活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃 篇1

　　春節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)餐廳熱賣，從3月7日起推出系列活動(dòng)，具體方案如下：

　　一、活動(dòng)目的：

　　增加節(jié)日氛圍，提升客人滿意度，宣傳酒店口碑

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月7日至9日

　　三、活動(dòng)主題：

　　三八婦女節(jié)，xx與您共分享!

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　餐飲，客房，茶吧，各區(qū)

　　五、場(chǎng)景布置：

　　1、室外LED：感恩女人節(jié)，xx歡迎您!

　　2、大廳、十九樓放宣傳展架

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　餐飲部：(3月7-9日)

　　1、貴賓部，贈(zèng)送女士菜一份、一樓銅火鍋六折代金券(次日生效、截止本月十五號(hào))，加贈(zèng)養(yǎng)顏湯一碗(注：手機(jī)尾號(hào)為38兩數(shù)字的可以再次享受9折優(yōu)惠或當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證件可享受九折優(yōu)惠);

　　2、一樓夏宮，贈(zèng)送餐廳六折代金券(次日生效，截止日期本月十五號(hào));

　　3、十九樓，每位女性贈(zèng)送十元代金券(次日生效、截止日期三天)。

　　客房部：(3月8日)

　　1、當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證件可享受標(biāo)準(zhǔn)房3.8折優(yōu)惠(不含額外消費(fèi));

　　2、入住客人(僅限女性)，可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美水果拼盤一份;

　　3、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠辦理：女性辦理儲(chǔ)值卡存500元→消費(fèi)550元;20xx元→消費(fèi)2300元;存5000元→消費(fèi)6000元;存10000元→消費(fèi)12000元。(前廳辦理，不限消費(fèi)區(qū)域)

　　堂吧：(3月8日)

　　活動(dòng)期間女性客人贈(zèng)送免費(fèi)養(yǎng)顏茶(菊花茶)

　　各區(qū)：

　　到本酒店前38名女性顧客，獲贈(zèng)價(jià)值358元蒂凡尼美容美發(fā)卡一張(活動(dòng)為3.7日-9日)發(fā)放方式：客人憑酒店消費(fèi)的有效證明到前臺(tái)領(lǐng)取

　　七、廣告宣傳：

　　1、印制宣傳單;(20xx份)

　　2、活動(dòng)前酒店以短信形式，向客人宣傳這次活動(dòng)內(nèi)容;

　　3、室外LED，大堂、十九樓展架，電梯間電視;

　　4、尋找贊助商，做聯(lián)誼活動(dòng)，方便日后互相宣傳，提高酒店利潤。

　　八、具體工作：

　　前廳部：

　　負(fù)責(zé)發(fā)放合作商的.代金券(所有客人憑酒店消費(fèi)的有效證明領(lǐng)取)并做好登記

　　餐飲部：

　　1、做好服務(wù)接待工作;

　　2、準(zhǔn)備所贈(zèng)送的女士菜。

　　營銷部：

　　1、設(shè)計(jì)各區(qū)宣傳版面;x展架2個(gè)(大堂、19樓);編輯手機(jī)短信內(nèi)容群發(fā);(3月5日前完成);

　　2、跟辦整體活動(dòng)，協(xié)調(diào)各項(xiàng)事宜;尋找合作贊助商;

　　3、根據(jù)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容，制作各類代金、優(yōu)惠券;

　　各部門：學(xué)習(xí)掌握此次活動(dòng)方案內(nèi)容，全員推銷。

活動(dòng)策劃 篇2

　　預(yù)先準(zhǔn)備：

教室白板及環(huán)境布置(字幕：歡迎您的到來)

　　入園環(huán)節(jié)：

　　1、時(shí)間(不要來的太早、在8:05——8:30入園)8:20外出活動(dòng)

　　2、準(zhǔn)備：汗巾、晨間器械(跳袋、房車、自制飛盤)…注意安全、防止出汗

　　過度：嚴(yán)老師組織孩子排隊(duì)站點(diǎn)、王老師帶孩子收器械、包老師協(xié)助工作。

　　晨操環(huán)節(jié)：注意事項(xiàng)(要求孩子有力度地做操)江南sytal

　　過度：

1、嚴(yán)老師組織孩子排隊(duì)進(jìn)班、王老師帶孩子收器械、包老師協(xié)助工作、收汗巾。

　　2、包老師組織小朋友上廁所、王老師組織家長坐下來，嚴(yán)老師組織小朋友。

　　晨間談話：1、時(shí)間：9：10——9:25

　　2、內(nèi)容：提出活動(dòng)中的要求、歡迎家長到來及展示所學(xué)詩歌

　　小朋友們家長們?cè)缟虾�，首先很高興各位家長百忙之中抽空前來參加我們鳳凰家園幼兒園中大班的家長半日開放活動(dòng)，有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)希望大家能夠積極配合我們，第一在活動(dòng)過程中請(qǐng)把手機(jī)調(diào)成在活動(dòng)或者靜音，實(shí)在有電話要說請(qǐng)?jiān)诓淮驍_旁人的'情況下悄悄地到室外通電話，第二，在活動(dòng)過程中請(qǐng)不要隨意走動(dòng)，給寶貝們做個(gè)表率。

　　孩子們，今天你們的家長到班上來跟你們一起上課，你開心嗎?嚴(yán)老師、王老師和包老師也很開心的，所以今天我們寶貝們的表現(xiàn)要比平時(shí)更棒，好嗎?這學(xué)期，我們學(xué)了很多的詩歌、歌曲、故事。現(xiàn)在，我們就來把所學(xué)的詩歌說給爸爸媽媽們聽好嗎?《詠柳》《詠鵝》《靜夜思》《憫農(nóng)》《相思》《尋隱者不遇》《江雪》《》。

　　教學(xué)活動(dòng)：

　　1、時(shí)間：9:30——10:10

　　2、內(nèi)容《助跑跨跳》

　　3、注意事項(xiàng)：包老師配合，王老師安排家長們可站、可坐。

　　過度：請(qǐng)家長們和小朋友們?nèi)ト霂�、椅子不要�(jiǎng)印?0:12

　　親子游戲：1、時(shí)間：10:15開始——10:40

　　2、內(nèi)容：1、2人3足

　　2、踩泡泡

　　3、小人穿大鞋(預(yù)備活動(dòng)、看時(shí)間而定)

　　總結(jié)會(huì)：看PPT

活動(dòng)策劃 篇3

　　為隆重慶祝第31個(gè)教師節(jié)，進(jìn)一步弘揚(yáng)尊師重教的社會(huì)風(fēng)尚，頌揚(yáng)廣大教師忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，愛崗敬業(yè)，辛勤耕耘，甘為人梯的奉獻(xiàn)精神，充分展示在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下我鎮(zhèn)教育事業(yè)取得的`豐碩成果和我鎮(zhèn)教師良好的精神風(fēng)貌和藝術(shù)素養(yǎng)，豐富師生文化生活。經(jīng)中心校研究決定，擬于20xx年9月10日前后（具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）舉辦教師節(jié)文藝匯演活動(dòng)。

　　一、 活動(dòng)主題：

　　1.歌頌黨的改革開放，弘揚(yáng)正能量；

　　2、倡導(dǎo)尊師重教，樹教育新風(fēng)；

　　3、頌揚(yáng)教師園丁精神、促師德提升；

　　二、主辦單位：

　　XX鋪鎮(zhèn)中心學(xué)校、XX鋪鎮(zhèn)教育工會(huì)

　　三、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組 長：吳XX

　　副組長：朱XX

　　組 員：鎮(zhèn)中心學(xué)校成員、鎮(zhèn)教育工會(huì)委員

　　四、評(píng)委小組：

　　另行通知

　　五、活動(dòng)具體要求：

　　1.節(jié)目要立意高、視角新、角度準(zhǔn)、時(shí)代感強(qiáng)，內(nèi)容豐富、形式多樣，貼近生活，思想性與藝術(shù)性、觀賞性相統(tǒng)一，充滿藝術(shù)感染力，激勵(lì)人奮發(fā)向上，能營造隆重、熱烈的教師節(jié)氛圍。

　　2.節(jié)目由各校推薦，最少報(bào)送一個(gè)節(jié)目，XX中學(xué)、友仁中學(xué)須報(bào)兩個(gè)節(jié)目（考慮20xx年下半年坪田小學(xué)、齊心小學(xué)將撤并，可以不報(bào)節(jié)目）。節(jié)目必須以集體節(jié)目為主，演員必須由我鎮(zhèn)教師組成。參加演出的人員必須占本校教師總數(shù)的50%以上。每個(gè)節(jié)目時(shí)間約6--10分鐘。

　　3.節(jié)目形式不限，要求圍繞主題編排

　　聲樂：通俗、民族、美聲、表演唱、合唱等;

　　器樂：民樂、西樂;

　　舞蹈：民族舞、古典舞、現(xiàn)代舞、街舞等;

　　表演：小品、戲曲、音樂劇、魔術(shù)等;

　　曲藝：相聲、快板、曲藝表演唱。

　　4．上報(bào)時(shí)間：各校于5月30日前將節(jié)目單(附件1)以電子稿的形式報(bào)送中心校QQ群。

　　聯(lián)系人：朱XX QQ：728XXXX

　　5.中心校在六月下旬將組織相關(guān)人員對(duì)參加匯演的所有節(jié)目進(jìn)行審查，具體時(shí)間和地點(diǎn)另行通知。

　　6.各校主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視并做好教師節(jié)文藝匯演的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好排練時(shí)間、場(chǎng)地、人員、經(jīng)費(fèi)，確保師生安全。要把開展此次活動(dòng)作為樹立教師形象、展示校園文化風(fēng)采、推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要舉措加以落實(shí)。

　　7.本次文藝匯演將評(píng)出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)本次活動(dòng)高度重視、積極組織的學(xué)校頒發(fā)“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”，發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。

活動(dòng)策劃 篇4

　　1、活動(dòng)主題：昊普歡樂之旅，關(guān)心教師家庭

　　2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師(主要是有購買能力、購買需求的大學(xué)教師)及其家人好友(共1～3人)

　　3、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右

　　4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8日

　　5、活動(dòng)地點(diǎn)：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(待定)

　　6、活動(dòng)流程：

　　1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

　　2)9月3日～7日：報(bào)名工作

　　3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)

　　為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來，并爭取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在北京師范大學(xué)。

　　4)9月8日8：00昊普車隊(duì)接參與教師

　　屆時(shí)用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)常

　　5)9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕

　　69月8日12：00～13：30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

　　7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動(dòng)

　　8)9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

　　9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

　　10)9月8日17：00～17：45購車咨詢活動(dòng)

　　11)9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓

　　12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng)

　　7、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1)試乘試駕活動(dòng)：

　　時(shí)間：9月8日9：00～12：00

　　形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)

　　2)農(nóng)家大餐

　　時(shí)間：9月8日12：00～13：30

　　形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

　　3)趣味娛樂活動(dòng)

　　時(shí)間：9月8日13：30～15：30

　　形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時(shí)了解別克車，增強(qiáng)同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望

　　要點(diǎn)一：集客。

　　要銷量，就要多多人來展臺(tái)。所以展臺(tái)上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，區(qū)域車展的'特點(diǎn)就是有模特有演出的時(shí)候人全部圍過來，一停了人就全部散去。

　　要點(diǎn)二：銷售顧問定位。

　　人來了怎么才能簽訂單呢?每個(gè)車旁一定要站好1個(gè)以上銷售顧問，主動(dòng)一點(diǎn)，有人看車不能沒人搭話。

　　要點(diǎn)三：洽談區(qū)要布置好。

　　汽車顧客通常需要洽談，所以展臺(tái)花不花大價(jià)錢無所謂，洽談區(qū)一定要稍微大一點(diǎn)，隔音一點(diǎn)，不然那么擠那么吵，人都跑掉了。

　　要點(diǎn)四：工作車。

　　要準(zhǔn)備一致二輛工作車，店遠(yuǎn)就要更多，有的用戶有意向，就直接問他愿不愿意去店里看現(xiàn)車，愿意就拉他去，這樣能促進(jìn)直接成交。

　　要點(diǎn)四：促銷活動(dòng)和試駕邀請(qǐng)。

　　如果能安排車展場(chǎng)外的試駕場(chǎng)地，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預(yù)約試駕時(shí)間。車展現(xiàn)場(chǎng)可以搞一些促銷活動(dòng)，比如預(yù)訂有大優(yōu)惠，哪天到哪天預(yù)訂有大禮包什么的，或者是保養(yǎng)的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價(jià)車什么的優(yōu)惠，可以把優(yōu)惠價(jià)格做成造型漂亮的牌子立在車頂。但優(yōu)惠力度一定要稍大于店內(nèi)，而且要有時(shí)間限制，是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)能造成刺激但日后長期優(yōu)惠也撐得住的額度。

活動(dòng)策劃 篇5

　　1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)

　　（1）包裝外贈(zèng)品

　　實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

　　A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：

　　a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　b.具有購買吸引力。

　　c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

　　d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　e.緊密結(jié)合促銷主題。

　　f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

　　B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

　�。�2）免費(fèi)樣品派發(fā)

　　A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　b.入戶派送

　　c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

　　d.媒體分送

　　e.零售點(diǎn)派送

　　f.選擇非競(jìng)爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

　　g.工會(huì)派送

　　B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　b.口碑效應(yīng)明顯

　　c.有利于樹立企業(yè)形象

　　d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　C.實(shí)施要點(diǎn)：

　　a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

　　3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

　　i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

　�。�3）折價(jià)券

　　折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　B.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　D.折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　E.盡量避免誤兌發(fā)生。

　　a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷毀。

　　b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　�。�4）減價(jià)優(yōu)惠

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。如

　　果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

　　B.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

　　C.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

　　D.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

　　（5）自助獲贈(zèng)

　　自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

　　A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費(fèi)低，易處理

　　c.可提高品牌形象。

　　d.用以強(qiáng)化廣告主題

　　e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

　　B.實(shí)施要點(diǎn)：

　　a.需要媒體廣告配合

　　b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng)？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費(fèi)者所需？

　　最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

　　c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

　　d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。

　　e.限制兌換地點(diǎn)

　�。�6）退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。

　�。�7）以舊換新

　　以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

　　目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

　　優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭力。

　　c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

　　缺點(diǎn)：a.促銷成本高

　　b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

　　c.操作較麻煩。

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.如何對(duì)舊商品折價(jià)

　　一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競(jìng)爭性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

　　篇三：產(chǎn)品促銷策劃方案

　　一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

　　什么是完美的`主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

　　一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

　　二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

　　四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

　　二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

　　所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

　　一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

　　二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！

　　三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

　　三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

　　此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

　　一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

　　四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

　　筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

　　還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

　　A、電視＋廣播＋報(bào)紙。

　　B、電視（廣播）＋報(bào)紙。

　　C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

　　D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)

　　E、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

　　應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了�？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

　　不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　1、 視覺手段：

　　· 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

　　· 氣球、巨無霸充氣模型。

　　· 橫幅、條幅等。

　　· 空中飛艇、熱氣球。

　　· 整齊特別的著裝。

　　· 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者�；蛘呱�發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

　　· 特制的高帽子。

　　2、 聽覺手段

　　· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

　　· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

　　· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

　　· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

　　· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

　　1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

　　2、采取批量作價(jià)方式，購買的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

　　3、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

　　4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非�？粗�。

　　再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

　　· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

　　· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

　　· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

　　· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

　　七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

　　1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

　　3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

　　4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

活動(dòng)策劃 篇6

　　一、比賽宗旨：

　　為了促進(jìn)我校實(shí)施素質(zhì)教育的進(jìn)一步發(fā)展，活躍我校校園藝術(shù)氛圍，彰顯學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，豐富活躍第二課堂，切實(shí)提高學(xué)生的合唱藝術(shù)水平，推動(dòng)我校學(xué)生合唱藝術(shù)的發(fā)展，從而提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣。學(xué)校特舉辦慶祝元旦暨“唱響校園”合唱比賽活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：用高尚的藝術(shù)引導(dǎo)人，用完美的藝術(shù)塑造人

　　三、參賽對(duì)象：1——6年級(jí)各班四、比賽形式和參賽人數(shù)：本次大賽采取團(tuán)體比賽形式，但表演形式不限。以班級(jí)為單位，主要參賽人數(shù)在班級(jí)總?cè)藬?shù)的班級(jí)合唱比賽策劃書以上。

　　四、比賽時(shí)間：12月29——31日

　　五、比賽地點(diǎn)：體藝中心

　　六、演唱曲目：

　　檢閱曲目：《校歌》（年級(jí)段檢閱）比賽曲目：半自選曲目（音樂教科書任選一曲）和自選曲目一首（內(nèi)容應(yīng)健康向上）。

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、比賽動(dòng)員：11月4日開全體教師會(huì)議，以此對(duì)全校進(jìn)行宣傳，具體的工作全面展開。

　　2、11月4日—14日為選曲報(bào)名時(shí)間。各班確定參賽曲目，并將參賽曲目上報(bào)到政教處。

　　3、比賽進(jìn)度：分低、中、高三段進(jìn)行比賽。

　�。�1）11月9日——12月底，各班精心準(zhǔn)備大合唱；

　�。�2）12月25日比賽抽簽；

　�。�3）12月25日《校歌》檢閱。

　�。�4）12月29日下午1：00分進(jìn)行低段比賽。

　�。�5）12月30日下午1：00分進(jìn)行中段比賽。

　�。�6）12月31日下午1：00分進(jìn)行高段比賽。

　　4、大隊(duì)部籌劃有關(guān)競(jìng)賽準(zhǔn)備工作。

　　八、比賽要求：

　　1、各班參賽的自選曲目盡量不雷同，如發(fā)現(xiàn)雷同，以先報(bào)曲目的班級(jí)為準(zhǔn)。

　　2、兩首曲目總時(shí)長不得超過7分鐘（包括上下場(chǎng)時(shí)間）。

　　3、一至四年級(jí)參賽各隊(duì)指揮的'指揮不作要求，五六年級(jí)參賽各隊(duì)要有指揮，指揮必須為本班學(xué)生，校外人員不得參與比賽。

　　4、伴奏可采用鋼琴、電子琴、音樂伴奏帶等形式。

　　5、比賽場(chǎng)次共分3場(chǎng)，一、二年級(jí)一場(chǎng)，三四年級(jí)一場(chǎng)，五六年級(jí)一場(chǎng)，出場(chǎng)順序由抽簽決定。

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　大賽將按場(chǎng)次分設(shè)一等獎(jiǎng)（低、中、高段各1名）、二等獎(jiǎng)（低、中段各2名，高段1名）、三等獎(jiǎng)（低、中段各3名，高段2名）、團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng)（低、中段各3名，高段2名），并評(píng)出最佳指揮獎(jiǎng)、最佳精神文明獎(jiǎng)和最佳組織獎(jiǎng)等。

　　十、評(píng)分原則：

　　1、歌曲主題內(nèi)容健康，演唱不超時(shí)。

　　2、合唱人數(shù)符合規(guī)定，隊(duì)員排位整齊有序，進(jìn)、退場(chǎng)秩序良好；

　　3、演出服裝整齊統(tǒng)一，充分展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生積極向上的精神面貌。

　　4、演員演唱時(shí)精神飽滿、積極樂觀、保持良好臺(tái)風(fēng)。面部表情自然大方，充分顯示當(dāng)代小學(xué)生的朝氣和熱情。

　　5、合唱時(shí)，聲音宏亮協(xié)調(diào)，音準(zhǔn)節(jié)奏準(zhǔn)確，聲情并茂，吐詞清晰，主次聲部沒有走音現(xiàn)象，強(qiáng)弱對(duì)比得當(dāng)，能體現(xiàn)一定合唱藝術(shù)性，有感染力。

　　6、指揮手勢(shì)準(zhǔn)確，節(jié)奏準(zhǔn)，姿勢(shì)優(yōu)美。

　　十一、記分方式：

　　1、比賽采取去掉最高分和最低分的記分辦法。

　　2、比賽項(xiàng)目單獨(dú)記分的方式，加總分并取平均分的記分方式。

　　3、比賽的評(píng)獎(jiǎng)工作，由學(xué)校指派部分老師擔(dān)任評(píng)委。

　　4、評(píng)委：xx

　　十二、比賽籌備工作安排。

　　1、籌備工作：xx主要任務(wù)：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽過程的具體實(shí)施。

　　2、主持人指導(dǎo)教師：xx

　　3、《校歌》表演隊(duì)指導(dǎo)教師：xx

　　4、算分：xx

　　5、拍攝及照相：xx

　　6、后勤工作：xx比賽場(chǎng)地的布置和安排評(píng)委、學(xué)生的位置。

　　7、比賽音響準(zhǔn)備：xx

　　十三、注意事項(xiàng)

　　1、伴奏音樂于比賽前交xx老師處。

　　2、各班要做好比賽前的準(zhǔn)備工作，如服裝、道具、化妝、音響調(diào)試等。

　　3、本辦法若有未盡事宜將適時(shí)修訂補(bǔ)充。

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