車展促銷活動方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的車展促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

車展促銷活動方案1

　　一、項(xiàng)目概述

　　xxx購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。

　　二、項(xiàng)目目的

　　人流量達(dá)到xxxxxx人次

　　銷售額達(dá)到xxxxxx元

　　完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%

　　顧客滿意度提高xx%

　　三、促銷方案

　　活動時(shí)間：xxxx年春節(jié)前后

　　活動地點(diǎn)：xxx購物廣場

　　活動人員：xxx購物廣場全體員工

　　臨時(shí)促銷人員

　　活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

　　活動重點(diǎn)說明：

　　xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

　　活動內(nèi)容：

　　1、新年驚喜換購價(jià)

　　購物滿xxx元，加x元可換購價(jià)值xx元的商品;購物滿xxxxx元，加x元可換購價(jià)值xx元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

　　操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。

　　2、噼里啪啦迎新年

　　在超市內(nèi)購物滿xxx元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿xxx元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎xx個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxxx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為xxxx元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值xxxx元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值xx元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　3、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕�(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　購物滿xxx元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的.圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　　4、 羊年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)xxx元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值x元的小禮物。 報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，

　　報(bào)名人數(shù)控制在30對左右。

　　活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　5、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

　　選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值x-xx元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xxxx元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！盋.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　6、其他活動

　　羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

　　編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　四、實(shí)施與控制

　　1、費(fèi)用管理(單位:元)：

　　總預(yù)算：

　　促銷員工資：

　　禮品費(fèi):

　　廣告宣傳費(fèi):

　　促銷活動費(fèi):

　　日雜開支：

　　2、效益核算

　　資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優(yōu)

　　吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxxxx人為優(yōu)

　　銷售額達(dá)到并超過xxxxxx元為優(yōu)

　　顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

　　3、組織保障

　　撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

　　制定明確的獎(jiǎng)懲制定

　　成立監(jiān)察小組

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長

　　人員組

　　禮品組

　　宣傳組

　　4、衡量效果

　　人流量達(dá)到xxxxx為圓滿完成，超過xxx%優(yōu)秀，超過xxx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xxxxx人為失敗，人流量低于xxxxx為非常失敗，低于xxxxx為徹底失敗;

　　銷售額到達(dá)xxxxxx元為圓滿完成，超過xx%為優(yōu)秀;超過xx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xxxxxx為失敗;低于xxxxxx為非常失敗，低于xxxxxxx為徹底失敗;

　　顧客滿意度上升xx%為圓滿完成，上升xx%為優(yōu)秀，上升xx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xx%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;

　　其中：

　　圓滿完成=60分

　　優(yōu)秀=89分

　　非常優(yōu)秀=90

　　分失敗=50分

　　非常失敗=25分

　　徹底失敗=0分

　　總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

車展促銷活動方案2

　　大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來。以下是小編整理的4s店車展促銷活動方案，可以收藏起來，說不會會用上。

　　一、活動概述

　　自20xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20xx年，受國際金融危機(jī)的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個(gè)月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的`規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。

　　二、活動目的

　　參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。

　　三、活動時(shí)間及地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

　　地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場（運(yùn)城商業(yè)中心）

　　四、活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場接待介紹

　　我公司將會對每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計(jì)而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）

　　2、現(xiàn)場促銷活動

　　A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。

　　B、我公司將推出10臺左右的特價(jià)促銷車已刺激欲望客戶的成交。

　　C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購報(bào)名活動。

　　3、620產(chǎn)品推介會

　　在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等

　　4、車輛特技表演

　　車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。

　　5、車展內(nèi)活動廣告巡游

　　我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

　　五、人員組織

　　總指揮：

　　現(xiàn)場指揮：

　　車輛管理：

　　現(xiàn)場人員管理：

　　現(xiàn)場協(xié)調(diào)：

　　銷售人員：

　　客戶匯總專員：

　　物料管理：

　　后勤支援：

　　財(cái)務(wù)支援：

　　六、車輛安排

　　力帆620型天窗版（國機(jī)）

　　力帆620型舒適版（國機(jī)）

　　力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）

　　力帆320型舒適版

　　力帆320型典藏版

車展促銷活動方案3

　　一、活動背景及目的：

　　1、五一車展即將到來

　　2、大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時(shí)機(jī)！

　　3、提升4月份的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務(wù)，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費(fèi)群體！

　　二、活動時(shí)間：20xx年4月30日—5月2日

　　三、活動地點(diǎn)：麗水市體育中心 麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺

　　四、本次車展主要活動安排：

　　1、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5麗水上市發(fā)布會活動

　　2、現(xiàn)場集體交車儀式

　　3、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)（針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)）

　　4、訂車風(fēng)云板

　　5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品

　　6、實(shí)習(xí)銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學(xué)車，我買單”的宣傳單頁

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、新愛麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬活動的廣告車頂牌以及X型展架

　　世嘉兩廂、三廂：車頂牌為“感恩鉅惠、本周特價(jià)”的促銷車頂牌。促銷相關(guān)的庫存車及相應(yīng)的車輛

　　2、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)

　　車展當(dāng)天，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺的'顯目位置

　　針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)：2名 原廠導(dǎo)航

　　二等獎(jiǎng)：5名 車載優(yōu)盤

　　三等獎(jiǎng)：10名 竹炭包

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)：15名 環(huán)保袋、眼鏡架

　�。ńo訂車客戶的獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)概率應(yīng)當(dāng)為100%，獎(jiǎng)品可以是總部剛到的一批禮品，按禮品的價(jià)值相應(yīng)的設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)級別

　　3、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5麗水上市發(fā)布會活動流程：

　　上市活動時(shí)間：20xx年5月1日

　　上市發(fā)布活動現(xiàn)場設(shè)置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷

　　贈送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子！

　　4、現(xiàn)場集體交車儀式

　　此次活動的時(shí)間為20xx年5月2日下午進(jìn)行

　　主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘！感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。

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