新店開張活動策劃
新店開張活動策劃1
活動目的
線下宣傳方式
線上推廣方式
活動內(nèi)容
傳統(tǒng)線下活動流程
一、活動策劃原則
1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。 2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象。
3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感。
4、促銷活動要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本飲品店的美譽(yù)度。 5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有實(shí)際可控性。
二、活動目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。
3、通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。
三、線下宣傳方式
1、主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。
2、開業(yè)前夕大力宣傳，目的是為了讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知曉的你品牌以及你的經(jīng)營內(nèi)容，（比如你是一家加盟皇茶店。但是消費(fèi)者不清楚誤以為你是賣茶葉的或者是經(jīng)營其他的，所以產(chǎn)品展示這塊非常重要一定要能夠吸引人眼球）。
3、展示主要是展示架，宣傳海報(bào)（可以貼放在當(dāng)?shù)芈房谔幓蚬鏅冢?/p>
4、提前派發(fā)宣傳單（派發(fā)時(shí)一定要主要態(tài)度請微笑面對消費(fèi)者）。
①商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、寫字樓、居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望。
�、诮�(jīng)費(fèi)允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；也可通過報(bào)媒、電視進(jìn)行輪播宣傳
5、在當(dāng)?shù)乜稍诟浇饕值肋M(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容，
流動式廣告車（廣告內(nèi)容可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定一段音頻）。
6、拉橫幅在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫
幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作，橫幅內(nèi)容（一流的設(shè)備，專業(yè)的服務(wù)。豪門皇茶新一代、人人喝了人人愛皇茶）等等自行擬定都行。
7、開業(yè)當(dāng)天可以通過轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)或買滿m元送一些具有意義的小禮品（例如：印有相關(guān)字體的瓷杯、水杯、抱枕等一些具有實(shí)用性的禮物，也可以是店內(nèi)飲品等）來引導(dǎo)顧客消費(fèi)更多；
8、可以針對開業(yè)專門設(shè)計(jì)一款邀約函，凡進(jìn)店消費(fèi)者皆可得邀請函一份，邀請函內(nèi)容需要由邀請人填寫，被邀約的朋友憑邀請函可以在一個(gè)月內(nèi)到店免費(fèi)領(lǐng)取奶茶一杯；
9、在特定的節(jié)日可以定制一些與該節(jié)日相關(guān)的杯具、吸管、袋子等，讓客戶有耳目一新的感覺；
10、開業(yè)當(dāng)天顧客可以通過微信公眾號搖一搖的方式獲得本店飲品優(yōu)惠券，金額隨機(jī)；
11、開業(yè)當(dāng)天可以推出幾款勁爆套餐（例如：暢享閨蜜杯、甜蜜情侶杯、豪爽兄弟杯、周末狂歡杯等）；
12、開業(yè)當(dāng)天可以以展架或海報(bào)的形式推出一項(xiàng)買滿m元加1元多一杯飲品或一份甜點(diǎn)；
13、凡進(jìn)店購物者皆可送手帕紙一包.
14、情侶、閨蜜、兄弟與xx產(chǎn)品合照的圖片征集活動，成功選上皆可得本店飲品、會員卡、優(yōu)惠券等。
四、線上推廣方式
1、搭建微信公眾號/入駐美團(tuán)大眾點(diǎn)評：
越來越多的餐飲商家對“電子會員卡”青睞有加，但要真正玩出效果、拉動生意，仍然需要一點(diǎn)巧思。
案例：某火鍋店活用微信會員卡的買單、積分抵扣等功能，配合豐富會員活動，四
個(gè)月時(shí)間攬入7000有效會員，為公眾號帶去近萬名曾實(shí)際消費(fèi)的高質(zhì)量粉絲，同時(shí)省去了大筆的實(shí)體會員卡制作費(fèi)用和系統(tǒng)年費(fèi)。目前，每天營業(yè)額的'40%來自會員微信買單支付，形成了新顧客變?yōu)闀䥺T、會員不斷回流消費(fèi)的良性循環(huán)。
2、掃碼關(guān)注即領(lǐng)卡、6元優(yōu)惠促激活：
商家將自己的公眾號二維碼印制在菜單、易拉寶、桌牌等宣傳物料上，顧客到店落座后，服務(wù)員會引導(dǎo)掃碼關(guān)注公眾號，從公眾號菜單中領(lǐng)取會員卡，當(dāng)場填寫資料激活。由于激活即贈600積分，可以現(xiàn)場抵扣6元使用，顧客的激活熱情很高。
上線四個(gè)月以來，這家涮吧吸引了近萬人關(guān)注公眾號并領(lǐng)卡，其中7000多人
成功激活。通過每桌6元的優(yōu)惠，商家成功將到店新客轉(zhuǎn)化為有效會員，最近一個(gè)月，領(lǐng)卡后激活率高達(dá)81.4%。
3、近半流水微信收，分店對賬數(shù)據(jù)明：
作為“一家不收現(xiàn)金的店”，火鍋支持多種線上支付方式。由于可以自動積分、自動抵扣，商家鼓勵(lì)顧客使用微信會員卡“快速買單”功能進(jìn)行支付。對賬也無需各門店分別匯總上報(bào)，每個(gè)店每一筆交易和積分變動，都能在商家后臺實(shí)時(shí)查看，并一鍵下載本地。
以二月中旬某天為例，微信買單金額貢獻(xiàn)了當(dāng)天營業(yè)額40%，占各種線上支付
總額的55%，是“無現(xiàn)金支付”的絕對主力，會員卡帶來的消費(fèi)，已經(jīng)成為商家經(jīng)營的重要支撐。
4、美團(tuán)/大眾是目前線上主流消費(fèi)平臺，入駐不僅可以在當(dāng)?shù)馗浇归_品牌口碑知名
度也能有效增加每天外送營業(yè)額，就算著重線上一個(gè)季度的營業(yè)額也是相當(dāng)可觀，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的趨勢下基于傳統(tǒng)線下結(jié)合高速發(fā)展的線上雙管齊下才是王道。
5、會員天天有特價(jià)，積分還能當(dāng)錢花：
剛剛成為會員的新用戶容易快速沉寂，及時(shí)推廣豐富誘人的會員特惠和積分活動能夠簡單有效地刺激回流、培養(yǎng)忠誠度。這家涮吧的會員不僅有從不間斷的“天天特價(jià)菜”可以享受，更有生日八折、半價(jià)日、消費(fèi)送5折券、套餐秒殺等令人眼花繚亂的心動選擇。顧客折后實(shí)付的金額可以滾動積分，這些可以攢起來“當(dāng)錢花”的積分，也讓會員更愿意再次光顧。
五、活動內(nèi)容
1、集贊轉(zhuǎn)發(fā)掃描二維碼關(guān)注公眾號并轉(zhuǎn)發(fā)活動文案到朋友圈，集36個(gè)贊即可領(lǐng)取某
款產(chǎn)品一杯。如果朋友圈有朋友在您的朋友圈閱讀了活動文案并且也轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，顧客本人即可享受第二杯半價(jià)的優(yōu)惠。（活動不能同時(shí)參與）
2、情侶同行一人免單或減免情侶到店消費(fèi)，并在店員面前親吻拍照發(fā)給店主，即可
享受買一送一或第二杯半價(jià)活動。（同理：兩人或多人同行�？稍诘觊L在的情況下，大聲的喊出店長你好漂亮/好帥等夸獎(jiǎng)字眼也可享受活動）
3、使用微信支付使用微信支付消費(fèi)獲得積分，積分到一定數(shù)量即可兌換產(chǎn)品或禮品一
份。
4、顧客生日當(dāng)天到店消費(fèi)出示身份證即可領(lǐng)取某款產(chǎn)品一杯
5、互動活動可在開業(yè)當(dāng)天邀約潛在顧客到店參加手把手教學(xué)制作慕斯蛋糕/奶蓋/雞
蛋仔之類的活動。（可與附近的學(xué)校/該地區(qū)的主辦相親交友的組織/附近小區(qū)聯(lián)合舉辦親子活動/相親活動/情侶活動）。
六、
傳統(tǒng)線下活動流程：
1、8.30舞獅剪彩
2、禮儀門前試喝試吃
3、店內(nèi)消費(fèi)任意產(chǎn)品買一送一
4、消費(fèi)滿68元贈送甜品一份
5、關(guān)注公眾號進(jìn)行抽獎(jiǎng)
6、人偶小丑吸引消費(fèi)者
執(zhí)行要像狼一樣：要快，要準(zhǔn)、要狠
內(nèi)容要像鷹一樣：有信陽、有精神、有力量三分策劃、七分執(zhí)行
新店開張活動策劃2
一、新店開張活動目的：
如何確保"首戰(zhàn)必勝"是快時(shí)尚服裝開業(yè)的首要問題。解決快消服飾成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。
作為快消服飾新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。
因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：
(1)鮮明時(shí)尚性;
(2)易識別性;
(3)易傳播性;
(4)沖擊性;
(5)歡快性等。
二、新店開張活動主題：
1、新店、新禮、新時(shí)尚
2、新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
3、時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
三、新店開張活動時(shí)間：
活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
四、新店開張活動對象：
25-40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。
五、新店開張活動內(nèi)容：(購物連環(huán)喜)
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈送開業(yè)品牌精美紀(jì)念品(或憑借助微營銷，加關(guān)注，即可贈送禮品)
如1-3元左右的飾品、包包等女士喜歡用的等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考)
凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動：(各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由專賣店自行定制，這里僅供參考)
凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品具體如下：
☆特等獎(jiǎng)為：蘋果手機(jī)一部，價(jià)值5000元
☆一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3一臺，價(jià)值528元;
☆二等獎(jiǎng)送：開業(yè)品牌領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元
☆三等獎(jiǎng)送：開業(yè)品牌精美美容套一付，價(jià)值48元
☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：開業(yè)品牌純棉襪子一對，價(jià)值28元
四重喜、獲贈貴賓卡：
有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為開業(yè)品牌的永久會員，享受選購開業(yè)品牌品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。
說明：
�、儋F賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換開業(yè)品牌專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。
②持貴賓卡還可以享受：
1、開業(yè)品牌公司不間斷贈送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份;
2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動;
3、參加與其他行業(yè)的互惠活動;
4、獲贈公司的其他驚喜禮品。
五重喜：組合有折
凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的`顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對開業(yè)品牌系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
六、新店開張活動現(xiàn)場氣氛營造
造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放，請人做卡通形象掃碼活動;
2、專賣店外
前設(shè)置升空氣球;
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
門口用氣球及花束裝飾;
專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
請人做卡通形象掃碼活動
3、專賣店內(nèi)
專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品。
專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
專賣店頂端懸掛POP掛旗。
請人做卡通形象掃碼活動
七、新店開張活動終端物料籌備
一、物料整合
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)
a、新店 新禮 新時(shí)尚
b、新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮
c、時(shí)尚新店 好禮相見
d、新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚
e、點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)，廣告氣球10000只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放，廣告手帕免費(fèi)派發(fā)
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、刀旗、花籃等
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合開業(yè)品牌品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與開業(yè)品牌的品牌形象交相輝映。
八、新店開張活動宣傳造勢
一、宣傳要素
1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙)，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道
A、派員分片區(qū)發(fā)送;
B、報(bào)紙夾頁;
C、郵寄。
有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。
九、新店開張活動執(zhí)行安排
1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表(略)
時(shí)間：6月1日-30日
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：
用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字;
如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為1、6、8
一等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為2、5、6
二等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為3、5、8
三等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為8、9、0 (為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。
按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動也有另一番情趣。
十、新店開張活動準(zhǔn)備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé);
6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品;
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱;
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
十五、新店開張活動指導(dǎo)、監(jiān)督
1、公司或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;
2、店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;
3、店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向公司補(bǔ)充貨源。
新店開張活動策劃3
家紡新店開業(yè)，如何引爆開門紅近幾年來，我們注意到：一家新開的家紡專賣店，其生存周期越發(fā)短暫。超過半數(shù)以上的新店往往不到一年時(shí)間就關(guān)門大吉，更有甚者短短一兩個(gè)月便改換門庭。做生意的人都喜歡“開門紅”，新店開業(yè)一炮打響，不僅能快速立足當(dāng)?shù)厥袌觯材転槿粘＝?jīng)營積累人氣。如果開業(yè)伊始便慘遭重創(chuàng)，那勢必后患無窮。然而縱覽眾品牌制定的開業(yè)方案，幾乎千篇一律。它們往往借助人氣和特價(jià)產(chǎn)品來作為新市場的切入口，在開業(yè)前短短數(shù)天內(nèi)希望通過海報(bào)、宣傳車、條幅及微信等宣傳方式的密集覆蓋，來推動新店開業(yè)的高潮。隨著消費(fèi)者的漸趨理性與成熟，這樣的開業(yè)活動操作模式所帶來的市場效應(yīng)已是日漸式微。那么，新店開業(yè)如何引爆開門紅？這是所有初涉家紡的經(jīng)銷商都極為關(guān)注的一個(gè)話題。開業(yè)活動是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其成功的軌跡必然要遵循“從量變到質(zhì)變”的過程，家紡營銷專家沈波認(rèn)為：開業(yè)活動要想真正一炮打響，前期三個(gè)階段的籌備工作缺一不可。
第一階段：創(chuàng)業(yè)思想初成雛形，考查店面和品牌時(shí)期
工作要領(lǐng)：借助微信等社交工具創(chuàng)建個(gè)人品牌，重點(diǎn)培育線上粉絲
實(shí)施意義：不僅為新店開業(yè)提前蓄勢，亦可將線上粉絲轉(zhuǎn)換成實(shí)體店消費(fèi)者
在現(xiàn)行市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)漸趨理性。從創(chuàng)業(yè)思想初成雛形到確定門店和品牌，可能要?dú)v經(jīng)數(shù)月甚至一年以上時(shí)間，畢竟合適的門店和品牌需要時(shí)間去考查。在傳統(tǒng)觀念中，要待品牌和門店確定后再開展各項(xiàng)營銷活動。其實(shí)真正的運(yùn)營，應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)思想確定伊始就要同步進(jìn)行。眾所周知，微信成為了時(shí)下人們最重要的社交工具，幾乎所有的商家都會借助微信來進(jìn)行活動信息發(fā)布，但是大多數(shù)的微信傳播是沒有效果的。沒有粉絲，哪來閱讀量；沒有閱讀量，哪來轉(zhuǎn)化率。所以，創(chuàng)業(yè)思想一旦確立，我們就要通過微信朋友圈、微信群、微信公眾平臺等多種形式來培育粉絲。養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。只有這樣，微信才能為開業(yè)活動推波助瀾。
這里要重點(diǎn)提及一下，在微信營銷盛行的這幾年里，我們絕大多數(shù)人都步入了一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為只要加入越來越多的好友和粉絲，就可以在微信上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的熱賣。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的思想導(dǎo)向，微信的出現(xiàn)可以說是促成了商業(yè)關(guān)系的根本顛覆，即從過去的“產(chǎn)品>營銷>關(guān)系”到現(xiàn)在的“關(guān)系>營銷>產(chǎn)品”，意味著消費(fèi)的成交是建立在強(qiáng)關(guān)系的前提之上。所以，微信運(yùn)營的關(guān)鍵在于建立個(gè)人品牌影響力。惟有如此，你才可能會擁有越來越多忠誠的粉絲。
那么在第一階段，我們?nèi)绾瓮ㄟ^微信建立個(gè)人的品牌影響？筆者曾經(jīng)聽過一堂關(guān)于“微信營銷”的培訓(xùn)課，提到過相關(guān)話題。這里，就直接泊來一下，不再過多闡述
2、做圈子不做廣告（有圈子就有廣告）
3、做粉絲不做公關(guān)（有粉絲就有公關(guān)）
3、做參與不做渠道（有參與就有渠道）
4、做口碑不做品牌（有口碑就有品牌）
5、做影響不做銷量（有影響就有銷量）
第二階段：店面和品牌確定，進(jìn)入門店裝修和活動籌備時(shí)期
工作要領(lǐng)：通過軟文、會員招募和銷售預(yù)存等多種手段，為新店開業(yè)全面預(yù)熱
實(shí)施意義：收集大數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的參與度，把握開業(yè)活動成功的主動性
在確定門店和品牌之后，就進(jìn)入了緊張的店面裝修和貨品籌備階段。這個(gè)階段至少要持續(xù)1個(gè)月，對于新店開業(yè)而言是非常關(guān)鍵的。然而我們很多的家紡廠商卻往往視而不見，他們直接把宣傳重心放在開業(yè)前幾天（也就是本文即將提到的第三階段）。
如果說第一階段的工作是蓄勢，那么第二階段的工作就是造勢。前期的微信運(yùn)營與維護(hù)積累了不少的粉絲，在這個(gè)階段就可以發(fā)揮其功效和威力了。我們可以借助微信展開多種形式的宣傳工作：
1、通過微信朋友圈來發(fā)布開業(yè)新店圖文信息；
2、通過微信公眾平臺來進(jìn)行持續(xù)的軟文發(fā)布；
3、通過微信好友圈來與粉絲進(jìn)行一系列互動；
4、通過微信第三方平臺（微砍價(jià)、易企秀、互動吧等）提升消費(fèi)者的參與度。
這一階段的宣傳工作，我們既要通過軟文的持續(xù)滲透來傳播品牌故事和開業(yè)信息，也要通過與粉絲互動來提升他們的參與熱情。尤為關(guān)鍵的是，我們可以根據(jù)這一階段的`微信閱讀量、預(yù)定量以及反饋信息等相關(guān)大數(shù)據(jù)，來分析開業(yè)活動的成功概率，同時(shí)做好相應(yīng)的調(diào)整。這是海報(bào)等傳統(tǒng)宣傳方式所不具備的，傳統(tǒng)的宣傳是一種單一流向的傳播渠道，即通過大量的人力和物力將廣告?zhèn)鞑コ鰜�，但對于投放的過程和受眾的參與度卻無法把控，其結(jié)果更是茫然無知。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！微信宣傳則改變了這一單一流向的性質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)了雙向互動。
當(dāng)然，廣告投放要學(xué)會打“組合拳”。在第二階段的工作中，除了微信宣傳，我們也要懂得通過整合資源來實(shí)現(xiàn)傳播途徑的多元化。在家紡新店開業(yè)籌備過程中，幾種最常見的宣傳手段我們也可以借鑒一下。
1、借裝修來為開業(yè)造勢。一家裝修中的新店，總會讓消費(fèi)者產(chǎn)生期待感和好奇感。在門店外制作一副大噴繪、豎一塊開業(yè)倒計(jì)時(shí)牌、拉一跟條幅……這是我們眾多家紡新店開業(yè)籌備過程中最司空見慣的現(xiàn)象。
2、借會員招募來為開業(yè)造勢。在新店開業(yè)之前，提前招募會員不僅能夠形成人際間宣傳，更能為新店開業(yè)聚集人氣。裝修過程中如何來招募會員？我們不煩來看一下某家紡品牌銅陵店的實(shí)戰(zhàn)案例。凡是在開業(yè)之前預(yù)存20元的消費(fèi)者，不僅可以獲贈價(jià)值100元的開業(yè)代金券，還可以在開業(yè)期間免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值98元的全棉床單。它們不僅在店前招募，還深入社區(qū)和廣場等人多的地方進(jìn)行招募，在開業(yè)之前便成功招募了近500名的會員，確保了活動期間的現(xiàn)場人氣。
3、借員工招聘來為開業(yè)造勢。筆者曾服務(wù)過一家家紡賣場，該賣場在開業(yè)前通過當(dāng)?shù)赝韴?bào)發(fā)布了一條“50萬年薪招聘門店經(jīng)理”的信息。一時(shí)間應(yīng)聘者蜂擁而至，在當(dāng)?shù)匾鹆藦?qiáng)烈的轟動。
其實(shí)，這樣的實(shí)際案例還有很多，筆者不再逐一列舉。看似平淡的事情通過精心的策劃，便能帶來非
凡的影響力，這就是營銷的魅力�？傊诙A段的工作目的就是要為將新店開業(yè)全面預(yù)熱，當(dāng)大家對新的門店產(chǎn)生一種期待感和好奇感的時(shí)候，接下來的工作就變得水到渠成了。
第三階段：新店開業(yè)前3-5天
工作要領(lǐng)：海報(bào)、宣傳車和條幅等傳統(tǒng)宣傳方式全面出擊，同時(shí)意向消費(fèi)者的最終跟進(jìn)與確認(rèn)
實(shí)施意義：為新店開業(yè)全面造勢，全面引爆新店開門紅如果說第一階段是蓄勢，第二階段是造勢，那么第三階段的工作就是為了全面的借勢。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，蓄勢和造勢做得好，借勢才能一飛沖天�！秾O子兵法》有云：木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。商場如戰(zhàn)場，只有學(xué)會順勢、蓄勢、造勢和借勢，才可能在市場競爭中一定乾坤。
第三階段的工作可謂是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，我們無非要做好以下四大工作事項(xiàng)
1、廣告宣傳。海報(bào)、宣傳車、條幅和電視等是我們慣用的宣傳方式，同時(shí)必須加強(qiáng)對投放過程的監(jiān)督，以確保目標(biāo)受眾群體的到達(dá)率。很多經(jīng)銷商常常怨聲載道：廣告都投放了，過程也監(jiān)督了，可為什么活動效果還是那么差？那只能說明前期借勢沒有到位。廣告宣傳的威力并非一蹴而就的，它需要借勢而為。
2、氛圍營造。濃郁的現(xiàn)場氛圍是開業(yè)活動成功舉行的重要因素，可以有效增加進(jìn)店率和提升成交率。全方位的現(xiàn)場氛圍可以從視覺層、聽覺層和行為層等三個(gè)方面來進(jìn)行營造。
ⅰ視覺層：花籃、拱門、氣柱、櫥窗貼、地貼、吊旗、背景掛軸、紅地毯、特價(jià)牌等等；
�、⒙犛X層：門店音樂、開業(yè)廣播稿、現(xiàn)場人員的“小蜜蜂”等等；
ⅲ行為層：忙碌的搶購現(xiàn)場、尋找部分“托兒”。
3、電話邀約與確認(rèn)。前期的系列工作為我們積累了大量的意向消費(fèi)者和會員，在活動開始之前必須要通過電話和微信逐一確認(rèn)。這一環(huán)節(jié)的工作千萬不能有任何的疏漏，因?yàn)樗麄儾粌H是開業(yè)期間現(xiàn)場人氣的保證，也是新店取得開門紅的重要保證。
4、人員激勵(lì)。常言道：事在人為。員工的斗志與活動成功舉行是戚戚相關(guān)的。為此，我們必須要制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度和PK制度，并通過開業(yè)前夕的動員大會將員工的狀態(tài)調(diào)整到最佳。晚清中興名臣曾國藩在總結(jié)用兵之道時(shí)曾說過：穩(wěn)戰(zhàn)求實(shí)，少用奇謀！新店開業(yè)亦是如此，沒有終南捷徑，沒有奇謀妙招，有的只是一步一個(gè)腳印走出來的結(jié)果。
新店開張活動策劃4
一、活動目的
通過開業(yè)活動，向xxx的客戶人群推廣三九手機(jī)網(wǎng)的.品牌，吸引客戶進(jìn)店，增加人流量和銷量。二、活動主題三、活動時(shí)間
xx年xx月xx日-xx年x月xx日四、活動內(nèi)容
1、轉(zhuǎn)發(fā)H5頁面集贊，贏好禮活動獎(jiǎng)品
活動流程
用戶轉(zhuǎn)發(fā)H5頁面到朋友圈集贊→集贊成功后到店由店員人工判斷點(diǎn)贊數(shù)→點(diǎn)贊數(shù)足夠即可領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品活動規(guī)則
1）活動時(shí)間xx月xx日xx月xx日
2）用戶在活動時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)發(fā)H5開業(yè)活動頁面，即可參與該活動。 3）用戶發(fā)送H5頁面到朋友圈齊贊，即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，先到先得。獎(jiǎng)品僅限到xx店領(lǐng)取，不支持郵寄。 2、存1元等于100元現(xiàn)金券
活動時(shí)間：XX年XX月XX日XX月XX日
活動流程：用戶進(jìn)入活動頁面，點(diǎn)擊參與活動付款后到達(dá)第二個(gè)頁面推送優(yōu)惠碼線上：走線上付款流程
線下：用戶到店，門店工作人員給予二維碼掃碼，走線上支付流程；如用戶沒有網(wǎng)上支付方式則門店收銀1元，給予100元代金券：優(yōu)惠券使用規(guī)則：
1）此現(xiàn)金優(yōu)惠券為50元購機(jī)優(yōu)惠券和50元配件優(yōu)惠券（滿2可使用）。
2）使用時(shí)間XX年X月XX日-----XX年X月XX日3、8款爆款機(jī)型（各區(qū)域根據(jù)銷量情況定機(jī)型）
五、宣傳推廣：
注：各區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，選取不同的推廣渠道。并且按照推廣執(zhí)行手冊標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行推廣。六、物料制作
七、費(fèi)用預(yù)算
八、活動預(yù)估
在活動期間手機(jī)銷量每天預(yù)計(jì)XX臺、平均進(jìn)店人數(shù)XX人以上。沖刺目標(biāo)XX臺銷量。
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