產品促銷活動方案

　　為了確保活動扎實開展，常常需要提前進行細致的活動方案準備工作，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么什么樣的活動方案才是好的呢？以下是小編精心整理的產品促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

　　產品促銷活動方案1

　　一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

　　（一）市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

　�。�1 ）整個產品在當前市場的規(guī)模。

　　（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　�。�3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　�。�4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　　（5 ）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

　　（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

　�。�7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　�。�11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　�。�12）公司近年產品的財務損益分析。

　�。�13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　（二）策劃書正文

　　通常的營銷策劃書正文由七大項構成。

　　（1 ）公司產品投入市場的政策

　　1 、確定目標市場與產品定位。

　　2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3 、制定價格政策。

　　4 、確定銷售方式。

　　5 、廣告表現(xiàn)與廣告預算。

　　6 、促銷活動的重點與原則。

　　7 、公關活動的重點與原則。

　�。�2 ）企業(yè)的產品銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

　　（3 ）產品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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　　策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。通�？煞譃椋洪L期，中期與短期計劃。

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　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

　　分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，通�？煞譃椋航涗N商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的.主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

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　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　�。�4 ）市場調查計劃

　�。�5 ）銷售管理計劃

　　（6 ）財務損益預估

　　（7 ）方案的可行性與操作性分析。

　　產品促銷活動方案2

　　一．活動目的：

　　針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。

　　二．活動策略：

　　根據活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　二．活動主題：

　　新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

　　三．活動內容：

　　1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）�；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。

　　2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

　　3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

　　4.特價書柜（需形象照片）

　　6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定

　　注根據實際情況定獎品

　　四．活動促銷流程：

　�。ㄒ唬�.活動期間操作（可于活動前三天）

　　1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨xx地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：xxxxxxx店鋪地址：xxxxxxx電話：

　　2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

　�。ǘ�）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備

　�。ㄈ�）.后期延續(xù)：

　　1.宣傳物料的跟蹤和確定。

　　2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌

　　3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。

　　五．活動前商場內部準備。

　　1.接待組

　　做好顧客進入商場內的接待工作

　　2.物料物業(yè)業(yè)組

　　做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。

　　3.小區(qū)內設專車接送

　　4.攝影組。活動期間的拍攝工作

　　5.管理組：設立導購及員工的激勵方案

　　六．促銷活動：

　　賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。

　　產品促銷活動方案3

　　金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　一、活動背景

　　公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛�礎，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

　　二、活動主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、產品市場主要推廣目標：

　　全面培育一月份整體市場銷售；

　　搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

　　保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果。

　　四、產品訴求：

　　以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

　　五、活動準備：

　　所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

　　所有活動點安置最充足的促銷導購人員

　　保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

　　六、活動時間：

　　1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）

　　七、參加活動產品：

　　常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）

　　分享裝：（產品規(guī)格略）

　　禮盒裝：（產品規(guī)格略）

　　八、活動方式：

　　買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

　　九、活動因素：

　　產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

　　十、促銷宣傳品設計：

　　促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

　　金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

　　春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

　　春節(jié)封套—206g對對裝

　　春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

　　春節(jié)封套—360g（opp）

　　金色春節(jié)吊牌—218/618g

　　金色春節(jié)吊牌—265/880g

　　金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

　　紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

　　紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

　　紅色宣傳用品—爆竹

　　十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：

　　以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；

　　主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

　　紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

　　選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活動具體實施計劃：

　　春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

　　在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產品的銷售，打擊公司常規(guī)產品的主要競爭對手。

　　根據賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

　　保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

　　全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

　　結論：

　　本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。