活動策劃
活動策劃 篇1
一、活動目的：
市場現(xiàn)狀如何?活動的目的是什么?是只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：
目標(biāo)市場的特定群體?活動控制的范圍大小?促銷的'主要目標(biāo)?促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
這部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動時間和地點(diǎn)：活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動現(xiàn)場控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范：對各個可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
活動策劃 篇2
一、活動主題
湘西酒店行業(yè)團(tuán)員青年義務(wù)獻(xiàn)血活動
二、指導(dǎo)思想
無償獻(xiàn)血，是一件光榮、高尚，但又很平常的事情，是社會主義精神文明建設(shè)的一個重要內(nèi)容。通過開展無償獻(xiàn)血不僅能反映出酒店企業(yè)的文化，而且能反映出青年團(tuán)員的良好精神面貌，因此酒店行業(yè)應(yīng)廣為宣傳，大力推行，提高全體青年團(tuán)員的思想認(rèn)識，積極參加義務(wù)獻(xiàn)血活動，增強(qiáng)青年團(tuán)員的社會責(zé)任感，培養(yǎng)正確的人生觀和價值觀，從而展現(xiàn)當(dāng)代青年團(tuán)員的風(fēng)采。
三、活動目的
1、通過無償獻(xiàn)血活動的`開展,增進(jìn)酒店企業(yè)間的行業(yè)交流，發(fā)揚(yáng)廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)友愛、無私奉獻(xiàn)的精神。
2、無償獻(xiàn)血,拯救生命,促進(jìn)酒店企業(yè)文化發(fā)展。
3、宣傳無償獻(xiàn)血的知識，倡導(dǎo)廣大青年團(tuán)員關(guān)愛社會，增強(qiáng)團(tuán)員們的道德修養(yǎng)。
四、活動議程
1、主持人在《愛的奉獻(xiàn)》背景音樂下宣布“湘西酒店行業(yè)青年團(tuán)員義務(wù)獻(xiàn)血活動”開始
2、介紹出席活動的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
3、宣讀義務(wù)獻(xiàn)血倡議書
4、義務(wù)獻(xiàn)血青年團(tuán)員代表發(fā)言
5、州直團(tuán)工委書記羅偉講話
6、進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血橫幅簽名活動，讓廣大獻(xiàn)血朋友在愛的橫幅上銘刻下您的愛心。
7、現(xiàn)場義務(wù)獻(xiàn)血活動開始
8、宣傳媒體對獻(xiàn)血活動進(jìn)行現(xiàn)場拍攝和報道
五、活動時間：xx年7月30日 8：30—11：30
六、活動地點(diǎn)：團(tuán)結(jié)廣場
七、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：州直團(tuán)工委書記羅偉
組員：湘西民族賓館團(tuán)委書記羅平、影視文化中心酒店團(tuán)委書記田霞、金領(lǐng)國際大酒店人力資源部經(jīng)理秦清
七、活動負(fù)責(zé)人：
主辦單位：州直團(tuán)工委
承辦單位：湘西民族賓館
協(xié)辦單位：影視文化中心、開元大酒店、金領(lǐng)國際大酒店
八、活動步驟：
（一） 前期準(zhǔn)備：
1、制定活動策劃書，經(jīng)費(fèi)申請，所需器材申請，如音響設(shè)備等。
2、制作宣傳板（主題宣傳板、倡議書、獻(xiàn)血常識等，內(nèi)容待定），與血站聯(lián)系擺放關(guān)于獻(xiàn)血的健康知識宣傳板。
3、制作義務(wù)獻(xiàn)血簽名橫幅。（內(nèi)容為：湘西酒店行業(yè)共青團(tuán)員無償獻(xiàn)血活動。）
4、準(zhǔn)備活動期間所需音響一套、條桌6張、簽字筆2盒。
5、聯(lián)系各酒店獻(xiàn)血活動負(fù)責(zé)人，確定到場人數(shù)及具體獻(xiàn)血人數(shù)，（湘西
民族賓館200人、影視文化中心50人、金領(lǐng)國際大酒店25人、開元大酒店10人）。
（二） 獻(xiàn)血宣傳工作：
1、xx年7月28日前在湘西各酒店發(fā)放無償獻(xiàn)血倡議書。
2、聯(lián)系湘西電視臺、湘西廣播電臺、團(tuán)結(jié)報、湘西生活網(wǎng)對此次獻(xiàn)血活動進(jìn)行全面宣傳。
（三） 現(xiàn)場義務(wù)獻(xiàn)血：
1、活動當(dāng)天各酒店青年團(tuán)員必須在活動開始前半小時到現(xiàn)場，由
各酒店負(fù)責(zé)人整隊(duì)入場，按事先劃定的次序列隊(duì)，等候活動開幕。
2、活動過程中各酒店獻(xiàn)血活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序及獻(xiàn)血名單的
統(tǒng)計(jì)。
3、各酒店團(tuán)委安排專人負(fù)責(zé)整個活動的安全秩序，所有青年團(tuán)員佩帶團(tuán)徽。
4、活動結(jié)束后，各酒店安排專人負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生清理。
九、后期工作：
1、各酒店團(tuán)委做好此次活動總結(jié)工作，從中發(fā)現(xiàn)不足，以便后續(xù)工作的開展，并向州直團(tuán)工委匯報，聽取州直團(tuán)工委對此次活動的評價。
2、認(rèn)真聽取采血負(fù)責(zé)人對組織這次活動的評價，便于下次獻(xiàn)血活動開展。
3、在廣大青年團(tuán)員中聽取此次活動的意見，總結(jié)匯報上級團(tuán)委組
織。
十、活動注意事項(xiàng)：
1、各大酒店青年團(tuán)員必須體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，不可出現(xiàn)打架鬧事，不
當(dāng)言論等行為，嚴(yán)格服從安排。
2、獻(xiàn)血期間各酒店負(fù)責(zé)人要以身作則，維持好活動現(xiàn)場秩序。
3、在獻(xiàn)血期間注意現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)，活動結(jié)束后收拾場地。
4、獻(xiàn)血現(xiàn)場設(shè)立一個健康咨詢點(diǎn)，為各位青年團(tuán)員提供健康咨詢。
十一、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：據(jù)實(shí)請血站予以支持
共青團(tuán)湘西民族賓館委員會
xx年七月二十八日
活動策劃 篇3
六一兒童節(jié)是天下兒童的節(jié)日，是個快樂的節(jié)日!家長們在這一天都為孩子準(zhǔn)備豐富的禮品，樂樂圖書和合作書店也要精心準(zhǔn)備!用最精美、最有趣的兒童圖書與中國孩子度過一個歡樂的節(jié)日!
開家兒童書店，樂樂助書店潮頭領(lǐng)先
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六一兒童節(jié)，樂樂教你如何搞促銷活動
為配合業(yè)績的成長確保有市場占有的優(yōu)勢，促銷活動是重要商業(yè)手段，除在推出應(yīng)時、應(yīng)季的.特別銷售主題外，更配合一年季節(jié)、時令，做出不同的主題的活動：特價活動等，運(yùn)用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如廣場：讀書周、大酬賓，店內(nèi)：抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機(jī)。
1.活動形成的獨(dú)特經(jīng)營文化。容易引起更多的關(guān)注，吸引更多的人氣。
2.銷量大、人氣多，精神物質(zhì)雙"酬賓" 活動促銷兩不誤。
3.短期的效益促動銷售，長期的效益能擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
促銷活動組織
1. 活動籌劃：成立活動指導(dǎo)組�？疾靾龅氐木用癍h(huán)境、自然人流量，做預(yù)期評估。場地恰談，確定[注意天氣變化]。制定活動的方案計(jì)劃、人員分工定位、培訓(xùn)演練等。
2. 物資準(zhǔn)備：展架展臺、條幅海報、收款臺、方便袋、剪刀、膠帶、繩子、打印的熱銷書或推薦書的提示等。另外準(zhǔn)備應(yīng)急的防風(fēng)雨的繩子和雨布[以透明厚的雨布為佳]。
3. 培訓(xùn)指導(dǎo)：培養(yǎng)營業(yè)員對讀者的洞察力，導(dǎo)購員要善于推薦讀者買大量，善于配合，善于制造熱銷氛圍和搶購潮。以讀者的立場推薦圖書，推書果斷收款迅速。
4. 圖書陳列：系列的套書擺到一起便于讀者買整套。熱銷的、精美的圖書要擺到明顯的位置，甚至立堆或懸掛。比較雜的單品種書最好亂堆在一處有利于讀者扎堆槍挑。
5. 活動宣傳：海報[16開、8開兩色，突出價格低品種全，注意時間地點(diǎn)]用于小區(qū)張貼[宣傳欄和樓道]，小票[彩色小長條或單色的小單頁突出價格低品種全，注意時間地點(diǎn)]用于就近的路口、小區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放。大型活動可以考慮報紙、電臺、電視廣告。
6. 經(jīng)營規(guī)范：活動的整體要突出正規(guī)并體現(xiàn)出文化色彩，強(qiáng)調(diào)正版酬賓特價。服務(wù)人員要具備文化修養(yǎng)注意禮貌待客、熱情服務(wù)�；仡^客和口碑宣傳是展銷活動的重點(diǎn)。
活動策劃 篇4
“愛心攜手放飛文明”活動策劃方案提要：隨著現(xiàn)在網(wǎng)吧、電子游戲廳的泛濫，常常會在此年齡段出現(xiàn)泡吧，沉溺于電子游戲的的狀況。孩子需引導(dǎo)培養(yǎng)文明健康的興趣愛好。
電子游戲廳的泛濫，常常會在此年齡段出現(xiàn)泡吧，沉溺于電子游戲的的狀況。孩子需引導(dǎo)培養(yǎng)文明健康的興趣愛好。
愛心攜手放飛文明活動目的：
�。�1）培養(yǎng)加強(qiáng)孩子們文明的`意識
�。�2）豐富孩子們尤其是打工子弟及農(nóng)村孩子們的課余生活
（3）引導(dǎo)并培養(yǎng)孩子們良好的興趣愛好
�。�4）鍛煉孩子們的動手能力及想象力
愛心攜手放飛文明活動主旨：弘揚(yáng)文明意識 培養(yǎng)健康興趣
愛心攜手放飛文明活動時間：20xx年3月21日 上午8點(diǎn)半至11點(diǎn)半
愛心攜手放飛文明活動地點(diǎn)：E市E區(qū)E街道中心小學(xué)
愛心攜手放飛文明活動流程：
�。�1）準(zhǔn)備材料，從石大出發(fā)，按時到達(dá)學(xué)校駐地;
�。�2）分別在不同班里講解下棋的規(guī)則及做風(fēng)箏的方法;
�。�3）做風(fēng)箏評比發(fā)獎（參與既有獎）；
（4）組織簡單的棋類比賽；
�。�5）做簡短總結(jié)，鼓勵孩子們將活動成果回家展示給家長們看，放假多做一些有意義的事，少進(jìn)網(wǎng)吧等不良場所。
（6）收拾教室，返回；
愛心攜手放飛文明活動參與人員：
部分愛心個人、愛心宿舍、愛心班級體及愛心超市慈善義工隊(duì)
愛心攜手放飛文明活動準(zhǔn)備工作：
�。�1）展板（一塊）、風(fēng)箏制作風(fēng)箏所需的竹篾，紙，線，繞軸，20組；
�。�2）風(fēng)箏成品5件；
�。�3）制作過程中所需的白乳膠5瓶，剪刀10把，蠟筆10套；
（4）五子棋10副，象棋8副，跳棋10副；
�。�5）青年志愿者帽子20頂；
�。�6）活動宣傳所需展板1塊，條幅1；
（7）獎品：100套文具（本子，筆等）
（8）組織部分內(nèi)部人員提前學(xué)習(xí)風(fēng)箏的制作，熟悉制作流程，以便活動中更好的開展指導(dǎo)工作；
�。�9）活動當(dāng)天相機(jī)及拍照人員；
（10） 小學(xué)方面：100名左右學(xué)生（以家近的為主）并按下棋與做風(fēng)箏分為兩個班（下棋40人、風(fēng)箏60人）、兩個教室、一名值老師；
注意事項(xiàng)：
�。�1）活動現(xiàn)場（教室）秩序維護(hù)，防止出現(xiàn)混亂；
�。�2）剪刀使用的安全問題；
�。�3）現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生；
�。�4）公共物品的保管。
后期工作：
活動總結(jié)、新聞稿、成果展板一塊、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
活動策劃 篇5
為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。
一、本項(xiàng)目的招商目的：
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價值。
4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項(xiàng)目的銷售。
二、項(xiàng)目概況：
本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在
（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
★企業(yè)榮譽(yù)展示
�。�1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。
�。�2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費(fèi)為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
�。�5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
三、項(xiàng)目定位
1、形象定位
（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
�。�2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的`服務(wù)概念化。
2、功能定位
（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
�。�2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。
四、招商談判的特點(diǎn)
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
五、關(guān)于商源的選擇原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
六、招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進(jìn)行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)
一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊(duì)員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、形象的體現(xiàn)
�。�1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
�。�2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
�。�3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
�。�4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
�。�1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
�。�4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
�。�5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
九、項(xiàng)目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
�。�1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
�。�2）形成“項(xiàng)目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）
�。�3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
�。�4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）
�。�5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實(shí)際情況對招商人員進(jìn)行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項(xiàng)目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價格策略
�。�1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。
�。�3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
�。�4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。
十一、行銷推廣策略：
1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷，后市場營銷
關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
活動策劃 篇6
一、活動背景與目的：校園內(nèi)戴眼鏡的同學(xué)很多，但是盡管眼鏡的覆蓋率越來越高，關(guān)于眼鏡的保養(yǎng)知識卻沒有隨之普及。據(jù)研究顯示，眼鏡應(yīng)該每半個月進(jìn)行一次清洗，以除去眼鏡中的細(xì)菌、病毒或其他雜質(zhì)。但是大部分戴眼鏡的同學(xué)都沒有經(jīng)常清洗眼鏡的習(xí)慣。這次義務(wù)清洗眼鏡正好可以達(dá)到愛眼、護(hù)眼的效果，同時普及愛眼知識，贈送小禮品。三月學(xué)雷鋒月，志愿活動積極開展，這次活動也能展現(xiàn)愛站志愿者風(fēng)采，擴(kuò)大愛站在校知名度。
二、活動主題：3月23日——3月24日（10：30——13：30）
義務(wù)清洗眼鏡，普及愛眼知識
三、活動時間：
四、活動地點(diǎn)與形式：在汀香園與甘飴園前坪擺點(diǎn)，清洗眼鏡，贈送禮品，普及愛眼常識，以及眼鏡店的宣傳
五、活動對象全校師生
六、活動流程（1）3月17號進(jìn)行第一次策劃會議
�。�2）3月17號至3月21日進(jìn)行活動前期的準(zhǔn)備工作
A.宣傳工作
I.使用官方微博、說說等進(jìn)行網(wǎng)上宣傳
II.制作宣傳海報、手繪小型宣傳板以及橫幅
III.宣傳海報和橫幅的張貼
B.外聯(lián)工作
對象：學(xué)校周邊及校內(nèi)眼鏡店
目標(biāo)：借到兩臺眼鏡清洗機(jī)（包括眼鏡布、眼鏡清洗劑等）以及海報橫幅的'制作經(jīng)費(fèi)。
C.志愿工作
�、輴垩坌≈R的制作和抽獎簽的制作（負(fù)責(zé)人
七、注意事項(xiàng)1.愛心中轉(zhuǎn)站值班人員值班時必須佩戴好工作證，整理好衣冠，維護(hù)組織形象。
2.若人數(shù)過多則必須組織好同學(xué)排隊(duì)，在排隊(duì)時可適當(dāng)做一些宣傳。
3.每次清洗眼鏡時值班人員都必須記錄好眼鏡的數(shù)目。
4.在值班現(xiàn)場有突發(fā)狀況時，值班人員應(yīng)該及時解決，解決不了向總負(fù)責(zé)人匯報。
5.活動過程中的一切費(fèi)用及時報到財(cái)務(wù)部，活動結(jié)束后應(yīng)該及時公開。
6.各部門在工作中要相互協(xié)作，相互幫助，共同解決工作中遇到的問題。
7.每天值班結(jié)束后做好衛(wèi)生清理工作。
8.宣傳部應(yīng)準(zhǔn)確記錄活動開展的全過程。
9.及時總結(jié)，歸納經(jīng)驗(yàn)心得。
10.針對同學(xué)們提出的有關(guān)養(yǎng)眼護(hù)鏡問題，如果沒有十足的把握，不可隨意作答。
11.在活動前期的文字宣傳工作和網(wǎng)絡(luò)宣傳工作中以及為眼鏡店做宣傳，都要注意言語得體大方。
12.活動前一天對所有事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)，特別是電源和眼鏡清洗機(jī)能否正常使用。
活動策劃 篇7
【晚會組織能力】
物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院專業(yè)領(lǐng)域覆蓋面廣，涵蓋微電子、物理學(xué)、應(yīng)用物理學(xué)、核工程與核技術(shù)等專業(yè)，是四川大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)院之一。學(xué)院擁有雄厚的師資力量，秉承獨(dú)有的風(fēng)格和優(yōu)良的傳統(tǒng)，培養(yǎng)出了大批適應(yīng)社會需要的綜合性人才。
物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會是一支有著極強(qiáng)凝聚力的學(xué)生隊(duì)伍。學(xué)生會組織機(jī)構(gòu)健全，工作能力突出�；厥淄簦覀円呀�(jīng)成功舉辦了九屆“四川大學(xué)普通物理知識競賽”，組織了主題為“成都市農(nóng)轉(zhuǎn)非居民問卷調(diào)查”的大型公益性調(diào)查活動，有組織“竇江南申奧行”、“因特爾奔騰4川大校園行”、“‘三多里’杯卡拉ok大賽”等大型文體活動的豐富經(jīng)驗(yàn)，特別是XX年10月份舉辦的“‘白家之夜’迎新晚會”取得了極大的成功，受到贊助公司“雅士集團(tuán)”的.好評。另外，我們還曾與兄弟院校、多家贊助商與新聞媒體成功合作。
我們將在工作中充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)合作、共同努力，本著互惠互利的原則竭誠為您服務(wù)！
【晚會目的及意義】
一年過去了，我們物理學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到物理學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。我們院團(tuán)委、學(xué)生會打算通過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，歡迎他們的到來，表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解物理學(xué)院的傳統(tǒng)和四川大學(xué)百年多的優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。同時，我們通過這個文藝晚會發(fā)掘我們學(xué)院的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺。
【晚會主題】
這臺文藝晚會的主題是“”。大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。有學(xué)長對學(xué)弟的，有老師對學(xué)生的�！敬髮W(xué)活動策劃書范文5篇】出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
活動策劃 篇8
活動主題：
粽愛端午
時間：
20xx年6月2日17：30---21：00
地點(diǎn)：
3號報告廳
主辦單位：
xx數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)班
活動目的：
端午節(jié)是我國二千多年的舊習(xí)俗，通過本次活動使同學(xué)們進(jìn)一步了解端午節(jié)的由來與風(fēng)俗，普及端午知識，加深同學(xué)們對于端午以及其他中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)識，給端午增光添彩。
活動特點(diǎn)：
活動生動有趣，可以調(diào)動大家的積極性，溶愛國情、師生情、友情于一體。表達(dá)對我傳統(tǒng)節(jié)日的熱愛與支持，祝愿大家節(jié)日快樂。
活動形式及內(nèi)容：
一、辦一期有關(guān)端午節(jié)的展板，普及宣傳端午知識。
二、舉辦包粽子比賽，做香袋比賽，學(xué)生可自愿參加。
三、舉辦歡慶端午的晚會，演出節(jié)目由學(xué)生報名參加，經(jīng)篩選登記錄用后方可上演，形式不限。晚會主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛道具和橫幅，也可以有互動節(jié)目。晚會中可以拍照和錄象，來記錄這一時刻，晚會結(jié)束后，相關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊，在系刊上發(fā)表。
創(chuàng)意闡述：
1、特色統(tǒng)一性：端午活動積極有趣，包粽子、做香袋比賽源于端午節(jié)吃粽子，佩香袋的習(xí)俗，遵循中國傳統(tǒng)節(jié)日的特色和特點(diǎn)。晚會節(jié)目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂器演奏等均納為主題，內(nèi)容清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都可以展現(xiàn)我國傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)日氣氛。
2、加強(qiáng)互動性：包粽子，做香袋活動具有節(jié)日意義，由學(xué)生自愿參加，主動動手，活動互動性強(qiáng)。晚會以節(jié)目單為主，先報上固定的.節(jié)目和表演者，晚會上穿插幾個互動性節(jié)目，如端午小知識有獎問答，端午故事奇緣話等。
3、擴(kuò)大參與性：邀請一些知名人士參加，比如：老師、學(xué)生會干部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：所有節(jié)目的篩選將本著自愿、公平、公正的原則進(jìn)行，參與比賽的同學(xué)可自愿上臺，調(diào)動活動氣氛。參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴(yán)密的審核，固定節(jié)目數(shù)量控制在20個左右。一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都可以有一個專門展示自己才華的機(jī)會。個人表演、組合表演都可以。
活動策劃 篇9
一、標(biāo)題：
一份感恩，一份回報，一分收獲
二、活動宗旨：
以感恩節(jié)為契機(jī)，舉辦與感恩有關(guān)的活動。
三、活動目的：
喚起在校大學(xué)生對父母、親人、老師和朋友感恩的心。樂于助人，知恩圖報。滴水之恩當(dāng)涌泉相報。
四、活動背景：
在這個以個人利益為重的社會，人們變得越來冷漠，越來越不知道回報。電視新聞、報紙新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞每天都在報道那些不贍養(yǎng)父母，甚至殺害親人的.事件，還有我們大學(xué)生不還貸款，不感恩那些資助他們的人（一封感謝信也不寫）等等�，F(xiàn)在社會不知回報的人處處都是，作為大學(xué)生我們應(yīng)該怎么做？
五、主辦單位：
xx大學(xué)志愿者聯(lián)合會
六、媒體支持：
校廣播臺（由宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系，播放與感恩有關(guān)的歌曲）。
七、活動地點(diǎn)：
六食門前
八、活動時間：
十一月上午9：00~下午6：00
九、活動器具：
桌子四張、椅子六把、筆若干、彩筆五支、條幅、宣傳單、紙箱一個、紙片若干。
十、工作安排
1。前期活動準(zhǔn)備
I物品購買：由辦公室人員負(fù)責(zé)II條幅打�。河蓪�(shí)踐部人員負(fù)責(zé)
III桌椅設(shè)備：由宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系，實(shí)踐部負(fù)責(zé)搬運(yùn)IV宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)展板設(shè)計(jì)、宣傳單打印V網(wǎng)絡(luò)宣傳：由網(wǎng)絡(luò)部人員負(fù)責(zé)VI人員安排：由辦公室人員負(fù)責(zé)VII活動經(jīng)費(fèi)：由外聯(lián)人員負(fù)責(zé)
2、活動期間：
1）早上有實(shí)踐部人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場設(shè)施安排
2）現(xiàn)場應(yīng)由7~10人負(fù)責(zé)宣傳和工作
3）由現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)活躍現(xiàn)場氣氛
3、活動內(nèi)容：
1）由現(xiàn)場工作人員收集感恩箴言（對某人的感恩語錄），投入紙箱中。
2）感恩宣言簽名，將自己為之感動的話寫在條幅上，并簽名留念。
3）由現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)鼓勵來人給父母、朋友打一個電話，說句感恩的話，鼓勵來人對自己感恩的人說聲：謝謝，或?qū)⒏卸鞯脑拰懺诩埳希ㄗ⒚髂侨说陌嗉壭彰奚崽枺�，由現(xiàn)場人員送至那人手中。
4）由現(xiàn)場人員給來人發(fā)放黃絲帶，在黃絲帶寫上自己感恩的話，將之系在手腕上，爭取全校每人都戴上一條黃絲帶，形成一道校園風(fēng)景。
5）活動開始后播放歌曲《感恩的心》
6）在活動中穿插進(jìn)行抽獎活動（將部分寫有祝福語、感恩語的紙條寫上幾等獎，讓來人抽取，至獎品送完為止。三等獎十人獎品棒棒糖，二等獎八人獎品碳素筆，一等獎三人獎品筆記本）
7）可以將自己對某人感恩的話寫下，送至廣播臺廣播，宣讀對某人的感恩語言。
4、活動后期：
1）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)將桌椅等設(shè)施送回原處
2）由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)活動總結(jié)，并公布于網(wǎng)上
3）由剩余部門負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生
活動策劃 篇10
項(xiàng)目背景
目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍(lán)巢裝飾有限公司20xx年進(jìn)駐溧水以來，由于進(jìn)入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達(dá)到預(yù)期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區(qū)劃調(diào)整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進(jìn)行“藍(lán)巢裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。
針對上述問題，本次入駐小區(qū)的活動重點(diǎn)是依托康利華府小區(qū)開盤拿房的契機(jī)，以優(yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓已經(jīng)買房的業(yè)主對這次優(yōu)惠裝修認(rèn)可，從而達(dá)成裝修意向，最終達(dá)到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰(zhàn)略目標(biāo)。
策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設(shè)計(jì)行業(yè)的一大難題。目前裝修設(shè)計(jì)行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當(dāng)消費(fèi)者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設(shè)計(jì)公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。
為了解決這一行業(yè)現(xiàn)狀，占領(lǐng)溧水市場的品牌制高點(diǎn)，公司將入駐小區(qū)拿房現(xiàn)場舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供”重裝飾，輕裝修”這種標(biāo)配輕裝文化和優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費(fèi)者真實(shí)了解裝修設(shè)計(jì)行業(yè)的真實(shí)行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)最新動態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過這次活動輕裝文化的達(dá)到這一類需求和市場。也能在在消費(fèi)者心目中塑造信賴可靠的行業(yè)專家品牌形象。當(dāng)消費(fèi)者有設(shè)計(jì)裝修需求的時候自然會第一個想到藍(lán)巢品牌，并放心的把業(yè)務(wù)交給我們，達(dá)到互利共贏的局面。
活動目的
1、 通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益；
2、 提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在溧水地區(qū)的市場占有率品牌影響力；
3、 提高藍(lán)巢設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對藍(lán)巢的厚愛，增強(qiáng)品牌美譽(yù)并形成新的人際傳播，達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
4、 通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體，為后續(xù)宣傳營銷活動打下基礎(chǔ)。
活動內(nèi)容介紹
活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團(tuán)購會
活動口號：裝修大家?guī)?/p>
活動時間：20xx年9月26號
活動地點(diǎn)：康利華府
參與對象：拿房業(yè)主為主，其他市民為輔
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢
�。�1）創(chuàng)意：展現(xiàn)藍(lán)巢設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)理念以及設(shè)計(jì)作品，配合介紹裝修設(shè)計(jì)常識、剖析家裝行業(yè)現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。
�。�2）內(nèi)容及目的：
�、儆脤I(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。
�、劢榻B藍(lán)巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，緊跟這次活動的主題來節(jié)約時間，節(jié)約成本，直接按詳細(xì)的標(biāo)配裝飾來裝修房子。讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示藍(lán)巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現(xiàn)不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
( 3 )活動現(xiàn)場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標(biāo)配裝飾的戶型，一面是其他設(shè)計(jì)作品，皆以效果圖展現(xiàn)）
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
�、诋a(chǎn)品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
�、郯l(fā)放宣傳單，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見傳單內(nèi)容）
�。�1）創(chuàng)意：趨利避害是消費(fèi)者的普遍心態(tài)，裝修咨詢解決了避害的問題，優(yōu)惠方案提供了趨利的途徑，兩者結(jié)合更能聊聊鎖定消費(fèi)者，這一次將直接給到消費(fèi)者的實(shí)體可見的優(yōu)惠，不同的定金，得到不同的優(yōu)惠禮品區(qū)間在（1000-3000）。
�。�2）目的'：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受，加速簽單。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
�。�3）活動現(xiàn)場：
�、倩顒痈鲉挝还汲曩e的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進(jìn)。（建議設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者留下專業(yè)的團(tuán)隊(duì)形象）。
�、鄞黉N員于現(xiàn)場積極散發(fā)單，邀請一切潛在消費(fèi)人群到布展現(xiàn)場來了解情況，最大程度的達(dá)到宣傳效果。
4）優(yōu)惠內(nèi)容：
�。▋�(yōu)惠方式）很好與10.1家裝文化節(jié)聯(lián)合起來的一個活動。
可把9.26號的一些客戶再次引誘到文化節(jié)上，再次跟蹤。
注意事項(xiàng)
1、方案執(zhí)行中的問題
活動前和設(shè)計(jì)人員說這次活動的主題，方便現(xiàn)場解說。 一個活動優(yōu)惠方案的制定。和現(xiàn)場人手問題。
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