店慶活動方案

時間：2021-01-17 10:57:43 活動方案

有關(guān)店慶活動方案模板集錦5篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的店慶活動方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關(guān)店慶活動方案模板集錦5篇

店慶活動方案篇1

　　活動目的：借助XX司11周年慶的有利時機(jī)，鞏固XX省的商業(yè)核心地位，擴(kuò)大XX度和影響力，吸引客流，提高銷售，特推出本次活動�；顒又黝}：“活力四射、魅力凝聚XX周年慶暨XX開業(yè)門店突破30家”

　　一、超級實(shí)惠競瘋狂，11周年購物狂歡節(jié)

　　活動時間：6月21日（周四）——6月24日（周日）

　　參加活動范圍：廣場穿著類商品（包括男裝、女裝、運(yùn)動、休閑、皮鞋、皮具、箱包）超市商品及特殊標(biāo)注的商品不參加本次活動。

　　不參加活動的品牌、專柜需書面報(bào)總經(jīng)理批示。

　　活動內(nèi)容：

　　滿100送30

　　當(dāng)日累計(jì)購買穿著類、箱包類商品滿100元可獲贈30元購物卡，多買多贈，最高限贈5張，單品不拆分。特殊品牌及超市商品除外，詳情見店內(nèi)海報(bào)。

　　購物卡發(fā)放：負(fù)責(zé)人：協(xié)助人員：營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部管理人員各1人負(fù)責(zé)登記蓋章、發(fā)放購物卡。

　　購物卡發(fā)放地點(diǎn)：一樓西側(cè)流恒色專柜旁。

　　準(zhǔn)備工作：

　　財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)在6月18日前將30元銀座購物卡制作到位。

　　策劃科胡杰負(fù)責(zé)準(zhǔn)備贈品領(lǐng)用登記表、“贈品已領(lǐng)”章。

　　活動流程：

　　1、顧客購買穿著類、箱包類商品滿100元，可持四聯(lián)購物小票的第二聯(lián)、第四聯(lián)，到購物卡領(lǐng)取登記處，由工作人員登記小票編碼、金額、購物卡編號、購物卡數(shù)量等。

　　2、工作人員在第二聯(lián)小票和第四聯(lián)加蓋"贈品已領(lǐng)" 章，留存第四聯(lián)活動小票。

　　3、工作人員核實(shí)小票面值，購物卡數(shù)量等，發(fā)放購物卡。

　　操作細(xì)則：

　　1、各部門、商場6月21日8：00通知全體員工，講明活動內(nèi)容及注意事項(xiàng)。營業(yè)員要及時提醒顧客領(lǐng)取，并詳細(xì)告知顧客活動內(nèi)容及注意事項(xiàng)。

　　2、參加本次活動的商品需使用四聯(lián)《銷售憑證》。

　　3、四聯(lián)購物小票限當(dāng)日累計(jì)使用，逾期作廢；購物小票一經(jīng)加蓋“贈品已領(lǐng)”蓋章，剩余部分不能再次累計(jì)。

　　4、活動期間已經(jīng)打折的商品，打折幅度低于7.5折的可繼續(xù)執(zhí)行打折不參加本活動；7.5折及7.5折以上的停止打折恢復(fù)原價(jià)執(zhí)行“滿100送30”活動。

　　5、顧客可自由選擇享受參加“滿100送30”活動或使用積分卡打折，營業(yè)員必須在小票上注明“滿100送30”或“積分打折”。享受積分打折的不再享受“滿100送30”活動；享受“滿100送30”的只積分不再享受會員折扣。

　　6、簽字優(yōu)惠、團(tuán)購價(jià)格、及個別品牌等不屬于“滿100送30”范圍，營業(yè)員要做好售前提醒工作。

　　7、顧客持30元購物卡購買穿著類商品不重復(fù)參加“滿100送30”活動。在銷售前營業(yè)員應(yīng)提醒顧客是否使用30元購物卡，如是，請?zhí)嵝杨櫩筒粎⒓永塾?jì)。顧客持卡結(jié)算時，收銀員須在第二聯(lián)小票和第四聯(lián)小票上以“zk30”、“zk60”等字樣標(biāo)注30元購物卡用卡金額；現(xiàn)金購買部分可繼續(xù)參加活動。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、營業(yè)員開具小票要規(guī)范，品名、數(shù)量、金額要工整、齊全，空格要用斜線劃掉，金額一欄要填上合計(jì)總數(shù)，金額前要用“￥”封頭，各聯(lián)次一定要復(fù)寫清楚、內(nèi)容一致，不得少項(xiàng)或模糊不清。

　　2、換開發(fā)票時，財(cái)務(wù)部換開發(fā)票工作人員應(yīng)在發(fā)票背后標(biāo)注30元購物卡購買金額，備查。

　　3、營業(yè)員應(yīng)提醒顧客保留好第二聯(lián)小票，以便退換貨時備查。退貨時，把購物卡或等額現(xiàn)金退回（部分退貨時按退款比例扣除相應(yīng)的購物卡或現(xiàn)金）。

　　4、收銀員要將收款章蓋清楚，保管好自己的“個人名章”和“貨款收訖章”，否則出現(xiàn)問題，責(zé)任自負(fù)。

　　5、活動期間，商場員工要遵守紀(jì)律，不得弄虛作假私領(lǐng)購物卡，違反者按照《營業(yè)員手冊》規(guī)定處理。根據(jù)《營業(yè)員手冊》嚴(yán)重違紀(jì)第11項(xiàng)規(guī)定記嚴(yán)重違紀(jì)，作辭退處理。造成損失的賠償損失。

　　6、策劃科做好賣場與超市活動內(nèi)容的區(qū)分，通過POP、店內(nèi)專柜彩條、廣播等方面進(jìn)行宣傳，特別注意區(qū)分三樓平價(jià)服裝與精品服裝的不同。

　　7、參加活動資格憑證以第二聯(lián)和第四聯(lián)小票為準(zhǔn)，發(fā)票不能參加活動，如顧客換開發(fā)票，營業(yè)員、財(cái)務(wù)換開發(fā)票處應(yīng)提醒顧客先領(lǐng)贈卡，后開發(fā)票。營業(yè)員、財(cái)務(wù)換開發(fā)票處工作人員要熟悉哪些品牌參加活動，哪些不參加，屆時營運(yùn)部以書面形式發(fā)至各部門、商場。

　　工作分工：

　　（1）營運(yùn)部負(fù)責(zé)本次活動的組織協(xié)調(diào)、購物卡及贈品管理、廣告宣傳、環(huán)境布置、現(xiàn)場標(biāo)志牌的制作等工作；負(fù)責(zé)每日核對贈卡和贈品數(shù)量、金額，對金額較大的銷售及時與商場對接抽查，處理冒領(lǐng)事件；負(fù)責(zé)對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)（時間：6月19日下午16：00，地點(diǎn)：會議室）負(fù)責(zé)人：

　�。�2）業(yè)務(wù)部會同各商場協(xié)調(diào)廠家，分擔(dān)贈卡費(fèi)用。負(fù)責(zé)人：

　�。�3）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購物卡、贈品的監(jiān)督、審核工作；提供四聯(lián)銷售小票；組織收銀員和相關(guān)人員學(xué)習(xí)注意事項(xiàng)，按規(guī)定開具發(fā)票。負(fù)責(zé)人：

　�。�4）物業(yè)部負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場保衛(wèi)工作。負(fù)責(zé)人：

　　二、XX周年慶手機(jī)廣場送大禮

　　活動時間：6月16日—24日

　　活動地點(diǎn)：XX廣場專柜

　　活動內(nèi)容：活動期間購買各款手機(jī)均有好禮相送，部分手機(jī)特價(jià)銷售。

　　活動組織：食品商場手機(jī)專柜負(fù)責(zé)人：

　　三、品牌促銷

　　夏涼產(chǎn)品特賣場給您一夏清涼感覺

　　品牌：超市百貨商場：凡人居、藝達(dá)、夢飛涼席；聯(lián)創(chuàng)、艾美特、先鋒

　　地點(diǎn)：二樓超市入口處

　　活動組織：超市百貨商場負(fù)責(zé)人：

　　“父”貴有好禮親情在銀座

　　1、鞋類限時搶購全場五折

　　活動時間：6月15日（周五）、16日（周六）、17日（周日）（19：00—21：00）

　　參加活動品牌：男女主角、保羅騎士、紅蜘蛛、紅蜻蜓

　　地點(diǎn)：一樓百貨商場各品牌專柜

　　活動組織：百貨商場負(fù)責(zé)人：

　　2、運(yùn)動休閑時尚熱賣會

　　活動時間：6月16日—22日

　　活動地點(diǎn)：一樓正門口內(nèi)西側(cè)

　　參加品牌：安踏、銳步、喬丹、美金奴、自由空間、增致、華倫多、森馬

　　活動組織：服裝商場負(fù)責(zé)人：

　　3、男裝全場購物贈禮

　　活動時間：6月8日—6月17日

　　活動地點(diǎn)：三樓服裝商場

　　活動內(nèi)容：凡在三樓服裝商場男裝各專柜購物滿100元商品，均可獲贈兩聽嶗山啤酒；滿200元贈四聽嶗山啤酒；滿300元贈六聽嶗山啤酒，以此類推，多買多贈。

　　活動組織：服裝商場負(fù)責(zé)人：

　　活動費(fèi)用：男裝各供應(yīng)商分?jǐn)?/p>

　　4、男士用品特價(jià)銷售并有禮品相送

　　活動時間：6月15日—6月17日

　　活動內(nèi)容：飛利浦：活動期間售價(jià)99元—1700元的剃須刀全部9折銷售

　　飛科、超人、紅心剃須刀購物禮相隨，滿20元贈毛巾一塊；

　　滿50元贈水杯一個；

　　滿100元贈雨傘一把。

　　百貨商場購買男士化妝品雙倍禮相送。

　　男士飾品優(yōu)惠并贈送男士化妝品。

　　鐘表專柜推出部分男士特價(jià)表款。

　　活動組織：百貨商場負(fù)責(zé)人：

　　5、健身器材部分特價(jià)銷售

　　活動組織：超市百貨商場負(fù)責(zé)人：

　　端午禮粽子香

　　活動時間：即日起—6月19日

　　活動內(nèi)容：1、思念、三全、安井、龍鳳等品牌粽子全場特價(jià)酬賓

　　2、端午節(jié)當(dāng)日思念、三全、安井粽子免費(fèi)品嘗。

　　環(huán)境布置：促銷堆頭現(xiàn)場制作龍舟模型（長約8米）。（費(fèi)用相關(guān)廠家分?jǐn)偅?/p>

　　活動組織：生鮮商場負(fù)責(zé)人：

　　夏至涼面節(jié)

　　活動時間：6月16日—6月22日

　　活動內(nèi)容：面條及涼面相關(guān)輔料堆頭陳列。

　　環(huán)境布置：制作“涼面節(jié)”異型KT板，以烘托氣氛。

　　活動組織：生鮮商場負(fù)責(zé)人：

　　七、環(huán)境布置及廣告宣傳

　　1、DM海報(bào)

　　2、各樓層懸掛十一周年店慶吊旗（由總部統(tǒng)一提供）

　　3、正門上方廣告條幅

　　4、扶梯上方橫條7個

　　5、易拉寶（總服務(wù)臺、正門、超市入口）

　　5、專柜彩條500個

　　6、圖片展：正門、西門兩側(cè)玻璃（銀座11周年發(fā)展歷程）

　　7、《XX晨報(bào)》XX五店同賀XX開業(yè)11周年

　　8、廣播室對促銷活動內(nèi)容進(jìn)行循環(huán)廣播 10分鐘/次

店慶活動方案篇2

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂.值當(dāng)此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.

　　當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?

　　二、市場/企業(yè)分析

　　濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.

　　一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1、擁有自己的特色；2、全面的（質(zhì)量）管理；3、足夠的市場運(yùn)營資金；四、創(chuàng)新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn).這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在.

　　近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本.而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ).

　　在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時機(jī),我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行.以濟(jì)南市五個店為例:

　　1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象,增加企業(yè)競爭力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).

　　2、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計(jì)10天.（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）

　　3、地點(diǎn):濟(jì)南市五個店

　　4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等

　　5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新

　　6、具體方案策劃

　�。ㄒ唬﹕p方案

　�。�1）“微笑服務(wù)”.在店慶期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值.

　　策劃如下:

　　12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個專門版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎；

　　（2）特價(jià).

　�、倜咳胀瞥鲆豢钐貎r(jià)菜,每日不重樣.

　　②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

　�、鄞蛘�,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi).

　�。�3）禮品、抽獎.有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面.公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放.

　　抽獎方案:主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

　　凡是于13日至22日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加.每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“微山湖一日游”,公司統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費(fèi)；二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元；三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元.

　　二、內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷.這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段.

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù).并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來.

　　2、征文比賽.

　　內(nèi)部員工征文:“我的選擇——xxx魚館”

　　要求:

　　（1）題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等.

　�。�2）體裁不限.散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可.

　�。�3）截止時間為12月20日.

　　希望全體員工積極投稿.本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元；二等獎2名,獎金100元；三等獎5名,獎金50元.并進(jìn)行集中展出.

　　3、成本節(jié)約比賽.

　　通過系列活動,對內(nèi)部員工再教育,提高其的積極性.

　　三、產(chǎn)品營銷方案

　　1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等.如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等.

　　2、綠色家宴.隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”.綠色家宴的推出,無疑會受到消費(fèi)者的青睞.在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求.強(qiáng)烈建議廚房部推出.

　3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時候,建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品.

　　四、文化營銷方案

　　1、借店慶11周年之機(jī),向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力.

　　策劃如下:13日至22日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼公司的精神口號,微山湖風(fēng)光圖片,魚宴的制作流程,各分支公司的圖片資料,公司員工的寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返.

　　2、店堂現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報(bào)、pop等.

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介.酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi).

　　作為公司本次店慶來說,一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右,《濟(jì)南時報(bào)》一欄600元左右,電視可以上5秒、15秒廣告,其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）.

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果.具體發(fā)布可為:店慶前兩天發(fā)布一次,13日發(fā)布一次,18日發(fā)布一次.利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出.

　　五、店慶現(xiàn)場布置

　　1、所用媒介:

　　氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀(jì)念品等

　　2、店慶時酒店外觀:

　　氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛.營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引.

　　3、店內(nèi)景觀:

　　服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢；總臺服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受.進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀(jì)念品.

　　讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),留下美好的記憶.

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　七、效果分析

　　1、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽(yù)度.

　　2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度.

　　3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性.

　　4、通過促銷,提升公司營業(yè)額.

　　5、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng).

店慶活動方案篇3

　　一、活動背景及意義

　　面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

　　二、活動的名稱與定位

　　本次活動的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到xx的實(shí)惠和便利。

　　三、活動的流程及展開

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日

　　活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，

　　2、大門前放彩虹橋一個。(4天)

　　3、活動POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。

　　4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20000份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個作為店慶特惠價(jià))

　　5、活動海報(bào)：按活動海報(bào)欄尺寸。

　　系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。

　　驚喜1、生鮮開心早市：

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)。

　　活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣

　　大消費(fèi)者選購。詳情價(jià)格請見xx超市門口每日特價(jià)信息欄。

　　驚喜2、生鮮平安晚市：

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)

　　活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給xx的廣大消費(fèi)者，詳情請見xx超市內(nèi)部價(jià)格信息。

　　系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。

　　驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑

　　活動時間：20xx年2月24日——2月26日。

　　活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次;購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎，

　　轉(zhuǎn)獎細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。

　　獎品設(shè)置：共分8級：

　　1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套

　　2區(qū)獎品：5L福臨門食用調(diào)和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶

　　3區(qū)獎品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包

　　4區(qū)獎品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量3

　　5區(qū)獎品：650G雕牌無磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包

　　6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML(編碼：020xx282)數(shù)量60瓶

　　7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數(shù)量200塊

　　8區(qū)獎品：紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎品數(shù)量4000筒

　　驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

　　活動時間：20xx年3月3日——3月5日。

　　活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

　　小禮品：xxx飾品：12991460(進(jìn)價(jià)：1.5元)

　　驚喜3：3000張會員卡大放送——實(shí)惠看得見

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日

　　活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理xx超市會員卡(價(jià)值30元)一張，讓你常年享受會員價(jià)。

　　營銷部操作：

　　1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)

　　2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)

　　3、轉(zhuǎn)獎道具制作(2月22日前送到)

　　業(yè)務(wù)部操作：

　　1、110個單品明細(xì)(2月21日前)

　　門店操作：

　　1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

　　2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份)。

　　3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識。

　　4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。

　　5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。

　　6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨

　　7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

　　8、門店在活動操作的時候，請加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。

　　四、活動費(fèi)用預(yù)估：

　　外場裝飾費(fèi)用：3000元左右

　　內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1000元左右

　　促銷活動費(fèi)用：10000元左右

　　合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。

　　五、活動細(xì)則說明：

　　1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。

　　2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

　　3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。

　　4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。

店慶活動方案篇4

　　一、零售市場狀況

　　整體零售市場競爭激烈，紅太陽、好日子、富達(dá)三大品牌瓜分市場，加上一些小型便利店、倉儲店等構(gòu)成了滄州零售市場。

　　好日子主要是便利店，通常把店設(shè)在小區(qū)、學(xué)校周圍，以“便利”為核心概念，通過網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋來奪取市場份額。

　　富達(dá)憑借良好的品牌效應(yīng)、以獨(dú)特的，在美容行業(yè)的基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行產(chǎn)品延伸，富達(dá)超市從日化文體到家具，經(jīng)營范圍日趨廣泛。

　　紅太陽超市主要是大型的倉儲超市，主要以“物美價(jià)廉”以及“一站式購物”為核心概念來吸引顧客。

　　在這兩年，隨著好日子以及富達(dá)向倉儲超市的發(fā)展，紅太陽以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是紅太陽的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會點(diǎn)，重新塑造品牌概念，以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

　　二、紅太陽機(jī)會點(diǎn)

　　雖然好日子和富達(dá)超市這兩年發(fā)展迅速，但是他們并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌長期利益點(diǎn)概念”的塑造。

　　簡單的說就是如何讓員工在企業(yè)內(nèi)部體制不斷完善的狀況下將自己真正融入企業(yè)中，把企業(yè)作為自己的家，只有這樣企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。這也是企業(yè)文化建設(shè)的一項(xiàng)很重要的內(nèi)容。

　　進(jìn)化論告訴我們“適者生存”，滄州零售業(yè)的整合是遲早的事情，誰最先意識到并找到企業(yè)的“品牌長期利益點(diǎn)概念”，誰就將贏得滄州市場，甚至整個全國市場

　　今年是紅太陽超市的.三周年，可以說這是一個很好的機(jī)會點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個機(jī)會，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉脺嬷萘闶坌袠I(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

　　三周年當(dāng)然就是我們紅太陽超市的三歲生日，作為本次活動的企劃，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“生日”來提煉并塑造紅太陽的“品牌長期利益點(diǎn)概念”。

　　這就是我們由“尋找太陽之子”所引申出來一系列活動以及最后提出的“太陽家族”概念，這也正是我們本次策劃的亮點(diǎn)。

　　三、策劃思路

　　通過以上對問題和機(jī)會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

　　為了更好的突出紅太陽的企業(yè)文化，在三周年之際，進(jìn)一步提升紅太陽公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

　　如何留住優(yōu)勢消費(fèi)者，讓他們不斷購買，從而成為本超市的忠實(shí)顧客是每一個商家都頭痛的事情。隨著競爭的不斷加劇和升級，消費(fèi)者有了更多的選擇，我們沒有辦法不讓消費(fèi)者不選擇，可是我們可以讓消費(fèi)者選擇自己。

　　怎么辦？

　　只有攻心，至此紅太陽超市開業(yè)三周年之際，我們從開業(yè)三周年聯(lián)想到三周歲的兒童，這才有了尋找“太陽之子”----（紅太陽超市一天生日的三周歲的兒童）活動，在滄州市區(qū)大規(guī)模的尋找和紅太陽一天生日的三周歲兒童，以此為紅線連接紅太陽的員工以及消費(fèi)者、紅太陽的合作伙伴，這就構(gòu)成了一個龐大的家族---“太陽家族”。在這個家族里面，是紅太陽超市把我們聯(lián)結(jié)在一起，在這個大家族里面，我們有各自的事業(yè)，但在疲倦的時候、高興的時候都會不會忘記我們共同的家—紅太陽，作為一個家族，我們應(yīng)該怎么辦呢？相親相愛！共同支撐起這個美好的家。

　　通過這個家的塑造，緊緊的消費(fèi)者、員工和我們的合作伙伴聯(lián)接在一起，能夠有效的提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更重要的是為紅太陽的秩序發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　我們的目的不僅僅在一個活動，更重要的是對紅太陽精神的塑造和提升。

　　為了更好的把這個工作做好，我們還設(shè)計(jì)了一系列的活動，如“太陽之子”生日party，更準(zhǔn)確的說是“太陽家族”的家庭聚會。更好的體現(xiàn)紅太陽的含義“熱情、青春、活力、幸福美滿”

　　加上強(qiáng)大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，紅太陽三周年慶典，一定會成為整個“太陽家族”共慶的盛大節(jié)日。

　　整個策劃，有機(jī)結(jié)合，每一部分既是一個獨(dú)立的版塊，又有機(jī)結(jié)合，環(huán)環(huán)相扣，發(fā)揮了1+1＞2的效果。

　　四、活動目的

　　通過這次活動，借助慶典活動，全面提升紅太陽超市的企業(yè)形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　1、提升企業(yè)形象

　　2、提高企業(yè)內(nèi)部員工的積極性和對企業(yè)的責(zé)任感

　　3、通過賣場內(nèi)部的陳列，塑造濃郁的、幽雅的購物環(huán)境

　　4、通過促銷活動，達(dá)到宣傳企業(yè)、促進(jìn)銷售的目的

　　5、突出本超市慶典的喜慶和隆重

　　五、活動地點(diǎn)：紅太陽超市欣怡小區(qū)店

　　六、活動時間：20xx年5月1日---27日

　　七、活動主題：相親相愛紅太陽一家人

　　八、活動形式：整合促銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、店內(nèi)形象設(shè)計(jì)等多方面的因素

　　五、整體活動安排

　　（一）、在通過晚報(bào)、電視飛字尋找太陽之子活動，并告之紅太陽三周年店慶以及促銷等事宜。

　�。ǘ�、店內(nèi)形象設(shè)計(jì)

　　總體設(shè)計(jì)以簡潔、明快為主，突出店慶的喜慶。宣傳語以“相親相愛一家人”為宣傳，包括以下視覺因素。

　　1、店內(nèi)招貼

　　2、燈籠

　　3、布標(biāo)

　　4、吊旗

　　5、海報(bào)

　　6、員工花名冊（在內(nèi)張貼）

　�。ㄈ�、促銷

　　1、凡是在店慶當(dāng)天購物的顧客均可獲得小禮品一份（小禮物要實(shí)用，易引起傳播，打上紅太陽三周年字樣，可以考慮鑰匙扣等小禮物或者考慮征集紅太陽吉祥物的活動）。

　　2、文藝演出，在演出的過程中穿插紅太陽企業(yè)的介紹，進(jìn)行有獎問答，凡是答對的市民均可獲得禮品一份。

　　3、購物滿100元的消費(fèi)者可以參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)的獎品，獎品尤其是特等獎的設(shè)置上一定要有吸引力。

　�。ㄋ模�、各商家促銷

　　（五）、太陽之子生日party

　　被選為太陽之子的兒童以及家長、企業(yè)優(yōu)秀員工、合作伙伴等均可參加，并邀請新聞記者進(jìn)行跟蹤采訪，以擴(kuò)大該活動的影響力。

　　在活動結(jié)束以后，對太陽之子頒發(fā)證書，憑借證書可以常年享受紅太陽超市購物優(yōu)惠（太陽之子可作為紅太陽的形象大使，通過長期對于形象大使的關(guān)注，進(jìn)而引起大眾對于紅太陽的關(guān)注）。

　　六、活動流程（包括，報(bào)廣設(shè)計(jì)、店內(nèi)裝飾、主體色調(diào)、海報(bào)、吊旗、活動安排等具體內(nèi)容另附）。

　　七、效果評估

　　1、通過店內(nèi)外的布置，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個喜慶、舒心的購物環(huán)境。

　　2、通過促銷活動，促進(jìn)消費(fèi)者更多的消費(fèi)。

　　3、公關(guān)活動進(jìn)一步提升紅太陽的知名度和美譽(yù)度，為紅太陽創(chuàng)造提升持續(xù)競爭力。

　　4、另提供效果測評方案。

店慶活動方案篇5

　　一、客戶資料的整理完整

　　在平日的顧客消費(fèi)，如果只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義，如有剪發(fā)以上的消費(fèi)，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)，整體而言，顧客的消費(fèi)在半年中有異動是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo)，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費(fèi)習(xí)慣對我們做發(fā)廊活動有很大的幫組。

　　二、具體發(fā)廊活動目的及話術(shù)整理：

　　1、提高客單價(jià)

　　折數(shù)降低，第一個要做的事是提高客單價(jià)，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績反跌，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù)。

　　抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

　　a、價(jià)格話術(shù)整理

　　b、新流程（工具）話術(shù)整理

　　2、縮短美發(fā)消費(fèi)周期

　　縮短消費(fèi)周期，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。

　　抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：1、有效顧客資料的整理 2、應(yīng)該燙的，換季了，換發(fā)型話術(shù)整理 3、可以燙的，提早美麗、又省錢話術(shù)整理 4、才剛燙的，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理

　　3、老客帶新客人

　　成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

　　抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵： a、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理 b、好東西和好朋友分享話術(shù)整理

　　4、增加附加價(jià)值

　　附加價(jià)值是一種無中生有的消費(fèi)理念，有現(xiàn)場的理念，有開發(fā)項(xiàng)目價(jià)值的理念，這里提供現(xiàn)場理念。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

　　a、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理

　　b、染發(fā)沒補(bǔ)色話術(shù)整理

　　c、燙發(fā)、染發(fā)、前后護(hù)發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理

　　三、活動前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場注意事項(xiàng)）：

　　發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面、負(fù)面、各種話術(shù)的角色扮演，做沙盤推演，由主管來驗(yàn)收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言，同樣的共識是常重要的。

　　1、流行的賣點(diǎn)發(fā)型：

　　任何的營銷設(shè)計(jì)，假如沒有主力項(xiàng)目來做銷售，你會抓不出主題，就無法創(chuàng)造賣點(diǎn)，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢，這樣的燙發(fā)是沒有意義的，再強(qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì)，是在告訴顧客，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

　　2、助理技術(shù)的純熟度：

　　生意很好，但漏卷、補(bǔ)燙、燙毛了、燙個頭發(fā)花了3~4個鐘頭，這些都是活動中的致命傷。能有修補(bǔ)的機(jī)會那還好，不能修補(bǔ)，失去了一位顧客，還會延伸負(fù)面宣傳30個人以上，所以在活動過程當(dāng)中，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況，盡量不要責(zé)怪助理，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信。假如能在活動前，一起研究為什么要做技術(shù)的演練，好處在哪里，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表，助理對燙、染技術(shù)的演練加強(qiáng)，讓失誤減至最低，并能互相約定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發(fā)張力不足而變毛燥，助理這筆業(yè)績就不入賬，成為公基金，設(shè)計(jì)師陪同處罰50元，那是因?yàn)楝F(xiàn)場監(jiān)督不周。

　　一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會比責(zé)罵助理來的好玩多，現(xiàn)場氣分也會更融洽。

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