促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2021-01-17 09:00:21 活動(dòng)方案

精選促銷活動(dòng)方案模板匯總8篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

精選促銷活動(dòng)方案模板匯總8篇

促銷活動(dòng)方案篇1

　　一、活動(dòng)背景：于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，萬(wàn)聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)（周五、周六、日延長(zhǎng)至21：30），促進(jìn)銷售，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。

　　二、活動(dòng)主題：父愛(ài)如山，萬(wàn)聯(lián)貼心相贈(zèng)！

　　三、活動(dòng)時(shí)間：6月21日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、完美男人抽好禮心動(dòng)不如行動(dòng)：

　　凡在商場(chǎng)2F-5F男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎(jiǎng)。（不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī)）

　　2、．溫暖的愛(ài)父親的笑萬(wàn)聯(lián)的貼心

　　凡在商場(chǎng)男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客，贈(zèng)送紳士杯一個(gè)，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿1200元送男士睡衣一套。（以上活動(dòng)只能選擇其一，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品）

　　3、為父親父親贏獎(jiǎng)

　　在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親�？谔�(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！

　　操作方法

　　1．從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

　　2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說(shuō)話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

　　3．當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　4．如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

　　肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右（控制在10份），父親的襯衣費(fèi)在50元左右（控制在10份）。沒(méi)有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右（控制在20份，為飲料等）。

促銷活動(dòng)方案篇2

　　方案目的：

　　童趣樂(lè)園吸引人氣

　　內(nèi)部策略：

　�、僦贫ㄍb，背面是動(dòng)力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長(zhǎng)久保存性，可延長(zhǎng)宣傳的時(shí)間并有帶動(dòng)性宣傳和隱形宣傳用作。

　�、谠谕�(lè)園外設(shè)置家長(zhǎng)休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對(duì)童趣樂(lè)園的右邊可設(shè)立為家長(zhǎng) 休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機(jī)，在視覺(jué)上對(duì)孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。

　�、壑谱鞅镜陮贇馇�，在氣球上印上本店的logo和童趣樂(lè)園字樣，送給來(lái)童趣樂(lè)園玩的小朋友。

　�、軐�(duì)于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。

　�、葸M(jìn)行長(zhǎng)期抽獎(jiǎng)，在本樂(lè)園玩耍的小朋友都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛(ài)的禮物）。

　�、咴诤⒆虞^多的時(shí)候，我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動(dòng)，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎(jiǎng)品，或是在場(chǎng)內(nèi)組織比賽，根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行比賽，在場(chǎng)內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎(jiǎng)品等活動(dòng)來(lái)吸引小朋友。

　�、嘧屛覀兊目醋o(hù)人員穿上本店的動(dòng)漫人物服裝陪同孩子一起玩。

　　外部策略：

　�、僭陔娞菘凇� 新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨(dú)的童趣樂(lè)園廣告。

　�、跇窍驴拷值赖膬蓚€(gè)入口可以隔兩天讓兩個(gè)服務(wù)員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過(guò)的小朋友，特別是針對(duì)上樓去看書的家長(zhǎng)和來(lái)本店玩的家長(zhǎng)帶有小孩的。

　�、鄢鞘猩賰侯l道，廣播電臺(tái)的廣告推廣。

　　④周邊臨近的幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)。提供贊助等活動(dòng)。

　�、莸觊T口長(zhǎng)期放置童趣樂(lè)園的海報(bào)。

　�、呓�(jīng)常派服務(wù)員穿上動(dòng)漫人物服裝去廣場(chǎng)上做活動(dòng)，提前準(zhǔn)備一些問(wèn)題問(wèn)小朋友，小朋友回答不上來(lái)的，可以求助爸爸媽媽，答對(duì)了就送本店專屬氣球一個(gè)。

　�、嘣谥苣┑臅r(shí)候讓幾個(gè)有組織能力的服務(wù)員去廣場(chǎng)組織活動(dòng)，因?yàn)橹苣┤硕嘁恍�，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活�?dòng)（親子活動(dòng)、小朋友間的活動(dòng)），對(duì)于參加比賽活動(dòng)的小朋友贈(zèng)送本店童趣樂(lè)園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈(zèng)送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。

促銷活動(dòng)方案篇3

　　分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

　　第一周：8月29日—9月5日

　　驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

　　市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

　　活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

　　第二周：9月6日—9月12日

　　驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

　　活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

　　注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)

　　注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

　　購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

　　購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

　　周六、周日活動(dòng)安排：

　　目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

促銷活動(dòng)方案篇4

　　活動(dòng)背景:

　　面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路:

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的:

　　提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　五一促銷活動(dòng)主題:

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳:

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

　　活動(dòng)時(shí)間:

　　4月25日——5月15日

促銷活動(dòng)方案篇5

　　活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：12月17日——12月24日（晚）

　　活動(dòng)方式（概要）：

　　1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

　　2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

　　5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

　　活動(dòng)評(píng)估：

　　1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

　　2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

　　賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

　　1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

促銷活動(dòng)方案篇6

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來(lái)合美嘉

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

　　2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值！

　　活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動(dòng)商品：

　　價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動(dòng)資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

　　活動(dòng)推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

　　4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

　　5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

　　3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

　　2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

　　3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

　　4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

　　活動(dòng)道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

　　2 一元秒殺售賣臺(tái)：合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);

　　3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

　　4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

　　5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

　　6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

　　7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

　　8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

　　10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

　　3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;

　　6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

　　8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

　　秒殺活動(dòng)流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動(dòng)開始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

　　2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

　　3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);

　　4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

　　5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

　　主題（二）“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　9月10—10月5日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1 顧客在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

　　2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 預(yù)訂金交過(guò)不退;

　　2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

　　3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

　　活動(dòng)商品：

　　時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）;

　　嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶型）;

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40—60平方戶型）;

　　田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80—120平方戶型）;

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶型）

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

　　2 牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告 DM單頁(yè) 鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報(bào)

　　9月9日 1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

　　9月24日 1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

　　9月29日整版活動(dòng)促銷硬廣

促銷活動(dòng)方案篇7

　　一. 活動(dòng)背景：

　　鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過(guò)程中，輪胎長(zhǎng)期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過(guò)程中對(duì)安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒(méi)有問(wèn)題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對(duì)4S店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.

　　二 . 活動(dòng)主題：

　　“安全行萬(wàn)里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月

　　三. 活動(dòng)目的：

　　1. 提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值

　　2. 提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

　　3. 提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

　　四. 活動(dòng)時(shí)間：

　　8月1日- 8月31日

　　五. 活動(dòng)對(duì)象:

　　活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

　　六.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.SA及ASA在接待過(guò)程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容；

　　2.車間技師在常規(guī)檢修過(guò)程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)SA及ASA;

　　3. 促銷方案：

　　活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

　　A.均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

　　B.均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)

　　C.均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

　　D.在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

　　E.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次

　　F. 在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次

　　4.活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)（活動(dòng)當(dāng)月工資中體現(xiàn)）；

　　5. 由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋；

　　七. 活動(dòng)安排:

　　1. 客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料（8月份到期需保養(yǎng)維修客戶）群發(fā)活動(dòng)邀約短信

　　2. 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料

　　3. 組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

促銷活動(dòng)方案篇8

　　1．市場(chǎng)背景：

　�。�1）礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。

　�。�2）品牌繁多

　　目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在各地市場(chǎng)，有康師傅、樂(lè)百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

　　2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

　　第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。目前在各地各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉。雖然娃哈哈占有率很好，但還是不夠，還有許多市場(chǎng)空白。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。

　　3．消費(fèi)者狀況：

　　消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　4．市場(chǎng)潛量：

　　暫切以吉林市為例，現(xiàn)有人口數(shù)量約為200萬(wàn)人（吉林市區(qū)），加上外來(lái)流動(dòng)人口約40萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶以上，銷量約5——6億元。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶，銷量是也過(guò)億。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)。

　　5．礦泉水市場(chǎng)表現(xiàn)：

　　同樣以吉林市為例，娃哈哈礦泉水知名度、美譽(yù)度不高。人們不會(huì)特意去看礦泉水的牌子，不會(huì)只認(rèn)準(zhǔn)娃哈哈品牌。

　　娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質(zhì)，區(qū)別于別的純凈水甚至蒸餾水，這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。所以只要搞好宣傳工作，是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到要買就買娃哈哈，要喝就喝礦泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)促銷計(jì)劃，而且是長(zhǎng)期的。

　　1產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：

　�。�1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水的`競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：

　　出售水就是出售健康

　　娃哈哈礦泉水是國(guó)內(nèi)少有各種有益于身體健康的礦物質(zhì)含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的各種礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：

　　一百歲不再是人類難以企及的關(guān)隘

　　不老仙媽、皮膚光鮮亮麗的秘密。

　　21世紀(jì)我們到底喝什么水好？

　　怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？

　　“山泉”就是礦泉水嗎？

　　為什么說(shuō)礦泉水更珍貴？

　　國(guó)際罕見(jiàn)的礦泉水。

　　喝礦泉水為什么能改善視力？

　　我建議公司和各地日?qǐng)?bào)聯(lián)系開一個(gè)專欄。使這些有理有據(jù)的文章在各地日?qǐng)?bào)連續(xù)刊載，讓市民了解礦泉水。因?yàn)槿藗儗?duì)礦泉水不了解，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開始的，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的礦泉水隨著市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。因?yàn)槭潜竟鹃_創(chuàng)歷史先河，具有了優(yōu)先性，提前性，所以即使后來(lái)有人跟風(fēng)模仿也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲覀兊钠放颇菚r(shí)已經(jīng)是礦泉水的代言品牌。

　　要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，讓他們?yōu)橥薰V泉水對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請(qǐng)一些相關(guān)專家在電視臺(tái)講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

　�。�2）在公交車、長(zhǎng)途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

　�。�3）在各地可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪名人或者在某地直接的做報(bào)道。

　�。�4）海報(bào)或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

　�。�5）制造健康飲用品的氣氛：

　　借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳礦泉水。市場(chǎng)促銷的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路：

　　對(duì)應(yīng)的策略思路：

　　1．戰(zhàn)略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

　　2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做各地方老大；強(qiáng)化品牌形象，做中國(guó)娃哈哈礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭(zhēng)做中國(guó)以各種礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

　　3．戰(zhàn)略部署：以中國(guó)各大城市為主要銷售地，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

　　4．品牌形象定位：出售水，同時(shí)出售健康和文化，把自己的品牌打造成一種文化，只有文化才會(huì)經(jīng)久不衰，例如、蘋果公司主打的就是蘋果文化。

　　5.在消費(fèi)人群定位：以年青人為主，以大中專院校學(xué)生為突破口。

　　由于礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但我認(rèn)為：礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在9歲到32歲，礦泉水的功能定位――各章礦物質(zhì)，改善身體健康，因此消費(fèi)群明晰。

　　對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

　　1.針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在各市大中專院校附近

　　及校園商店鋪貨。比如各大院校長(zhǎng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。

　　2.旅游景點(diǎn)要壟斷銷售。在以旅游城市為重點(diǎn)建設(shè)的城市，因此借關(guān)系營(yíng)銷，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所是娃哈哈礦泉水成為指定飲品。礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門票，同時(shí)在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷效果。

　　3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭(zhēng)打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好。

　　4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝娃哈哈礦泉水，對(duì)孕婦、手術(shù)后的人員贈(zèng)送瓶裝礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇各大報(bào)紙發(fā)表。

　　5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點(diǎn)冰柜銷售娃哈哈礦泉水

　　6.累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7.建社區(qū)直銷站，全線覆蓋各地市場(chǎng)。

　　8．主推代理制：各地市場(chǎng)要批發(fā)、直銷相結(jié)合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶或商超以直銷的方式銷售。

　　9.上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；

　　10.對(duì)小攤小店小批發(fā)，以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫為條件，開始時(shí)送其3－5瓶陜礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。

　　11.對(duì)各地市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把市場(chǎng)劃分為兩塊，一個(gè)以城東為主，一個(gè)以城西為主。各營(yíng)銷點(diǎn)安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)，下達(dá)一定的指標(biāo)。

【精選促銷活動(dòng)方案模板匯總8篇】相關(guān)文章：

商場(chǎng)五一活動(dòng)促銷方案精選04-02

有關(guān)促銷活動(dòng)方案模板匯編四篇04-04

藥店五一活動(dòng)促銷方案04-07

開業(yè)活動(dòng)促銷策劃方案03-01