關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案
為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案1
一、活動背景：
教師節(jié)即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶�；顒印xxx項目周圍毗鄰xx中、xxxx中兩所市重點學(xué)校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環(huán)境要求較高，我項目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區(qū)，綠化率高是首選居家之處。
二、活動目的：
1、提升形象：通過本次活動，進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;
2、促進(jìn)成交：通過該活動吸引教師與市民的關(guān)注，最大限度轉(zhuǎn)化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場占有率;
3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，促進(jìn)客戶對項目認(rèn)可，增加項目在市場上的優(yōu)勢與特色;
三、活動時間：
20xx年8月xx日至20xx年9月xx日
四、活動對象：
所有客戶群體;
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;
2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取幸運轉(zhuǎn)盤機(jī)會;
3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);
4、老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;
5、一次性付款總房款減5000元;
6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;
六、物料準(zhǔn)備
1、活動物料：
幸運轉(zhuǎn)盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架;
2、物料到位時間：8月10日到位;
七、幸運轉(zhuǎn)盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)
1、輪盤設(shè)計：
(1)面積劃分均等的16塊;
(2)獎項分別劃為：
現(xiàn)金獎：100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;
獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)
2、活動規(guī)則：
(1)本次活動只針對8月xx日至9月xx日期間每天前60名來訪客戶;
(2)來訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動輪盤的機(jī)會;
(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動輪盤機(jī)會;
(4)客戶轉(zhuǎn)動輪盤，當(dāng)轉(zhuǎn)盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時，搖獎人獲得該獎項;
(5)客戶在輪盤轉(zhuǎn)動過程中，不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動，否則結(jié)果無效;
(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉(zhuǎn)動輪盤一次;
八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶)
1、紅包設(shè)計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包墻上;
2、抽獎規(guī)則：
(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業(yè)顧問確定);
(2)每位客戶只能抽取紅包一次;
(3)紅包獎項為價值不等的'購房券;
(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：
九、推廣：
1、網(wǎng)站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉(zhuǎn)盤、千元購房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!
2、短信群發(fā)、報紙、展架、網(wǎng)站軟文
3、公交站牌
關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案2
時間：
20xx年xx月xx日
地點：
1、xx廣場;
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
xx著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居xx海岸。
xx海岸xx月xx號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因為珍稀，所以珍貴。
xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)
2、地點選定：xx廣場
(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗，c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程(xx月xx日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為xx套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期5天。
5、登記地點：xx房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
xx房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;xx廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：xx電視臺、xx之聲廣播臺、xx專遞、xx晚報、xx網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個xx元/4個
大型氣拱門1個xx元
30平方左右舞臺1個xx元
樓盤效果展示牌1套xx元/10張
廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個
宣傳折頁3000份xx元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃xx元
3、公證人邀請費xx元
4、媒體邀請費xx元
5、設(shè)備租賃費xx元
6、管理費xx元
7、主持人xx元
8、演員演出費xx元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費xx元
關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案3
一、活動目的：
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。
二、活動內(nèi)容：
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點：
時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號
地點：xxxx
四、邀約客戶：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。
老業(yè)主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?
陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
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一、活動時間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶;
三、活動方式：
主推26樓，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷
四、活動內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數(shù)控制在50個左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認(rèn)購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報道日期，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。
單頁設(shè)計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機(jī)會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。
六、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
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