(dòng)某項(xiàng)開(kāi)業(yè)標(biāo)志，等等。
結(jié)局，則包括開(kāi)業(yè)儀式結(jié)束后，賓主一首進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)、聯(lián)歡、座談等等。
它是開(kāi)業(yè)儀式必不可少的尾聲。
為使開(kāi)業(yè)儀式順利進(jìn)行，在籌備之時(shí)，必須要認(rèn)真草擬個(gè)體的程序，并選定好稱(chēng)職的儀式主持人。
站在儀式禮儀的角度來(lái)看，開(kāi)業(yè)儀式其實(shí)只不過(guò)是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)。
在不同的適用場(chǎng)合，它往往會(huì)采用其他一些名稱(chēng)。
例如，開(kāi)幕儀式、開(kāi)工儀式、奠基儀式、破土儀式、竣工儀式、下水儀式、通車(chē)儀式、通航儀式，等等。
它們的共性，都是要以熱烈而隆重的儀式，來(lái)為本單位的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
它們的個(gè)性，則表現(xiàn)在儀式的具體運(yùn)作上存在著不少的差異，需要有所區(qū)別。
以下，將從儀式動(dòng)作方面，來(lái)簡(jiǎn)介一下各種常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)儀式的主要特片，以供商界人士在工作實(shí)踐中有所參照。
開(kāi)業(yè)儀式的常見(jiàn)形式這一，是開(kāi)幕儀式。
在名目眾多的各種開(kāi)業(yè)儀式之中，商界人士平日接觸最多的，大約要首推開(kāi)幕儀式了。
恐怕正是出于這種原因，在不少人的認(rèn)識(shí)里，開(kāi)業(yè)儀式與開(kāi)幕儀式往往是被劃上等號(hào)的。
嚴(yán)格地講，開(kāi)幕儀式僅僅是開(kāi)業(yè)儀式的具體形式之一。
通常它是指公司、企業(yè)、賓館、商店、銀行正式啟用之前，或是各類(lèi)商品的展示會(huì)、博覽會(huì)、訂貨會(huì)正式開(kāi)始之前，所正式舉行的相關(guān)儀式。
每當(dāng)開(kāi)幕儀式舉行之后，公司、企業(yè)、賓館、商店、銀行將正式營(yíng)業(yè)，有關(guān)商品的展示會(huì)、博覽會(huì)、訂貨會(huì)將正式接待顧客與觀(guān)眾。
依照常規(guī)，舉行開(kāi)幕式需要較為寬敞的活動(dòng)空間，所以門(mén)前廣場(chǎng)、展廳門(mén)前、室內(nèi)大廳等處，均可用作開(kāi)幕儀式的舉行地點(diǎn)。
開(kāi)幕儀式的主要程序共有六項(xiàng)。
第一項(xiàng)，儀式宣布開(kāi)始，全體肅立，介紹來(lái)賓。
第二項(xiàng)，邀請(qǐng)專(zhuān)人揭幕或剪彩。
揭幕的具體作法是：揭幕人行至彩幕前恭位，禮儀小姐雙手將開(kāi)啟彩幕的彩索遞交對(duì)方。
揭幕人隨之目視彩幕，雙手拉啟彩索，令其展開(kāi)彩幕。
全場(chǎng)目視彩幕。
鼓掌并奏樂(lè)。
第三項(xiàng)，在主人的親自引導(dǎo)下，全體到場(chǎng)者依次進(jìn)入幕門(mén)。
第四項(xiàng)，主人致詞答謝。
第五項(xiàng)，來(lái)賓代表發(fā)言祝賀。
第六項(xiàng)，主人陪同來(lái)賓進(jìn)行參觀(guān)。
開(kāi)始正式接待顧客或觀(guān)眾，對(duì)外營(yíng)業(yè)或?qū)ν庹褂[宣告開(kāi)始。
開(kāi)業(yè)儀式的常見(jiàn)形式之二，是開(kāi)工儀式。
開(kāi)工儀式，即工廠(chǎng)準(zhǔn)備正式開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品、礦山準(zhǔn)備正式開(kāi)采礦石時(shí)，所專(zhuān)門(mén)舉行的慶祝性、紀(jì)念性活動(dòng)。
為了使出席開(kāi)工儀式的全體人員均能耳濡目染，身臨其境，比照慣例，開(kāi)工儀式大都講究在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)舉行。
即以工廠(chǎng)的主要生產(chǎn)車(chē)間、礦山的主要礦井等處，作為舉行開(kāi)工儀式的場(chǎng)所。
除司儀人員按慣例應(yīng)著禮儀性服裝之外，東道主一方的全體職工均應(yīng)穿著干凈而整潔的工作服出席儀式。
開(kāi)工儀式的常規(guī)程序主要有五項(xiàng)。
第一項(xiàng)，儀式宣布開(kāi)始。
全體起立，介紹各位來(lái)賓，奏樂(lè)。
第二項(xiàng)，在司儀的引導(dǎo)下，本單位的主要負(fù)責(zé)人陪同來(lái)賓行至開(kāi)工現(xiàn)場(chǎng)肅立。
例如，機(jī)器開(kāi)關(guān)或電閘附近。
第三項(xiàng)，正式開(kāi)工。
屆時(shí)應(yīng)請(qǐng)本單位職工代表或來(lái)賓代表來(lái)到機(jī)器開(kāi)關(guān)或電閘旁，首先對(duì)其躬身施禮，然后再動(dòng)手啟動(dòng)機(jī)器或合上電閘。
全體人員此刻應(yīng)鼓掌志賀，并奏樂(lè)。
第四項(xiàng)，全體職工各就各位，上崗進(jìn)行操作。
第五項(xiàng)，在主人的帶領(lǐng)下，全體來(lái)賓參觀(guān)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
開(kāi)業(yè)儀式的常見(jiàn)形式之三，是奠基儀式。
奠基儀式，通常是一些重要的建筑物。
比如大廈、場(chǎng)館、亭臺(tái)、樓閣、園林、紀(jì)念碑等等，在動(dòng)工修建之初，所正式舉行的慶賀性活動(dòng)。
對(duì)于奠基儀式現(xiàn)場(chǎng)的選擇與布置，很有一些獨(dú)特的規(guī)矩。
奠基儀式舉行的地點(diǎn)，一般應(yīng)選擇在動(dòng)工修筑建筑物的施工現(xiàn)場(chǎng)。
而奠基的具體地點(diǎn)，則按常規(guī)均應(yīng)選擇在建筑物正門(mén)的右側(cè)。
在一般情況下，用以奠基的奠基石應(yīng)為一塊完整無(wú)損、外觀(guān)精美的長(zhǎng)方形石料。
在奠基石上，通常文字應(yīng)當(dāng)豎寫(xiě)。
在其右上款，應(yīng)刻有建筑物的正式名稱(chēng)。
在其正中央，應(yīng)刻有“奠基”兩個(gè)大字。
在其左下款，則應(yīng)刻有奠基單位的全稱(chēng)以及舉行奠基儀式的具體年月日。
奠基石上的字體，大都講究以楷體字刻寫(xiě)，并且最好是白底金字或黑字。
在奠基石的下方或一側(cè)，還應(yīng)安放一只密閉完好的鐵盒，內(nèi)裝與該建筑物的各項(xiàng)資料以及奠基人的姓名。
屆時(shí)，它將同奠基石一道被奠基人等培土掩埋于地下，以志紀(jì)念。
通常，在奠基儀式的舉行現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)設(shè)立彩棚，安放該建筑物的模型或設(shè)計(jì)圖、效果圖，并使各種建筑機(jī)械就位待命。
奠基儀式的程序大體上共分五項(xiàng)。
第一項(xiàng)，儀式正式開(kāi)始。
介紹來(lái)賓，全體起立。
第二項(xiàng)，奏國(guó)歌。
第三項(xiàng)，主人對(duì)該建筑物的功能以及規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行簡(jiǎn)介。
第四項(xiàng)，來(lái)賓致詞道喜。
第五項(xiàng)，正式進(jìn)行奠基。
此時(shí)，應(yīng)鑼鼓喧天，或演奏喜慶樂(lè)曲。
首先由奠基人雙手持握系有紅綢的新鍬為奠基石培土。
隨后，再由主人與其他嘉賓依次為之培土，直至將其埋沒(méi)為止。
開(kāi)業(yè)儀式的常見(jiàn)形式之四，是破土儀式。
破土儀式，亦稱(chēng)破土動(dòng)工。
它是指在道路、河道、水庫(kù)、橋梁、電站、廠(chǎng)房、機(jī)場(chǎng)、碼頭、車(chē)站等等正式開(kāi)工之際，所專(zhuān)門(mén)為此而舉行的動(dòng)工儀式。
破土儀式舉行的地點(diǎn)，大多應(yīng)當(dāng)選擇在工地的中央或其某一側(cè)。
舉行儀式的現(xiàn)場(chǎng)，務(wù)必要事先進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的清掃、平整、裝飾。
至少，也要防止出現(xiàn)道路坎坷泥濘、飛沙走石，或是蚊蠅撲面的狀況。
倘若來(lái)賓較多，尤其是當(dāng)高齡來(lái)賓較多時(shí)，最好在現(xiàn)場(chǎng)附近臨時(shí)搭建某些以供休息的帳篷或活動(dòng)房屋，使來(lái)賓得以免受風(fēng)吹、日曬、雨淋，并稍事休息。
破土儀式的具體程序共有五項(xiàng)。
第一項(xiàng)，儀式宣布開(kāi)始。
介紹來(lái)賓，全體肅立。
第二項(xiàng)，奏國(guó)歌。
第三項(xiàng)，主人致詞。
以介紹和感謝為其發(fā)言的重點(diǎn)。
第四點(diǎn)，來(lái)賓致詞祝賀。
第五，正式破土動(dòng)工。
其常規(guī)的作法是：首先由眾人環(huán)繞于破土之處的周?chē)C立，并且目視破土者，以示尊重。
接下來(lái)，破土者須雙手執(zhí)系有紅綢的新鍬墾土三次，以示良好的開(kāi)端。
最后，全體在場(chǎng)者一道鼓掌，并演奏喜慶音樂(lè)，或燃放鞭鼓。
一般而言，奠基儀式與破土儀式在具體程序方面大同小異，而其適用范圍亦大體相近。
故此，這兩種儀式不宜同時(shí)舉行于一處。
開(kāi)業(yè)儀式的常見(jiàn)形式之五，是竣工儀式。
竣工儀式，有時(shí)又稱(chēng)落成儀式或建成儀式。
它是指本單位所屬的某一建筑物或某項(xiàng)設(shè)施建設(shè)、安裝工作完成之后，或者是某一紀(jì)念性、標(biāo)志性建筑物——諸如紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑等等，建成之后，以及某種意義特別重大的產(chǎn)品生產(chǎn)成功之后，所專(zhuān)門(mén)舉行的慶賀性活動(dòng)。
舉行竣工儀式的地點(diǎn)，一般應(yīng)以現(xiàn)場(chǎng)為第一選擇。
例如，新建成的廠(chǎng)區(qū)之內(nèi)、新落成的建筑物之外，以及剛剛建成的紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑的旁邊。
應(yīng)予重視的是，在竣工儀式舉行時(shí)，全體出席者的情緒應(yīng)與儀式的具體內(nèi)容相適應(yīng)。
比方說(shuō)，在慶賀工廠(chǎng)、大廈落成或重要產(chǎn)品生產(chǎn)成功時(shí)，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)得歡快而喜悅。
在慶祝紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑建成時(shí)，則須表現(xiàn)得莊嚴(yán)而肅穆。
竣工儀式的基本程序通常一共有七項(xiàng)。
第一項(xiàng)，儀式宣布開(kāi)始，介紹來(lái)賓，全體起立。
第二項(xiàng)，奏國(guó)歌，并演奏本單位標(biāo)志性歌曲。
第三項(xiàng)，本單位負(fù)責(zé)人發(fā)言，以介紹、回顧、感謝為主要內(nèi)容。
第四項(xiàng)，進(jìn)行揭幕或剪彩。
第五項(xiàng)，全體人員向竣工儀式的“主角”——?jiǎng)倓偪⒐せ蚵涑傻慕ㄖ铮嵵仄涫碌毓凶⒛慷Y。
第六項(xiàng)，來(lái)賓致詞。
第七項(xiàng)，進(jìn)行參觀(guān)。
開(kāi)業(yè)儀式的常見(jiàn)形式之六，是下水儀式。
所謂下水儀式，自然是指在新船建成下水之時(shí)所專(zhuān)門(mén)舉行的儀式。
準(zhǔn)確一些講，下水儀式乃是造船廠(chǎng)在噸位較大的輪船建造完成、驗(yàn)收完畢、交付使用之際，為其正式下水啟航而特意為之舉行的慶祝性活動(dòng)。
按照國(guó)際上目前所通行的作法，下水儀式基本上都是在新船碼頭上舉行的。
屆時(shí)，應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一定程度的美化。
比如說(shuō)，在船動(dòng)靜門(mén)口與干道兩側(cè)，應(yīng)飾有彩旗、彩帶。
在新船所在的碼頭附近，應(yīng)設(shè)置專(zhuān)供來(lái)賓觀(guān)禮或休息之類(lèi)用的彩棚。
對(duì)下水儀式的主角新船，亦須認(rèn)真進(jìn)行裝扮。
一般的講究，是要在船頭上扎上由紅綢結(jié)成的大紅花。
并且在新船的兩側(cè)船舷上扎上彩旗，系上彩帶。
下水儀式的主要程序共有五項(xiàng)。
第一項(xiàng)，儀式宣布開(kāi)始。
介紹來(lái)賓，全體起立，樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，或鑼鼓齊奏。
第二項(xiàng)，奏國(guó)歌。
第三項(xiàng)，由主人簡(jiǎn)介新船的基本狀況。
例如，船外、噸位、馬力、長(zhǎng)度、高度、吃水、載重、用途、工價(jià)，等等。
第四項(xiàng)，由特邀擲瓶人行擲瓶禮。
砍斷纜繩，新船正式下水。
第五項(xiàng)，來(lái)賓代表致詞祝賀。
行擲瓶禮，是下水儀式上獨(dú)具特色的一個(gè)節(jié)目。
它在國(guó)外由來(lái)以久，并已傳入我國(guó)，它的目的，是要渲染出喜慶的氣氛。
它的作法，則是由身著禮服的特邀嘉賓雙手持后一瓶正宗的香檳酒，用力將瓶身向新船的船頭投擲，使瓶破之后酒香四溢，酒沫飛濺。
在佳賓擲瓶以后，全體到場(chǎng)者須面向新船行注目禮，并隨即熱烈鼓掌。
此時(shí)，還可在現(xiàn)場(chǎng)再度奏樂(lè)或演奏鑼鼓，施放氣球，放飛信鴿，并且在新船上撒彩花，落彩帶。
開(kāi)業(yè)儀式的常見(jiàn)形式之七，是通車(chē)儀式。
通車(chē)儀式，大都是在重要的交通建筑完工并驗(yàn)收合格之后，所正式舉行的啟用儀式。
例如，公路、鐵路、地鐵以及重要的橋梁、隧道等等，在正式交付使用之前，均會(huì)舉行一次以示慶祝的通車(chē)儀式。
有時(shí)，通車(chē)儀式又叫開(kāi)通儀式。
舉行通車(chē)儀式的地點(diǎn)，通常均為公路、鐵路、地鐵新線(xiàn)路的某一端，新建橋梁的某一頭，或者新建隧道的某一側(cè)。
在現(xiàn)場(chǎng)附近，以及沿線(xiàn)兩旁，應(yīng)當(dāng)適量地插上彩旗、掛上彩帶。
必要之時(shí)，還應(yīng)設(shè)置彩色牌樓，并懸掛橫幅。
在通車(chē)儀式上，被裝飾的重點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)是用以進(jìn)行“處女航”的汽車(chē)、火車(chē)或地鐵列車(chē)。
在車(chē)頭之上，一般應(yīng)系上紅花。
在車(chē)身兩側(cè)，則可酌情插上彩旗，系上彩帶，并且懸掛上醒目的大幅宣傳性標(biāo)語(yǔ)。
通車(chē)儀式的主要程序一般共有六項(xiàng)。
第一項(xiàng)，儀式宣布開(kāi)始。
介紹來(lái)賓，全體起立。
第二項(xiàng)，奏國(guó)歌。
第三項(xiàng)，主人致詞。
其主要內(nèi)容是，介紹即將通車(chē)的新線(xiàn)路、新橋梁或新隧道的基本情況，并向有關(guān)方面謹(jǐn)致謝意。
第四項(xiàng)，來(lái)賓代表致詞祝賀。
第五項(xiàng)，正式剪彩。
第六項(xiàng)，首次正式通行車(chē)輛。
屆時(shí)，賓主及群眾代表應(yīng)一起登車(chē)而行。
有時(shí)，往往還須由主人所乘坐的車(chē)輛行進(jìn)在最前方開(kāi)路。
開(kāi)業(yè)儀式的常見(jiàn)形式之八，是通航儀式。
通航儀式，又稱(chēng)首航儀式。
它所指的是飛機(jī)或輪船在正式開(kāi)通某一條新航線(xiàn)之際，所正式舉行的慶祝性活動(dòng)。
一般而言，通航儀式除去主要的角色為飛機(jī)或輪船之外，在其他方面，尤其是在具體程序的操作上，往往與通車(chē)儀式大同小異。
因此，對(duì)其將不再贅述。
對(duì)其進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)，一般均可參照通車(chē)儀式的具體作法進(jìn)行。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇8
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第一設(shè)備方面。專(zhuān)業(yè)制作錄音的麥克風(fēng)。最基本的也得是電容式麥克風(fēng)。48V專(zhuān)業(yè)幻像電源供電。600元以上的7.1聲卡�？偣蚕聛�(lái)。最少也要3000元才能錄制出圓潤(rùn)清晰飽滿(mǎn)的效果。更重要的是錄音師的經(jīng)驗(yàn)。能很好的把握語(yǔ)調(diào)。感覺(jué)才能很好的帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目地。讓更多的顧客光臨店鋪一則動(dòng)聽(tīng)的廣告錄音。可以挽回一個(gè)面臨倒閉的店鋪。比如我一個(gè)好哥們是開(kāi)羊毛衫店的。經(jīng)營(yíng)慘淡。正打算不干了�；ㄉ习僭≈苽鲉巍�
宣傳本店轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。服裝賠錢(qián)處理。但還是少有人光顧。后來(lái)我在網(wǎng)上幫他找了一家制作廣告錄音的工作室花150元制作了廣告錄音。做好了后用他們傳過(guò)來(lái)的MP3文件在電腦里用千千靜聽(tīng)。循環(huán)著播放。播一遍促銷(xiāo)廣告。中間再插一個(gè)音樂(lè)。這樣一來(lái)。路過(guò)他店的顧客。進(jìn)店看的比以往多了很多。行人往他店看的更多。不再是低頭走過(guò)這就是最好的廣告效應(yīng)。下次當(dāng)他想買(mǎi)羊毛衫。在他的淺意識(shí)里。首先想到的就是這家店。和動(dòng)聽(tīng)的聲音。
這樣一來(lái)。他的店不但沒(méi)有關(guān)門(mén)。而且不斷的進(jìn)新貨。一年下來(lái)。賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)還要打算擴(kuò)店呢。制作促銷(xiāo)錄音不只是喊。更是一種藝術(shù)。喊的好。不會(huì)讓街坊反感。而且會(huì)讓你店的回頭率更高。不要差幾十元。找不專(zhuān)業(yè)的制作。
細(xì)算。播放幾個(gè)月下來(lái)。好聽(tīng)的聲音。和不大好聽(tīng)的聲音。給你店帶來(lái)的收入差距。是無(wú)法想像的。制作廣告錄音。并不是誰(shuí)都能做的。即使是電臺(tái)主持人。錄些平淡的還好。但錄促銷(xiāo)時(shí)喊不出來(lái)氣勢(shì)。還是達(dá)不到效果。起到相反的效果。
正所謂一分錢(qián)一分貨不要差百十元。耽誤你店一年的生意。到當(dāng)?shù)仉娕_(tái)找主持人制作錄音時(shí)。先要設(shè)計(jì)好要錄的稿子。送到電臺(tái)就可以。最好在稿子中標(biāo)明感覺(jué)。比如語(yǔ)速。感覺(jué)。風(fēng)格等。要不然錄制出來(lái)的。會(huì)讓你大失所望
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇9
一、目的
1、以時(shí)令水果為主推產(chǎn)品，使本店快速打入電子商務(wù)市場(chǎng)，從中分一杯羹;
2、利用天貓這一平臺(tái)，提升本公司的市場(chǎng)占有率，并擴(kuò)大影響力;
3、最終目的即提高銷(xiāo)售額，使公司可持續(xù)發(fā)展。
二、內(nèi)容
因是網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè)，所以前期任務(wù)艱巨，具體安排如下：
1、 天貓店鋪運(yùn)營(yíng)流程：
申請(qǐng)支付寶 →申請(qǐng)商家認(rèn)證 →商城考試 →資質(zhì)審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達(dá)成訂單→倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨→財(cái)務(wù)收款售后客服 →付款簽約 →商城裝修
2、發(fā)展規(guī)劃
一、起步階段：
商品定位——熟悉平臺(tái)——掌握規(guī)則——裝修店鋪 ——開(kāi)始銷(xiāo)售
二、推廣階段：
免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣相結(jié)合
三、整合階段：
c店、代理、批發(fā)、渠道。
3、注意事項(xiàng)
庫(kù)存保證、物流保證、圖片制作、價(jià)格討論、活動(dòng)報(bào)名、資料收集等前期安排
三、我方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：1、自有品牌，在華東地區(qū)已有影響力，品牌優(yōu)勢(shì)
2、公司物流方便，供貨穩(wěn)定，倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)
3、公司在長(zhǎng)三角地區(qū)，人群密集，受眾較廣，地理優(yōu)勢(shì)
4、線(xiàn)下銷(xiāo)售，已有固定銷(xiāo)售模式，便于管理劣勢(shì)：1、水果這一類(lèi)目在電商平臺(tái)里面不占優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：存儲(chǔ)不便、運(yùn)輸不便，消費(fèi)者并不習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等 2、店鋪新開(kāi)，無(wú)流量無(wú)信譽(yù)
應(yīng)對(duì)方法：
1、 雖然水果不占優(yōu)勢(shì)，但是仍有市場(chǎng)，而且電商發(fā)展迅速，未來(lái)一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應(yīng)以零售為主，后期以批發(fā)零售相結(jié)合，開(kāi)拓更多的渠道和市場(chǎng)。
2、店鋪新開(kāi)，可以多辦一些吸引流量的促銷(xiāo)活動(dòng)，降低利潤(rùn)，用以吸引顧客，提高排名所有的劣勢(shì)終將轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，我們唯有用真誠(chéng)去服務(wù)顧客，用承諾去保證質(zhì)量， 用行動(dòng)去證明自己。
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