品牌活動(dòng)策劃案

時(shí)間：2024-10-27 19:54:49 活動(dòng)策劃

品牌活動(dòng)策劃案

品牌活動(dòng)策劃案1

　　一、活動(dòng)目的

品牌活動(dòng)策劃案

　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題

　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的`規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

品牌活動(dòng)策劃案2

　　一、活動(dòng)背景：

　　地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來勝利的春天。

　　二、活動(dòng)思路：

　　小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。

　　三、活動(dòng)周期：

　　一個(gè)月為一個(gè)周期。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　�。ㄒ唬┪飿I(yè)公關(guān)

　　這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

　　給小區(qū)的實(shí)惠：

　　1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）

　　2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入祝

　　3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

　　4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

　　5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元／㎡的'提成。

　　6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁等）。

　　7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

　　我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

　　1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

　　2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）

　　3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

　　4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

　　5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

　　（二）宣傳造勢(shì)：

　�。ǖ谝粋€(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

　　1、橫幅內(nèi)容：

　　1）富得利地板賀xxxx第xx期成功交付。

　　2）富得利地板熱烈

　　歡迎xx第xx期業(yè)主入住xxxx小區(qū)。

　　3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受xx折！

　　預(yù)約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx

　　4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受xx折！

　　預(yù)約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx

　　5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開始了……

　　6）富得利地板（新品推介會(huì)）xxx（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨xxx（小區(qū)）家裝懇談會(huì)x月x日盛大開幕！

　　7）xx名專業(yè)設(shè)計(jì)師、xx套設(shè)計(jì)方案、xx種裝修風(fēng)格與xx業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

　　8）富得利地板xxx（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

　　聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxx

　　9）熱烈祝賀富得利地板xxx（小區(qū)名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！

　　品鑒地址：xxxx幢xxxxxxx 預(yù)約電話：xxxxxxx

　　2、廣告牌：宣傳品牌為主。

　　3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

　　4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。

　　5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

　　6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

　�。ㄈ┛蛻舭菰L（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）

　　1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

　　2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

　　3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

　　4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。

　�。ㄋ模影宸空骷伴_放（第三個(gè)星期日樣板房開放）

　　1、橫幅：富得利地板xxx（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

　　聯(lián)系電話：xxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxx

　　2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板xxx（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話：xxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxx

　　3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

　　4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀�；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保

　　養(yǎng)服務(wù)。

　�。ㄎ澹﹫F(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）

　　主辦單位：xxx物業(yè)公司、萬事順木業(yè)xxx分公司、xxx裝潢公司

　　1、活動(dòng)主題：

　　1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨xxx家裝懇談會(huì)隆重開幕

　　2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨xxx樣板房品鑒會(huì)

　　3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨xxx家裝懇談會(huì)隆重開幕

　　2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷商自行安排）

　　4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

　　5、活動(dòng)流程：

　　●司儀宣布活動(dòng)開始

　　●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

　　●萬事順木業(yè)xxx分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

　　●萬事順捐贈(zèng)儀式

　　●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

　　以下為同時(shí)進(jìn)行

　　●樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀

　　●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）

　　●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）

　　●萬事順xxx分公司總經(jīng)理xxx抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）

　　活動(dòng)說明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

　　6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　　1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

　　2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。

　　3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片

　　4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

　　五、活動(dòng)預(yù)算（略）

　　六、效果評(píng)估

　　1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。

　　2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

　　3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

　　4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度

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