商業(yè)活動(dòng)策劃通用15篇
商業(yè)活動(dòng)策劃1
一、期限
從20xx年x月x日開始到20xx年x月x日結(jié)束，時(shí)長(zhǎng)x個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”活動(dòng)在xx廣場(chǎng)與xx店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將xx的`牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場(chǎng)。
四、對(duì)象
（一）當(dāng)然是有車的，或者有啥子價(jià)位的車車的廣大有車民眾，不限價(jià)位。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。
2.訴求原則：麻煩有車的來車誠(chéng)堂會(huì)整！趕上年前為愛車美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。
五、廣告表現(xiàn)
（一）宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報(bào)，短信，口傳�？梢陨蟼�(gè)電視咋的。
�。ǘ┮悦赓M(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會(huì)員狂折助銷手段。
�。ㄈ┟赓M(fèi)xx的體驗(yàn)券。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、廣告活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
2.“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
商業(yè)活動(dòng)策劃2
一、市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容
1、宏觀市場(chǎng)分析：
1行業(yè)環(huán)境；
2、、城市規(guī)劃；
3、政策法規(guī)；
4、宏觀環(huán)境。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析：
1、本市商業(yè)環(huán)境；
2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境；
3、商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）。
3、客戶分析：
1、經(jīng)營(yíng)范圍分析；
2、動(dòng)向分析；
3、經(jīng)營(yíng)狀況分析；
4、客戶需求分析。
4、消費(fèi)者分析：
1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究；
2、消費(fèi)水平研究。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；
2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況；
3、未來商業(yè)預(yù)測(cè)分析；
4、SWOT分析。
二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析
1、工作任務(wù)：
通過對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項(xiàng)目定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作
�。�2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
�。�3）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)；
�。�2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力；
�。�3）細(xì)化項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，塑造項(xiàng)目的真正差異化，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)
通過對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對(duì)特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來3－5年內(nèi)的趨勢(shì)走向，從而為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、開發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項(xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：
1、項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo)；
2、項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略；
3、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略；
4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析；
5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析；
6、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮；
7、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑；
8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略。
三、市場(chǎng)調(diào)研分析策略
1、市場(chǎng)調(diào)研步驟
第一步：界定問題；
第二步：尋求解決問題的方法；
第三步：制定調(diào)研方案；
第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)；
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)；
第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告。
2、市場(chǎng)調(diào)研分類研究
市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問題為目的和以解決問題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；
�。�1）以識(shí)別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；
�、偈袌�(chǎng)潛力――攀升、下降；
�、谑袌�(chǎng)分額――擴(kuò)大、縮小；
③企業(yè)形象；
�、苁袌�(chǎng)特征；
�、菡猩膛c銷售；
�、奘袌�(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。
（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟
�、偈袌�(chǎng)細(xì)分的依據(jù)；
②確定細(xì)分的依據(jù)；
�、鄞_定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力；
�、苓x擇目標(biāo)市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)買力消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等。
4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法
市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式：
（1）直接調(diào)查
直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請(qǐng)教，以較快的速度獲利所需的`市場(chǎng)信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調(diào)查
通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當(dāng)然對(duì)這些材料要對(duì)比分析，去偽存真。
�。�3）直接征詢
這一方法的難度相對(duì)較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對(duì)項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問卷調(diào)查。
�。�4）現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查
調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場(chǎng)及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購(gòu)房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。
四、調(diào)研分析執(zhí)行
1、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
�。�1）人口因素分析；
�。�2）經(jīng)濟(jì)水平、GDP狀況分析；
�。�3）政策法規(guī)；
（4）市政規(guī)劃和建設(shè)；
�。�5）社會(huì)環(huán)境及文化分析；
（6）交通狀況。
2、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)總體分析
通過對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。
包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。
�。�1）項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
包括本市國(guó)民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購(gòu)買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人口及人口增長(zhǎng)率等對(duì)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析。
�。�2）項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析針對(duì)本區(qū)域即項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析。
�、趨^(qū)域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析供求走勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)、租金走勢(shì)、鋪位分割走勢(shì)、業(yè)態(tài)功能走勢(shì)、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析。
③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析。
�、軈^(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對(duì)承租面積的要求、不同商家對(duì)商場(chǎng)配套的要求。
⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究。
�、迏^(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營(yíng)狀況、物管等分析。
⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位預(yù)測(cè)。
�。�3）項(xiàng)目所在商圈及競(jìng)爭(zhēng)商圈分析
商圈也稱購(gòu)買圈、商勢(shì)圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。
銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。
商業(yè)活動(dòng)策劃3
商業(yè)策劃書的定義
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。
一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。
只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的'創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。
商業(yè)策劃書的價(jià)值
商業(yè)策劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)策劃書的價(jià)值是無法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。
商業(yè)策劃書的要素
一、執(zhí)行摘要：
它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
二、公司簡(jiǎn)介：
包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
三、產(chǎn)品服務(wù)：
描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
四、策略推行：
你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
五、管理團(tuán)隊(duì)：
描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
六、財(cái)務(wù)分析：
確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
商業(yè)計(jì)劃書模板
第一章、公司介紹
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
第三章、市場(chǎng)分析
第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析
第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷
第六章、投資說明
第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出
第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
第九章、公司管理
第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
商業(yè)策劃書提綱
第一部分 摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 研究與開發(fā)
一、研發(fā)能力
二、研發(fā)規(guī)劃
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
據(jù)
四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/償還計(jì)劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第七章 投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購(gòu) 四、股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依第十一章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
B、投資回收期(PT)
C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)
D、投資利潤(rùn)率
E、投資利稅率
F、資本金利潤(rùn)率
G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
A、資產(chǎn)負(fù)債率
B、流動(dòng)比率
C、流動(dòng)比率
D、固定資產(chǎn)投
資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊(cè)商標(biāo)
7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9、場(chǎng)地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5、主場(chǎng)調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)背景
臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對(duì)我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過去一年來的工作，展望未來的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會(huì)。
二、活動(dòng)意義
1)加強(qiáng)與政府部門的良好關(guān)系，為后期長(zhǎng)遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，整合資源，借力打力，借助會(huì)銷模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計(jì)劃與目標(biāo)做好前期的.鋪墊與鞏固。
3)針對(duì)同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向，促進(jìn)合作，最終達(dá)到互利共贏。
4)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策劃、組織、執(zhí)行類似市場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊(duì)組織策劃能力及活動(dòng)執(zhí)行能力，為后期其他類型活動(dòng)積累團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
三、主題活動(dòng)
1)到場(chǎng)嘉賓答謝送禮活動(dòng)
全體到場(chǎng)嘉賓將在活動(dòng)結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份，內(nèi)含(精品茶葉，陶瓷茶具一套)
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)
**年度簽單額最多的客戶或者大客戶(數(shù)量為3位)每位將獲得ipad2一部
3)新戶外媒體模型展示，現(xiàn)場(chǎng)簽單打折酬賓活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠!
4)簽**及二維碼送戶外活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)簽約創(chuàng)意二維碼客戶，即可獲贈(zèng)**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點(diǎn)位一個(gè)
5)首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶送大禮活動(dòng)
首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶可獲得由**傳媒贈(zèng)送的ipad2一部，數(shù)量有限，先到先得
6)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7)模特與樂隊(duì)表演活動(dòng)
四、基本內(nèi)容
1)開場(chǎng)致辭
由周總在答謝會(huì)開場(chǎng)進(jìn)行開場(chǎng)致辭，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對(duì)我們公司的支持，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2)講師演講
邀請(qǐng)山東大學(xué)教授XXX以及山東****戶外媒體專業(yè)講師XXX，進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解，引起客戶興趣，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。
3)活動(dòng)表演
入場(chǎng)安排禮儀迎賓，宴會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)模特上臺(tái)針對(duì)公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀;樂隊(duì)表演;民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動(dòng)氣氛，營(yíng)造熱烈的宴會(huì)環(huán)境。
4)招待宴請(qǐng)
就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。
5)互動(dòng)展示
烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓到場(chǎng)嘉賓真切感受**新產(chǎn)品，在會(huì)場(chǎng)設(shè)施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動(dòng)。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
五·活動(dòng)流程
一)前期準(zhǔn)備階段
時(shí)間：20xx年11月07日-11月20日
1、20xx年11月15日策劃案定稿后，與吳總聯(lián)系的婚慶公司進(jìn)行協(xié)商，確定實(shí)施的細(xì)節(jié)，活動(dòng)規(guī)模等，并著手安排工作
2、召開公司會(huì)議與公司全體員工溝通，確認(rèn)各部門意見，確保公司全員同步進(jìn)行。
二)物料儲(chǔ)備階段
時(shí)間：20xx年11月15日-12月03日
1.主席臺(tái)背景幕布(數(shù)量為1塊) +易拉寶(數(shù)量為4塊)
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
2.互動(dòng)展示環(huán)節(jié)使用二維碼(數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定)
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
3.活動(dòng)用墻上創(chuàng)意設(shè)計(jì)畫面(數(shù)量為2塊)
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
4.投影儀+幕布 各 1臺(tái)
公司自備 負(fù)責(zé)人：
5.活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品與贈(zèng)品購(gòu)買：
20xx年度最佳合作伙伴贈(zèng)送：ipad2(3位)
現(xiàn)場(chǎng)首個(gè)簽約客戶贈(zèng)送：iphone4s(1位)
抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：iphone5 (1位)
抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)：ipad2 (2位)
參與獎(jiǎng)(到場(chǎng)嘉賓答謝送禮)：**禮盒(加印**和**標(biāo)志二維碼，內(nèi)含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個(gè)，宣傳彩頁(yè)及資料)
負(fù)責(zé)人：
6.活動(dòng)意向合作書、調(diào)查問卷、優(yōu)惠政策撰寫
負(fù)責(zé)人：
7. 相機(jī)及攝像機(jī)
內(nèi)容：?jiǎn)畏聪鄼C(jī)，公司相機(jī)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄像
負(fù)責(zé)人：
8.筆記本電腦
內(nèi)容：筆記本電腦2臺(tái)
負(fù)責(zé)人：
9. 會(huì)議記錄用品
內(nèi)容： 紙質(zhì)筆記本，筆
負(fù)責(zé)人：
10. 活動(dòng)電子版邀請(qǐng)函
內(nèi)容：關(guān)于活動(dòng)邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與邀請(qǐng)
負(fù)責(zé)人：
11.傳統(tǒng)媒體20xx年樣式優(yōu)化演講方案PPT設(shè)計(jì)
負(fù)責(zé)人：(設(shè)計(jì)PPT)
12.新移動(dòng)媒體與二維碼現(xiàn)場(chǎng)演講方案及PPT設(shè)計(jì)
負(fù)責(zé)人：
13.活動(dòng)所需模特隊(duì)與樂隊(duì)
負(fù)責(zé)人：
三)活動(dòng)執(zhí)行階段
1.推廣宣傳及造勢(shì)
1)報(bào)紙媒體宣傳(11月25-11月30日)
2)戶外候車亭宣傳(11月15日-12月8日)
3)**生活網(wǎng)廣告位(11月15日-12月8日)
2.客戶邀約(11月15日-12月3日)：
本次活動(dòng)規(guī)模為：60-70人左右，邀請(qǐng)政府部門及簽約大客戶數(shù)量為：XX人左右。
銷售部根據(jù)活動(dòng)規(guī)模全員展開邀約工作，要求必須是公司總經(jīng)理及以上級(jí)別。并及時(shí)回收客戶的回執(zhí)，保證電話邀約質(zhì)量，并按時(shí)上報(bào)李乾慧處統(tǒng)計(jì)。
上次體驗(yàn)會(huì)統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)率為30%。
3.培訓(xùn)：
1)11月30日下午4點(diǎn)針對(duì)24日的體驗(yàn)會(huì)在流程和內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的講解;
2)12月6日上午9點(diǎn)公司內(nèi)部模擬彩排一遍;
3)12月7日下午3點(diǎn)在萬達(dá)凱悅現(xiàn)場(chǎng)模擬全部流程，包括禮儀迎賓環(huán)節(jié)。
四)現(xiàn)場(chǎng)安裝階段
1)12月7日下午現(xiàn)場(chǎng)布置，完成擺桌，講臺(tái)布置，易拉寶布置，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意墻畫布置，背景幕布展板布置，調(diào)試音響與投影儀等設(shè)備，互動(dòng)二維碼粘貼至明日上菜餐盤上，并驗(yàn)收;
2)12月7日下午5點(diǎn)擺放餐桌用品(調(diào)查問卷、合作意向書)，花籃，充氣拱門，會(huì)場(chǎng)裝飾物布置，并驗(yàn)收。
3)會(huì)場(chǎng)布置示意圖： (待定)
五)活動(dòng)實(shí)施階段
1)12月8日8點(diǎn)30前**傳媒與婚慶公司全體項(xiàng)目人員到位
2)12月8日9點(diǎn)前確認(rèn)全部會(huì)場(chǎng)設(shè)施布置到位
3)12月8日9點(diǎn)前禮儀迎賓，模特隊(duì)走秀，樂隊(duì)表演全部到位
4)12月8日9點(diǎn)前音響師，主持人，攝像師準(zhǔn)備完畢，活動(dòng)正式開始。
商業(yè)活動(dòng)策劃5
為了深入貫徹落實(shí)新修訂的《老年法》和《中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展“x”規(guī)劃》，圍繞“貫徹老年法、造福老年人”這一主題，根據(jù)區(qū)運(yùn)管處《關(guān)于開展“九九”重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案》的.要求，特制定本實(shí)施方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
x年x月x日星期x上午8.30，時(shí)間一天
二、活動(dòng)地點(diǎn)
(一)參觀涪陵區(qū)交通交通發(fā)展;
(二)江東農(nóng)家樂。
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)參觀涪陵區(qū)新修建的涪南高速公路;
(二)陳所林處長(zhǎng)向離退休老干部匯報(bào)新班子上任后的施政情況和工作要求;
(二)三支部姜宗源書記組織離退休老干部學(xué)習(xí)新修訂的《老年法》和上《黨課》;
(三)其他娛樂活動(dòng)。
四、參加人員
全體離退休職工34人。
xx、xxx、xxx、xx等等。
五、后勤保障
(一)車輛安排由辦公室負(fù)責(zé);
(二)生活安排由財(cái)統(tǒng)科負(fù)責(zé);
(三)通知、接洽、協(xié)調(diào)由人監(jiān)科負(fù)責(zé)。
商業(yè)活動(dòng)策劃6
前言
xx廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商
業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)xx二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
一、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼xx街、xx路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。
二、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒�，事�?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
三、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
四、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
一、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來又定位于“xxx”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
二、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象xxx路、xxx廣場(chǎng)、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
三、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)xx廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
一、街名：xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
二、概念：xx廣場(chǎng)——xx街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的xxx。
三、廣告語：xx廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街——與xx相約，與xx同行
四、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂
五、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
六、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
七、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
一、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;
二、xxxxx街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的.業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，xx一期店鋪比較合適的租金是：
一、內(nèi)街店鋪：租金600—700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600—700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6—7.7萬元，剔除利息后的收益2.2—3.3萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
二、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800—900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16—18萬元，剔除利息后的收益4.25—6.25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);
第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營(yíng)造
(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場(chǎng)。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
一、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
二、xx一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
三、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
四、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
五、xx一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)活動(dòng)策劃7
1、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。
2、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤(rùn)回報(bào)。
3、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店。由X提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。
5、促銷活動(dòng)細(xì)則：
促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。
終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗。
活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。
終端店堂POP活動(dòng)公告。
消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。
服務(wù)員口頭告知、促銷。
活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張
“活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)
通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。
凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。
獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的.1.5倍申領(lǐng)。
根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。
獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。
“百斯德利”撲克牌。
“百斯德利”鑰匙扣。
“百斯德利”開瓶器。
“百斯德利”煙缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>
限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。
廣告宣傳：
Xx電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。
“游扉”字幕為：“祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來到Xx，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”
活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：
正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)
為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來到Xx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。
活動(dòng)預(yù)算：
促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi)。
廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)
廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。
(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì)，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。)
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
商業(yè)活動(dòng)策劃8
一、背景
演至今20年間，已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱為戲劇舞臺(tái)上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。
雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。
該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場(chǎng)首演，
全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，
由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。
而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場(chǎng)協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，
在杭州大劇院演出，一共兩場(chǎng)，每晚7：15-9：00。
這次演出的目的十分明確：
1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認(rèn)識(shí)到[表演工作坊]，
是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國(guó)內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國(guó)藝術(shù)。
2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，
3、在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭(zhēng)為制作方創(chuàng)收。
這次大型演出主要由[表演工作坊]負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。
我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。
杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場(chǎng)演出就需要3000多張票。
怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，
是這次演出成功與否的'關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，
因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。
演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，
因而演出的推廣也有著與其它商品營(yíng)銷相同和不同之處。
在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)營(yíng)銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，
促銷手段是不是有效都決定著營(yíng)銷的成敗。
話劇演出又不同于一般商品買賣。
買賣的商品是無形的。
消費(fèi)者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。
同時(shí)話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國(guó)人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，
具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。
這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對(duì)于國(guó)人而言相對(duì)陌生。
這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。
但當(dāng)我們分析了杭州演出市場(chǎng)后，
發(fā)現(xiàn)存在著不少對(duì)于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：
1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場(chǎng)廣大;
2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;
3、北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂方面的消費(fèi)在不斷上升;
4、以往國(guó)外、國(guó)內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場(chǎng)面。
憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場(chǎng)。
一、企劃主題
二、主辦單位
三、承辦單位
四、贊助單位
五、活動(dòng)時(shí)間
六、活動(dòng)地點(diǎn)
七、活動(dòng)流程
八、費(fèi)用預(yù)算
九、效果評(píng)估
一、企劃主題
1、以慶�！吨腥A人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》頒布實(shí)施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，
宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》，
動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊(duì)伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》，以“無償獻(xiàn)血，無尚光榮”為口號(hào)，
通過文化娛樂活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識(shí)，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。
3、本活動(dòng)以慶�！吨腥A人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，
演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)節(jié)目，
以漳州的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡，打動(dòng)觀眾的心，力求與現(xiàn)場(chǎng)觀眾打成一片，
共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動(dòng)的目的。
二、主辦單位：
中心獻(xiàn)血站
三、承辦單位：
環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：
(待定)
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日(十月份)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
中山公園
七、活動(dòng)流程：
(一)活動(dòng)安排：
1、早上8：00：
無償獻(xiàn)血活動(dòng)開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。
在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置醫(yī)師咨詢臺(tái)和志愿者簽名長(zhǎng)幅。
全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位。
在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵(lì)人們前往中山公園觀看演出和志愿報(bào)名，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳效果。
2、8：00——10：00：
后勤人員必須把舞臺(tái)、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、12：00之前：
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00：
披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，
講解獻(xiàn)血知識(shí)，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動(dòng)，鼓勵(lì)人們踴躍獻(xiàn)血。
5、19：30——21：30：
演出時(shí)間。
(二)節(jié)目流程：
1、開場(chǎng)歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)
演唱：
吳艷麗吳宏寧
伴舞：
福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)
2、主持人開場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓
3、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：
廈門歌舞劇團(tuán)
5、無償獻(xiàn)血有獎(jiǎng)知識(shí)問答
6、歌曲《報(bào)答》
商業(yè)活動(dòng)策劃9
一、計(jì)劃概況
“x計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司、與其他公司經(jīng)營(yíng)類式不同的是其經(jīng)營(yíng)方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購(gòu)買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù)。公司將積極推動(dòng)、參與中國(guó)大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的認(rèn)識(shí)提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程。
一般來說，在長(zhǎng)三角及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，計(jì)算機(jī)（個(gè)人pc）的擁有量已經(jīng)從19xx年到20xx年的7年間，年均增長(zhǎng)達(dá)到40.3%。以浙江地區(qū)為例：xx市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個(gè)人計(jì)算機(jī)擁有量，已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn)（每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)80臺(tái)）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺(tái)，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)66.3臺(tái)。接下來依次是臺(tái)州、紹興、金華和麗水，分別為62臺(tái)、59.5臺(tái)、58.7臺(tái)和56.7臺(tái)。今年第一季度，我國(guó)包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、pc服務(wù)器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷售臺(tái)數(shù)共增長(zhǎng)15、9%。臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、pc服務(wù)器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國(guó)一共售出528.98萬臺(tái)電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購(gòu)是第一季度我國(guó)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α６嗄陙碓鲩L(zhǎng)較快的教育和家庭市場(chǎng)，增速低于市場(chǎng)平均水平。從細(xì)分市場(chǎng)上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場(chǎng)對(duì)整體銷量貢獻(xiàn)較大�，F(xiàn)在，中國(guó)人已充分認(rèn)識(shí)到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺(tái)屬于自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素，徘徊于個(gè)人計(jì)算機(jī)之前，不能如愿。于是，一個(gè)新興服務(wù)項(xiàng)目——個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，悄然而起，滿足著那些需要個(gè)人計(jì)算機(jī)，而又不能購(gòu)買者的要求。而針對(duì)此類消費(fèi)群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國(guó)的餐飲、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對(duì)客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
公司正是在此市場(chǎng)背景下展開積極合理的運(yùn)作模式，攜手銀行、保險(xiǎn)業(yè)，積極參與到我國(guó)的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中。以美麗富饒的港口城市———寧波為起點(diǎn)，依托計(jì)劃項(xiàng)目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。
公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金200萬———800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營(yíng)管理者自籌，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決。（項(xiàng)目投資按200萬人民幣計(jì)算，每臺(tái)終端個(gè)人計(jì)算機(jī)成本按4000元人民幣計(jì)算，每臺(tái)終端每天租金以10元人民幣計(jì)算）我們預(yù)計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬元，利稅達(dá)7、5萬元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利100萬元。
二、經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入該計(jì)劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入計(jì)劃之日起將至少為公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這三位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范。
報(bào)酬
三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計(jì)劃通過風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/市場(chǎng)公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
技術(shù)及客戶服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢(shì)，在客戶服務(wù)方面做的相當(dāng)出色。公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理。
財(cái)務(wù)/行政系統(tǒng)：財(cái)務(wù)和行政方面。
董事會(huì)成員
公司的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)公司所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險(xiǎn)界的精英、一位營(yíng)銷策劃高手加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的.經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。
三、市場(chǎng)分析
以項(xiàng)目計(jì)劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬（套）以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)空間也在1000臺(tái)終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺(tái)終端，以5%市場(chǎng)覆蓋面積計(jì)算，也接近有200臺(tái)終端，預(yù)計(jì)寧波市場(chǎng)開發(fā)成熟后至少在1500臺(tái)終端以上，以此類推，整個(gè)中國(guó)大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬臺(tái)終端以上。
而各租賃者需要的支出計(jì)算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺(tái)或者20元/臺(tái)，但他們獲取的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢的利潤(rùn)。所以前景巨大。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前暫時(shí)沒有公司或者機(jī)構(gòu)開展這樣的個(gè)人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù)，一般對(duì)旅業(yè)來講，大多都以銷售整機(jī)為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備，而因個(gè)人終端采購(gòu)費(fèi)用巨大而鮮有問津。
寧波城市中，因個(gè)人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內(nèi)情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機(jī)。
五、企業(yè)操作
選擇地點(diǎn)
試點(diǎn)城市：xx省xx市
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
與大型isp合作，將計(jì)算機(jī)廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方（主要以旅店業(yè)為主），以優(yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò)，我司則提供終端，并提供免費(fèi)上門安裝、定期維護(hù)服務(wù)。同時(shí)承擔(dān)業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用。
基本運(yùn)作模式：
a、與上游計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商談好條件，特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺(tái)式微型計(jì)算機(jī)及輕便型筆記本。臺(tái)機(jī)配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國(guó)內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實(shí)現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運(yùn)營(yíng)成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場(chǎng)所談妥進(jìn)場(chǎng)條件，一般為：
1）、每個(gè)場(chǎng)所按其需要向我方承租終端設(shè)備。公司可以有條件免費(fèi)幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)，同時(shí)免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。一般大堂都架設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)�？头繛�100m以太網(wǎng)絡(luò)（條件是對(duì)方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)提高租金標(biāo)準(zhǔn)10%）臺(tái)式微機(jī)租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天，10臺(tái)以上起租。對(duì)餐飲場(chǎng)所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天。5臺(tái)以上起租。
2）、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取，先收后用。為防范風(fēng)險(xiǎn)，各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承擔(dān)違約保險(xiǎn)金。或放寬至支付一個(gè)月的租金，但全額支付違約保險(xiǎn)金。終端數(shù)量較大的，信用比較好的，有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔(dān)部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等，具體按項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)公司董事會(huì)備案后實(shí)施。
3）、終端的軟件日常維護(hù)由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔(dān)。而硬件保修則由整機(jī)生產(chǎn)廠商指定服務(wù)商負(fù)責(zé)。（終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù)。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此基礎(chǔ)上延長(zhǎng)保修6個(gè)月即半年）
商業(yè)活動(dòng)策劃10
一、商場(chǎng)重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)方案范本
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，增加本超市的.公眾形象。
2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。
二、時(shí)間：
x年x月x日--x月x日
三、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動(dòng)
3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上開始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為x月26日(重陽(yáng)節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
(b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)
5、敬老行動(dòng)
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)
五、費(fèi)用估算：
1、廣告費(fèi)
電視臺(tái)：x月x日-x月x日，3500元
電視報(bào)：一期，x元
dm：一期，8000元
晚報(bào)：一期，x元
合計(jì)：15500元
2、記者執(zhí)行費(fèi)
電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名，每名0元左右紀(jì)念品。(由廠商提供)
3、演員禮品x00元左右。(由廠商提供)
商業(yè)活動(dòng)策劃11
一、封面
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的.名稱策劃者的姓名或者機(jī)構(gòu)、日期、編號(hào)。
二、內(nèi)容摘要
內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明，摘要的文字不宜過長(zhǎng)，一般800字以內(nèi)。
三、目錄
目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化，要做到讓讀者通過標(biāo)題和目錄，便知道整個(gè)方案的概貌。
四、正文
正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括：
（1）活動(dòng)背景；
（2）活動(dòng)目的；
（3）活動(dòng)主題；
（4）目標(biāo)對(duì)象；
（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)；
（6）前期籌備；
（7）活動(dòng)方式及內(nèi)容；
（8）經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
五、附錄
附錄主要包括重要附件。通常有：實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)表。
商業(yè)活動(dòng)策劃12
一、市場(chǎng)調(diào)研分析的主要內(nèi)容
1、宏觀市場(chǎng)分析
1.1行業(yè)環(huán)境
1.2城市規(guī)劃
1.3政策法規(guī)
1.4宏觀環(huán)境
2、區(qū)域市場(chǎng)分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境
2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶分析
1、經(jīng)營(yíng)范圍分析
2、投資動(dòng)向分析
3、經(jīng)營(yíng)狀況分析
4、客戶需求分析
4、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究
2、消費(fèi)水平研究
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況
6、未來商業(yè)預(yù)測(cè)分析
7、SWOT分析
二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析
1、工作任務(wù)：
通過對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項(xiàng)目定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作
�。�2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
�。�3）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)；
�。�2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力；
�。�3）細(xì)化項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，塑造項(xiàng)目的真正差異化，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
�。�1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
通過對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對(duì)特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來3－5年內(nèi)的趨勢(shì)走向，從而為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、開發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
�。�2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項(xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案：
1、項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo)
2、項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略
3、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略
4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析
5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析
6、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮
7、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑
8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略
三、市場(chǎng)調(diào)研分析策略
1、市場(chǎng)調(diào)研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告
2、市場(chǎng)調(diào)研分類研究
市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問題為目的和以解決問題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；
（1）以識(shí)別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的'問題；
�、偈袌�(chǎng)潛力――攀升、下降；
�、谑袌�(chǎng)分額――擴(kuò)大、縮小；
�、燮髽I(yè)形象
④市場(chǎng)特征
�、菡猩膛c銷售
⑥市場(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè)
�。�2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟
①市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
�、诖_定細(xì)分的依據(jù)
�、鄞_定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力
�、苓x擇目標(biāo)市場(chǎng)
3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍
商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)買力
消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研
投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等
4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法
市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調(diào)查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請(qǐng)教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調(diào)查
通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當(dāng)然對(duì)這些材料要對(duì)比分析，去偽存真。
（3）直接征詢
這一方法的難度相對(duì)較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對(duì)項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問卷調(diào)查。
商業(yè)活動(dòng)策劃13
一、背景
xxx手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中xxx手機(jī)在徐州市場(chǎng)中，一直沒有沒有進(jìn)入市場(chǎng)的位置。xxx手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)目的'
推廣xxx達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。
三、主題
萬千娛樂，一步到達(dá)————xxx移動(dòng)電話
四、時(shí)間
xx年九月六日———九月七日
五、地點(diǎn)
徐州xx學(xué)院東大門
六、活動(dòng)流程
略
七、預(yù)算
橫幅制作費(fèi)50元
噴繪制作費(fèi)50元
城管費(fèi)50元含橫幅懸掛
復(fù)印費(fèi)10元
合計(jì)160元
商業(yè)活動(dòng)策劃14
主辦單位：山東_____傳媒有限公司 承辦時(shí)間：20xx年xx月8日（暫定）
承辦地點(diǎn)：（暫定）
目錄
一·活動(dòng)背景 二·活動(dòng)意義 三·主題活動(dòng) 四·基本內(nèi)容 五·活動(dòng)流程
附：活動(dòng)流程表（1份）、人員安排表（1份）、報(bào)價(jià)表（1份）
一·活動(dòng)背景
臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對(duì)我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過去一年來的工作，展望未來的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會(huì)。
二·活動(dòng)意義
1）加強(qiáng)與政府部門的良好關(guān)系，為后期長(zhǎng)遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2）真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，整合資源，借力打力，借助會(huì)銷模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計(jì)劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固。
3）針對(duì)同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向，促進(jìn)合作，最終達(dá)到互利共贏。
4）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策劃、組織、執(zhí)行類似市場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊(duì)組織策劃能力及活動(dòng)執(zhí)行能力，為后期其他類型活動(dòng)積累團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
三·主題活動(dòng)
1）到場(chǎng)嘉賓答謝送禮活動(dòng)
全體到場(chǎng)嘉賓將在活動(dòng)結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份，內(nèi)含（精品茶葉，陶瓷茶具一套）
2）**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)
**年度簽單額最多的客戶或者大客戶（數(shù)量為3位）每位將獲得ipad2一部 3）新戶外媒體模型展示，現(xiàn)場(chǎng)簽單打折酬賓活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠！ 4）簽**及二維碼送戶外活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)簽約創(chuàng)意二維碼客戶，即可獲贈(zèng)**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點(diǎn)位一個(gè)
5）首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶送大禮活動(dòng)
首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶可獲得由**傳媒贈(zèng)送的ipad2一部，數(shù)量有限，先到先得 6）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 7）模特與樂隊(duì)表演活動(dòng)
四·基本內(nèi)容
1）開場(chǎng)致辭
由周總在答謝會(huì)開場(chǎng)進(jìn)行開場(chǎng)致辭，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對(duì)我們公司的`支持，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
�。┲v師演講
邀請(qǐng)山東大學(xué)教授XXX以及山東****戶外媒體專業(yè)講師XXX ，進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解，引起客戶興趣，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。
3）活動(dòng)表演
入場(chǎng)安排禮儀迎賓，宴會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)模特上臺(tái)針對(duì)公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀；樂隊(duì)表演；民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動(dòng)氣氛，營(yíng)造熱烈的宴會(huì)環(huán)境。
4）招待宴請(qǐng)
就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。
5）互動(dòng)展示
烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓到場(chǎng)嘉賓真切感受**新產(chǎn)品，在會(huì)場(chǎng)設(shè)施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動(dòng)。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
商業(yè)活動(dòng)策劃15
新春“滿100送150”、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到x月x日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的`最終解釋權(quán)。
活動(dòng)方案二:大家庭，大清倉(cāng)，過大年
1、活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日
2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。
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