（推薦）活動營銷策劃7篇

活動營銷策劃 篇1

　　一、課程性質(zhì)及任務(wù)

　　本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過對本課程的`學(xué)習(xí)，對于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。

　　二、教學(xué)基本要求

　　通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法，學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進(jìn)行系統(tǒng)論述，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對接。

　　三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配及要求

　　(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配表

　　（二）、教學(xué)內(nèi)容及要求（黑體 五號）

　　第一章 汽車營銷

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車營銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。

　　熟悉：市場對汽車營銷的`影響。

　　了解：汽車營銷的觀念變化。

　　1.1 市場營銷基本概念

　　1.2 汽車營銷環(huán)境分析

　　1.3 汽車營銷戰(zhàn)略

　　1.4 營銷市場調(diào)研

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研？

　　第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時4學(xué)時

　　掌握：掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計步驟。

　　熟悉：汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。

　　了解：了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。

　　2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述

　　2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略

　　2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程

　　2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱

　　第三章 汽車營銷品牌策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計步驟。

　　熟悉：汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

　　了解：汽車品牌概念與汽車文化。

　　3.1 汽車品牌概述

　　3.2 汽車品牌與汽車文化

　　3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

　　3.4 案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)

　　課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么汽車品牌？

　　2. 什么是汽車文化？

　　3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

　　第四章 汽車營銷定價策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場選擇及汽車市場定位的方法。

　　熟悉：學(xué)習(xí)汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。

　　了解：汽車產(chǎn)品定價概述及組成。

　　4.1 汽車產(chǎn)品定價概述

　　4.2 汽車產(chǎn)品價格的'組成

　　4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃

　　4.4 案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是汽車產(chǎn)品定價？

　　2. 汽車產(chǎn)品價格的組成包括哪幾部分？

　　3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。

　　第五章 汽車銷售渠道策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車銷售渠道策劃的`設(shè)計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

　　了解：汽車銷售渠道策劃概述。

　　5.1 汽車銷售渠道概述

　　5.2 汽車銷售渠道模式

　　5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

　　5.4案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車銷售渠道策劃？

　　2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？

　　3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

　　第六章 汽車促銷策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道模式。

　　了解：汽車銷售渠道概述。

　　6.1 汽車促銷概述

　　6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式

　　6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

　　6.4案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車促銷策劃？

　　2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些？

　　3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟是什么？

活動營銷策劃 篇2

　　一、活動目的：

　　為本協(xié)會擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的.同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。

　　二、活動背景：

　　學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng)；

　　2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)招新海報和宣傳；

　　3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作；

　　5：財務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作；

　　6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；

　　7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；

　　8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；

　　9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

　　四、資金預(yù)算：

　　1：毛筆墨水5元

　　2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

　　3：橫幅購買45元

　　4：復(fù)印傳單500份合計50元

　　5：工作筆三支5元

　　6：水源的配送10元每天合計30元

　　總計壹佰肆拾伍元

　　五、活動時間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象；

　　2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；

　　3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

　　營銷協(xié)會

　　xx——09——13

活動營銷策劃 篇3

　　人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導(dǎo)師鄭云翔先生通知我們，學(xué)校經(jīng)管系將與錦豐集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營銷創(chuàng)意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項(xiàng)設(shè)置。毫不隱瞞的說，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。組隊(duì)，報名。隊(duì)名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無非想從名字傳達(dá)給評審者們一個理念：我們團(tuán)隊(duì)五個人，都有著“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團(tuán)隊(duì)。

　　之后，我們匆匆的把隊(duì)名和團(tuán)隊(duì)成員名報上去后，開始了為期一周的營銷方案策劃。對于此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達(dá)成共識：要么不做，要做，就理應(yīng)全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遠(yuǎn)勝于比賽結(jié)果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個團(tuán)隊(duì)懂得合作與否，直接關(guān)乎到這個隊(duì)的賽績。每個人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，沒有誰樣樣都出眾的，這點(diǎn)毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰(zhàn)不殆�，F(xiàn)在談?wù)勥@份讓我們得以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)賽的營銷方案罷。我們可謂費(fèi)盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。后來自己想了想，其實(shí)比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡略版”，需要有個目標(biāo)，也需要有達(dá)到目標(biāo)不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認(rèn)為在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學(xué)大師王國維的三種境界。

　　其一“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒有學(xué)企業(yè)管理、電子商務(wù)、會計這些專業(yè)的同學(xué)那樣，有足夠的專業(yè)知識來支撐。我們只是敢于在競爭激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄，敢于登高遠(yuǎn)望從而尋找自己要達(dá)到的目標(biāo)，勇于嘗試探索，不怕寂寞。

　　其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標(biāo)明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設(shè)計、版面設(shè)置…… 其實(shí)，對于一周就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標(biāo)明確后，開始動手做的時候，卻發(fā)現(xiàn)，原來要在50多支隊(duì)伍中突圍是很有難度的，并不是我們當(dāng)初想的那么美好。

　　目錄得分成幾部分較好?市場分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團(tuán)隊(duì)要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設(shè)計、宣傳營銷的策略是否有建設(shè)性等等的問題接踵而來。我也曾經(jīng)彷徨過，因?yàn)椴恢�道大家這么努力到底最后能不能進(jìn)實(shí)戰(zhàn)賽，至少拿個優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來，還好有時候隊(duì)友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會歇息一會兒，這一小會兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢”，至少當(dāng)時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團(tuán)隊(duì)不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個道理：為了使磨能夠轉(zhuǎn)得快且磨出的東西質(zhì)量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會繼續(xù)努力，不斷前進(jìn)，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠(yuǎn)只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會因此不斷前進(jìn)。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因?yàn)樽非笞约旱哪繕?biāo)，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得后悔。

　　其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實(shí)越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結(jié)果同時也伴隨著擔(dān)憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠(yuǎn)的勝境，也沒有永遠(yuǎn)的絕境，一切皆有轉(zhuǎn)機(jī)，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標(biāo)而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。

　　還有，就如何合作才能成為一個優(yōu)秀的.團(tuán)隊(duì)，我總結(jié)了以下5個經(jīng)驗(yàn)，簡單來說可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng)意)

　　第一，體貼。一個合作的團(tuán)隊(duì)，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時間的推移，隊(duì)員們會漸漸了解各自的個性與其行事的方式。那么在這過程中，隊(duì)員之間應(yīng)該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當(dāng)然這一點(diǎn)不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對方，整個團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，齊發(fā)展。

　　第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團(tuán)隊(duì)是難以進(jìn)步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團(tuán)隊(duì)的生活也需要“調(diào)料”進(jìn)行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊(duì)員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進(jìn)彼此之間的感情。

　　第三，自信。在一項(xiàng)繁重艱難的任務(wù)面前，團(tuán)隊(duì)最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。即使對手再強(qiáng)大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創(chuàng)意。生活在不斷的變化，社會的發(fā)展，夸張點(diǎn)的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進(jìn)。這樣才不會落在他人之后�！昂玫膭�(chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠(yuǎn)。隊(duì)員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊(duì)員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標(biāo)一步步邁進(jìn)。就像這次比賽，我們商量后，決定把財務(wù)管理這重任交給xx同學(xué)主管，xx同學(xué)協(xié)助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關(guān)心我們當(dāng)天的“戰(zhàn)績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團(tuán)隊(duì)能夠合作愉快的重要原因之一。

　　經(jīng)過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學(xué)會了策劃營銷方案，而且得到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)該如何合作的寶貴“經(jīng)驗(yàn)”，是那用再多的金錢也買不來的“經(jīng)驗(yàn)”——5個C和一個S。

活動營銷策劃 篇4

　　為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會決定攜手旺旺集團(tuán)許昌部開展“旺旺杯”模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽�，F(xiàn)將活動事宜通知如下：

　　一、活動主題：贏在大學(xué)

　　二、活動對象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生

　　三、組織方式：

　　主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處

　　策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支 營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、自我鑒定網(wǎng)

　　四、活動時間：

　　1、報名時間：11月10日---11月15日

　　5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時間：3月26日

　　五、大賽流程：

　　模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽

　　1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業(yè)和評審委員會對營銷策劃書進(jìn)行評審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。

　　2、參賽隊(duì)按照各自的營銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售�？蓞⒖嫉�.營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊(duì)伍所設(shè)計的營銷方式具有創(chuàng)新性。

　　3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會。撰寫《模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷總結(jié)報告》，并通過答辯，由組委會根據(jù)綜合評估的結(jié)果評出獲獎隊(duì)。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）

　　創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

　　1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。

　　2、大賽正式開始后，在規(guī)定時間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。

　　3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進(jìn)行答辯，評委會根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　六、參賽要求：

　　參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長一名對本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。

　　模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽聯(lián)系人：

　　宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

　　創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：

　　七、獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎三個 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎勵

　　二等獎五個 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎勵

　　三等獎十個 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎勵

　　營銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人

　　共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會 招生就業(yè)處

　　學(xué)生工作處 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

　　營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　11月10日

活動營銷策劃 篇5

　　一、活動構(gòu)想：

　　春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費(fèi)者的吸引力。

　　二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”

　　活動時間：xx年1月—xx年2月

　　活動一覽表：

　　SP活動序號活動時間備注

　　1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。

　　PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

　　2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

　　商品SP活動

　　SP活動1：折后買200減50

　　活動時間：1/7—2/5（30天）

　　活動內(nèi)容：

　　1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

　　2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

　　活動細(xì)則：

　　1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；

　　2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；

　　3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

　　4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時核對；

　　5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

　　配合部門：

　　1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；

　　2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴；

　　3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

　　商品PR活動

　　PR活動1：迎春納福 財神送紅包

　　活動時間：1/29

　　活動內(nèi)容：

　　大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。

　　活動細(xì)則：

　　1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

　　2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。

　　配合部門：

　　總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認(rèn)。

　　PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！

　　活動時間： 2/12—2/13

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內(nèi)累計購物金額最高的`顧客即可獲得我商場贈送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時刻！

　　活動細(xì)則：

　　1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

　　2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。

　　3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。

　　4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。

　　配合部門：

　　財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。

　　三、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、活動費(fèi)用：

　　類型內(nèi)容預(yù)計費(fèi)用（元）備注

　　SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)

　　PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券

　　2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

　　小計 2，200其中現(xiàn)金券20xx

　　2、美陳費(fèi)用：

　　項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）

　　門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620

　　門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節(jié)活動6510

　　大看板（噴繪）3。6Mx7M春節(jié)活動1380

　　小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節(jié)xx0

　　電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)xx75

　　一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節(jié)活動6260

　　活動標(biāo)識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專柜張貼（菱形）1201000

　　不可預(yù)計費(fèi)用 1000

　　小計 4，025

　　3、媒體費(fèi)用：

　　內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

　　短信 10000600

　　電視廣告新聞60分 5—7天3000元

　　小計 3，600元

　　活動費(fèi)用：2，200元

　　美陳費(fèi)用：4，025元

　　媒體費(fèi)用：3，600元

　　一至二月份促銷活動費(fèi)用總計：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）

　　備注：兩個月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。

活動營銷策劃 篇6

　　一、活動概況：

　　活動時間：

　　活動地點(diǎn)：待定

　　活動主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時搶

　　二、活動思路：

　　前期通過DM單頁定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團(tuán)購有禮、簽單贏大獎吸引目標(biāo)客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達(dá)營銷目標(biāo)。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

　　2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場增加現(xiàn)場客流;

　　3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

　　四、活動流程:

　　1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)惠力度;

　　2、由公司資深設(shè)計師介紹家裝常識、剖析家裝;

　　3、簽單客戶抽獎活動進(jìn)行。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))

　　(1)由資深設(shè)計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。(10分鐘左右)

　　(2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進(jìn)行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)

　　(3)內(nèi)容及目的：

　�、儆脤�業(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的.重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子;

　�、谥v解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 游擊隊(duì)的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);

　�、劢榻B力天裝飾公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶明白錢到底

　　花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心;

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

　　(3)活動現(xiàn)場：

　　①作品展示：作品根據(jù)活動現(xiàn)場實(shí)際情況擺放，作品上面有設(shè)計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

　�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;

　�、郜F(xiàn)場發(fā)放DM單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計師一對一講解;

　�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說;

　�、輲ьI(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

　　2、合作單位產(chǎn)品介紹

　　合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須控制在10分鐘之內(nèi)。

　　3、超級優(yōu)惠酬賓

　　(1)追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受;

　　(2)優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和客戶溝通，加強(qiáng)客戶對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動現(xiàn)場：

　　①活動現(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動現(xiàn)場;

　�、诨顒痈鲉挝还�布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法; ③設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認(rèn)真、完整的填寫客戶資料表

　�、芙ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨;

　　⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

　�、儋徔ㄓ卸Y：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即

　　可在活動當(dāng)天領(lǐng)取價值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

　�、诤瀱斡卸Y：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

　　③團(tuán)購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張;

　�、芎瀱未螵劊夯顒悠陂g前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

　　⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

　　六、現(xiàn)場布置：

　　1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

　　2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹;

　　3、現(xiàn)場活動海報和X展架;

　　4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

　　5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。

　　七、參與單位：

　　1、主辦單位：力天裝飾

　　2、協(xié)辦單位：待定

　　八、工作部署：

　　1、畫面設(shè)計及聯(lián)系制作單位;

　　2、聯(lián)系活動公司;

　　3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動的順利執(zhí)行;

　　4、活動當(dāng)天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

　　5、活動獎品擬定;

　　6、活動時間及活動地點(diǎn)確認(rèn)。

　　九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動營銷策劃 篇7

　　一、活動背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節(jié)_車大優(yōu)惠的活動。

　　二、活動目的：

　　傳揚(yáng)_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

　　三、活動時間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活動地點(diǎn)：

　　_各大_汽車銷售服務(wù)有限公司

　　五、活動內(nèi)容：

　　（一）明星代言突價值

　　1、動感

　　運(yùn)動，最能體現(xiàn)出動感的'節(jié)奏。我們將邀請_為_的“運(yùn)動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　2、進(jìn)取

　　積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請_為_的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星_作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì)。

　�。ǘ�）五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。

　　活動期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險一份。

　　2、二重好禮

　　_專屬國慶特價精選車輛。

　　_高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

　　_型廠家指導(dǎo)價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

　　_高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

　　3、三重好禮

　　_現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

　　_特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

　　_直降2.8萬元，置換舊機(jī)動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。

　　全新進(jìn)口_Q3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美_汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、_電視廣播連續(xù)播放三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

　　3、在體育廣場車展2天

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

　　2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

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