招生活動方案15篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的招生活動方案，希望對大家有所幫助。

招生活動方案1

　　根據(jù)xx縣教基[20xx]122號文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導(dǎo)精神，現(xiàn)就我校20xx屆畢業(yè)生建檔工作布置如下：

　　一、人員安排

　　組長：劉xx

　　副組長：齊xx

　　辦公室：朱xx 曹xx 方xx

　　成員：周x 陳x 王x 宋xx 王xx

　　二、建檔日程安排

　　三、建檔對象

　　656分——省示范高中計劃內(nèi)錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計劃內(nèi)招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計劃內(nèi)招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。

　　在初中每多讀一年的應(yīng)屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。

　　凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準(zhǔn)建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報職業(yè)高中（職業(yè)中專）志愿。

　　四、建檔內(nèi)容

　　1、中學(xué)生學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件（原件審查后退回，復(fù)印件入檔），電子信息采集表原件。

　　2、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價操作表（試行）。

　　3、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價登記表。

　　4、畢業(yè)生登記表。

　　5、20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期期中學(xué)生素質(zhì)報告單。

　　6、戶口證明材料（戶口簿復(fù)印件等）。

　　7、按規(guī)定享受政策性照顧的有關(guān)證明材料（原件驗審后退回，復(fù)印件入檔）。

　　8、休復(fù)、轉(zhuǎn)入、跳級有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件（原件驗審后退回，復(fù)印件入檔）。

　　9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報名推薦表（報考特長班）。

　　10、宿松縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx年新生報名志愿表（報考職業(yè)高中）。

　　所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。

　　五、建檔要求

　　1、報考縣內(nèi)職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學(xué)校、陽光高中五所學(xué)校，考生只須填一張報考職高志愿表即可（志愿表由教育股發(fā)），此表交熊濤同志。

　　除上述五所職高外，凡報考市編《報考指南》上的中職、中考學(xué)校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學(xué)校根據(jù)所報考人數(shù)在招辦領(lǐng)取（考生結(jié)業(yè)證原件和復(fù)印件必須入檔）。

　　報考中專交檔時間與普高交檔同步進(jìn)行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時到微機(jī)室讀“志愿卡”，中專檔案交招辦。

　　2、嚴(yán)把資格審查關(guān)，組織專人進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查。

　　3、建檔學(xué)校必須按建檔要示，用鋼筆如實填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、學(xué)號、準(zhǔn)考證號、家庭住扯等，必須與實際即原報名的所有表冊一致，否則視為資格有問題�？忌�分?jǐn)?shù)欄由建檔學(xué)校統(tǒng)一粘貼建檔分?jǐn)?shù)條。

　　4、報考志愿欄要求認(rèn)真指導(dǎo)考生慎重填寫（學(xué)校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學(xué)校收費標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮到家庭經(jīng)濟(jì)承受能力。

　　5、按規(guī)定享受政策照顧的'有關(guān)證明材料，必須在局教育股交驗原件后，再將復(fù)印件入檔，否則不予加分。

　　6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應(yīng)屆生，送檔時必須將經(jīng)批準(zhǔn)的休學(xué)原件當(dāng)面交驗，再將復(fù)印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學(xué)號不是報名學(xué)校的，送檔時必須將經(jīng)批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)學(xué)或有關(guān)證明原件當(dāng)面交驗，復(fù)印件入檔。

　　7、填寫志愿時務(wù)必參考各校招生人數(shù)及全縣各分?jǐn)?shù)段人數(shù)。

　　六、中考查分

　　1、 申報時間： 7月16日期7月17日，逾期不受理。

　　2、 各校以校為單位，申報查分分科次，按每科次3元到財務(wù)股交費，并領(lǐng)取查分通知單。

　　3、 查分通知單需填寫學(xué)校、考生姓名、座位號并注明所查學(xué)科。

　　4、 7月18日下午5點到教育局六樓會議室領(lǐng)回查分結(jié)果。

招生活動方案2

　　一、報考條件

　　考生應(yīng)同時具備以下四項條件:

　　1、參加中考的初中應(yīng)屆考生,品行表現(xiàn)好,思想品德考核在良好以上,初中在校期間未受過學(xué)校紀(jì)律處分。

　　2、喜愛體育專業(yè)學(xué)習(xí),有刻苦耐勞精神,體育素質(zhì)特別好,在初中階段參加以下幾項比賽并獲相應(yīng)名次:

　　(1)參加縣(市)中小學(xué)田徑運動會獲縣(市)單項比賽前2名;

　　(2)參加地區(qū)(市)級中小學(xué)田徑運動會獲單項比賽前3名;

　　(3)參加省級比賽中小學(xué)生田徑運動會獲單項比賽前6名

　　3、田徑:男生身高在1.70m以上(含1.70m),女生身高在1.60m以上(含1.60m),雙眼裸視力均在4.8以上(體育成績特別突出的,可適當(dāng)放寬)。

　　4、初三年級文化課成績在全校良好以上,中考總分達(dá)到450分以上(體育成績特別突出的,可適當(dāng)放寬)。

　　二、報考辦法

　　1、符合以上條件的考生在4月25日前向我校體育組報名填寫申請表。

　　2、根據(jù)報名來確定參加我校組織的素質(zhì)測試,測試項目為身體條件測定、體育高考四項身體素質(zhì)及自選專項一項。請各考生在來我校參加測試提前與我校體育組聯(lián)系(自備短釘跑鞋)。

　　3、參加素質(zhì)測試時,請考生隨帶相關(guān)體育比賽獲獎證書原件及復(fù)印件各1份,原件審查后歸還考生。

　　三、錄取辦法

　　1、諸暨籍的考生由于體育特長生提前錄取,素質(zhì)測試上線的考生必須填報普通高中類別,并在普高第一批及第二批的.志愿全部填寫“榮懷學(xué)校”。

　　2、中考總分不低于450分(體育成績特別突出的,可適當(dāng)放寬),根據(jù)素質(zhì)測試成績、中考成績并結(jié)合身體條件、道德品質(zhì)擇優(yōu)錄取(含自費),額滿即止。

　　3、招生名額:田徑6人(男女兼收),

　　4、凡對于中考成績好的且素質(zhì)測試符合我校要求的考生,學(xué)校將優(yōu)先考慮編入創(chuàng)新實驗班,并且享受公費生待遇

招生活動方案3

　　童子軍營隊文化：

　　自立、自信、自由

　　樂學(xué)童子軍精髓：

　　勛章體系，榮譽(yù)管理

　　1、五枚“團(tuán)隊榮譽(yù)勛章”爭奪戰(zhàn)：樂學(xué)自主研發(fā)“童軍九大陣法”，培養(yǎng)團(tuán)隊合作。

　　2、八枚“個人技能勛章”挑戰(zhàn)賽：樂學(xué)整合創(chuàng)新“童軍八大技能”，增強(qiáng)自立自信。

　　3、學(xué)中玩：玩尋寶，玩水槍

　　4、玩中學(xué)：學(xué)內(nèi)務(wù)，學(xué)明史

　　童子軍專屬裝備：

　　1、童子軍專屬軍包和童子軍專屬水壺

　　2、每人專屬紀(jì)念相冊(電子版)

　　3、樂學(xué)夏令營營服和童子軍專屬軍裝

　　4、“童軍八大技能”道具

　　生活保障：

　　用餐：正餐五菜一湯(葷素搭配營養(yǎng)餐)

　　飲水：訓(xùn)練區(qū)和宿舍內(nèi)提供桶裝飲用水；

　　住宿：標(biāo)準(zhǔn)營房2人空調(diào)間，獨立衛(wèi)生間、浴室；

　　管理：入營后營員訓(xùn)練、用餐、活動安排均由教官和輔導(dǎo)老師共同管理，24小時安全保衛(wèi)，封閉式軍事化管理；

　　醫(yī)療：軍醫(yī)全程服務(wù)，備用藥箱，軍區(qū)總醫(yī)院保障

　　學(xué)習(xí)：每日童軍日記、訓(xùn)練感想

　　保險：報社給每位營員參營期間購買意外保險和醫(yī)療保險；

　　主要內(nèi)容：

　　1、軍事訓(xùn)練：童子軍步法操練、單兵戰(zhàn)術(shù)、槍戰(zhàn)演習(xí)、徒步列隊拉練

　　2、特殊技能：童軍繩結(jié)、簡易縫補(bǔ)，工程搭建

　　3、荒野尋路：認(rèn)識記號、手勢訊號；方位辨識，使用指北針，用太陽和手表推測方位

　　4、戶外生存：第二天入鄉(xiāng)隨俗井然有序自我挑戰(zhàn)自立多光榮

　　06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

　　07：00—07：30晨練：復(fù)習(xí)列隊步法

　　07：30—08：30軍營早餐

　　08：30—10：00“童軍九大陣法”：一字長蛇陣、二龍出水陣、天地三才陣、四門斗底陣

　　10：00—11：30傳授童軍繩結(jié)術(shù)

　　11：30—12：00考核：“童軍八大技能”之繩結(jié)勛章

　　12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營午餐

　　13：00—14：00午休

　　14：00—14：30童軍日記2(內(nèi)務(wù)整體，營務(wù)巡檢、第一支內(nèi)務(wù)紅旗)

　　14：30—15：30明史之軍事篇

　　15：30—16：30云層、氣象、風(fēng)向的學(xué)習(xí)；

　　16：30—17：00考核：“童軍八大技能”之氣象勛章

　　17：00—17：30單兵戰(zhàn)術(shù)(中)團(tuán)隊榮譽(yù)晉級，頒發(fā)“童軍初級勛章”

　　17：30—18：30基地晚餐

　　18：30—19：30洗澡、洗衣

　　19：30—19：45內(nèi)務(wù)檢查第二支內(nèi)務(wù)紅旗。

　　19：45—20：15感恩教育

　　20：15—21：30親情電話

　　21：30美夢正酣甜

　　21：30隨隊老師總結(jié)

　　第三天清晨奏鳴曲如此美味英雄爭霸第一次榮譽(yù)庭

　　06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

　　07：00—07：30千米拉練

　　07：30—08：30軍營早餐內(nèi)務(wù)抽查、第三支內(nèi)務(wù)紅旗

　　08：30—10：00“童軍九大陣法”：五虎群羊陣、六丁六甲陣、七星北斗陣

　　10：00—11：30戶外生存法之創(chuàng)傷救護(hù)和特別救護(hù)

　　12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營午餐

　　13：00—14：00午休

　　14：00—14：30童軍日記3(內(nèi)務(wù)整理，營務(wù)巡檢、第四支內(nèi)務(wù)紅旗)

　　14：30—15：30明史之文化篇

　　15：30—16：30工程搭建，考核：“童軍八大技能”之工程勛章

　　16：30—17：30單兵戰(zhàn)術(shù)(下)，考核：“童軍八大技能”之戰(zhàn)術(shù)勛章

　　17：30—18：30基地晚餐

　　18：30—19：30洗澡、洗衣

　　19：30—21：00影片觀賞

　　21：00—21：30夜行軍(時間由教官調(diào)整，緊急集合)

　　21：30美夢正酣甜

　　21：30隨隊老師總結(jié)

　　第六天

　　06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

　　07：00—07：30軍隊拉歌

　　07：30—08：30軍營早餐內(nèi)務(wù)抽查

　　08：30—10：30全連“童軍九大陣法”匯報表演

　　10：30—11：00團(tuán)隊榮譽(yù)晉級，頒發(fā)“童軍高級勛章”

　　11：00—12：00軍歌嘹亮、軍營午餐

　　12：00—13：30午休檢查、收拾物品

　　13：30—14：30畢營儀式、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和優(yōu)秀學(xué)員證書團(tuán)隊榮譽(yù)晉級，頒發(fā)“童軍黑鷹勛章”

　　14：30—15：30車上慶祝返回溫馨的家園。

招生活動方案4

　　一、活動目的：

　　通過本次幼小銜接招生推廣活動，走近生源終端，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

　　二、活動形式：

　�。ㄒ唬┘哟笞稍儙煷螂娫捬�約量，每天要打30通以上的電話；（二）加強(qiáng)外聯(lián)力度，和學(xué)校周邊幼兒園、小學(xué)搞好關(guān)系；（三）增加超市、廣場、主要道路、小區(qū)等設(shè)咨詢臺和發(fā)傳單；（四）學(xué)校樓下設(shè)咨詢臺；（五）多形式的合作和廣告。

　　三、活動主題：

　　今天我上小學(xué)了

　　四、活動策略：

　　用參觀小學(xué)校園并體驗小學(xué)生活為噱頭，幫助孩子提前認(rèn)識并感受小學(xué)生活，給孩子一個彩排的機(jī)會。

　　很多幼兒園都會帶學(xué)前班的孩子參觀小學(xué)的活動，我們就要趕在幼兒園做這個活動前，以這樣的方式邀約家長帶孩子來參與。

　　五、具體步驟：

　�。ㄒ唬┪�引到訪：參觀小學(xué)校園并體驗小學(xué)生活1、時間：幼小銜接的第一次課（周末）2、當(dāng)日課程設(shè)計：小學(xué)生活的第一天

　　3、招生對象：幼兒園大班畢業(yè)的.小朋友（5--7歲）（二）現(xiàn)場講解和體驗幼小銜接課程1、兩個目標(biāo)

　　（1）爭取現(xiàn)場報名：通過現(xiàn)場講解和體驗，結(jié)合激勵方案，促進(jìn)現(xiàn)場成交（包含定金）。（2）為下次跟進(jìn)做鋪墊：當(dāng)家長參觀完小學(xué)沒有及時報名，我們告知其開課時間，在開課前追蹤跟進(jìn)。 2、現(xiàn)場流程

　　（1）公開課

　　公開課老師要提前過課，將公開課試講到爐火純青，保證現(xiàn)場效果。（2）幼小銜接講座

　　可提及公開課時孩子們的表現(xiàn)，抓一些典型案例來進(jìn)一步分析，再結(jié)合幼小銜接講座文本里面的內(nèi)容可從專業(yè)上學(xué)術(shù)上抓住家長的心。（3）注意事項

　　30分鐘公開課（家長孩子在一起）20分鐘幼小銜接講座（帶著孩子參觀學(xué)校）10分鐘注意事項（帶著孩子休息）30分鐘促單（家長孩子在一起）

招生活動方案5

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

　　二、招生原則

　　方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。

　　三、招生對象

　　1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2xx6歲幼兒為主。

　　2、招生年齡：

　　小班(4周歲幼兒)：20xx年9月后xxx20xx年8月前出生

　　中班(5周歲幼兒)：20xx年9月后xxxx20xx年8月前出生

　　大班(6周歲幼兒)：20xx年9月后xxxx20xx年8月前出生

　　四、招生時間：

　　12月xxx1月

　　五、招生要求：

　　1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。

　　2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的'《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。

　　六、20xx年第二學(xué)期小星星幼兒園招生計劃

招生活動方案6

　　箭壩社區(qū)居民們，您們好：

　　為了“揚中華之傳統(tǒng)文化，樹個人之堅定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學(xué)夏令營，以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中國的孝道文化、德育經(jīng)典。同時，輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè)、分享學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

　　本期暑期國學(xué)夏令營，是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下，結(jié)合本社區(qū)實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集，加強(qiáng)箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng);讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規(guī)的教育機(jī)制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂，以正面教育、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學(xué)生，在社會如何做一個善良有禮的好人，學(xué)會怎樣處理好人際關(guān)系。學(xué)生學(xué)到的不僅僅是知識，學(xué)的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀、道德觀。

　　這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。

　　夏令營期間將要收取320元費用，午餐300元(活動進(jìn)行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學(xué)過程完全免費，教材和練習(xí)本免費，不收取其他任何費用。

　　報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書!

　　最后，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá)，贈人玫瑰手留余香!

　　課時:一個月(預(yù)定7月22日—8月22日)

　　報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童

　　招收人數(shù)：20名(名額有限，優(yōu)先報名錄取原則招收)

　　注：課程時間持續(xù)一個月，周末繼續(xù)上課！夏令營期間將會舉行開班典禮，孝親、遠(yuǎn)足活動以及結(jié)業(yè)匯演，請家長一定參加！

招生活動方案7

　　抽獎目的：

　　一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

　　二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

　　三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

　　四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

　　抽獎時間：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽獎地點：

　　微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室

　　活動細(xì)則安排：

　　一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

　　二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

　　三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

　　四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

　　注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

　　電話邀約技巧：

　　某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動，提高孩

　　子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

　　再次確認(rèn)：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

　　抽獎現(xiàn)場安排：

　　一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

　　二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

　　三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

　　獎勵政策：

　　自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

　　1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的`客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

　　2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

　　附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

　　7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

　　微遠(yuǎn)教育市場部

　　20xx/3/18

招生活動方案8

　　一、園況分析：認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢與不足，確定工作目標(biāo)。

　　二、預(yù)計招生考試人數(shù)，人人心中有目標(biāo)

　　三、招生考試措施：

　　內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動

　　(一)利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生考試咨詢點，進(jìn)行和父母面對面的交流、解答問題，并登記留下咨詢父母的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。

　　1.與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。

　　2.商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報。

　　3.橫幅的懸掛。

　　4.準(zhǔn)備接待父母，及咨詢者。

　　資料準(zhǔn)備：父母手冊、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅

　　(二)結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動。

　　活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

　　具體措施：

　　1.了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。

　　2.和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動內(nèi)容。

　　3.提前向父母發(fā)放通知使其了解活動的'大致內(nèi)容。

　　4.組織活動并進(jìn)行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。

　　內(nèi)容二：到超市、商場投放宣傳資料

　　根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

　　根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

　　具體措施：

　　1.鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

　　2.到超市、商場與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

　　3.負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

　　內(nèi)容三：教師與父母之間手遞手的發(fā)放宣傳材料

　　為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和父母手遞手的發(fā)放，以便能和父母進(jìn)行面對面的交流。

　　具體措施：

　　1.選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

　　2.培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生考試口徑。

　　3.發(fā)放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。

　　4.留下父母資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

　　5.統(tǒng)計整理父母資料。

　　內(nèi)容四：組織進(jìn)行親子活動

　　根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動。如春秋季可以組織幼兒和父母的運動會，也可以在周六日開設(shè)親子班。

　　具體措施：

　　1.在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

　　2.做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。

　　3.利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和父母一起來園參加活動。

　　4.長期舉辦并記錄下父母的資料，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)(鎖定魚苗)。

　　內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。

　　1.網(wǎng)站的完善。

　　2.和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

　　3.也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　4.了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。

　　內(nèi)容六：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

　　利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。

　　1.在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

　　2.春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。

　　3.秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。

　　4.帶幼兒外出參加表演、比賽等。

招生活動方案9

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳、

　　第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

　　第八，找學(xué)校老師、

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學(xué)特色；

　　2、問訊學(xué)生情況；

　　3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）

　　4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾、

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況、

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行、制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

　　3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；

　　4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

　　4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納，這樣才會了解需求，發(fā)展的更好、

　　五、品牌擴(kuò)張：

　　很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

　　六、總結(jié)說明：

　　校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的'，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

　　目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

　　注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。

　　進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進(jìn)行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

　　好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。

招生活動方案10

　　20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計劃，合計招收小班數(shù)量184個。

　　招生對象

　　年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個社區(qū))等四個街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。

　　報名時間

　　中心城幼兒園招生報名時間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。

　　報名地點

　　中心城各幼兒園。

　　招生流程

　　第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會公布招生咨詢電話，及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關(guān)事項;各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。

　　第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報名錄取。報名對象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的，父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的'園區(qū)，按照戶籍遷入時間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。

　　第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報名登記、錄取。

　　所需材料

　　報名時間，家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件，并攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

　　此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。

招生活動方案11

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。

　　祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的`平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　�。�1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　�。�2）一對一輔導(dǎo)收入

　�。�3）小班輔導(dǎo)收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

　�。�6）總部名師公開課收入

　�。�7）主題集訓(xùn)收入

　　（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

招生活動方案12

　　·寒假招生背景：

　　時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

　　為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

　　·寒招目的：

　　為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。

　　·寒招主題：

　　情系芬芳紫荊，愛返青春校園。

　　·寒招時間：

　　寒招持續(xù)時間：20xx.12-20xx.2

　　每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時

　　·參與人員：

　　佛山二組全體成員

　　·參與學(xué)校：

　　桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)

　　·寒招形式：

　　擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、

　　·寒招流程：

　　1、前期工作：

　　1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。

　　1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。

　　1.3：物資運輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運輸和分發(fā)。

　　1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。

　　1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。

　　1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。

　　1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

　　1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。

　　2、中期工作：

　　2.1：到校準(zhǔn)備：點齊物資（海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內(nèi)含宣傳視頻，KT板，便利貼）

　　2.2：成員分工：

　　2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。

　　2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。

　　3.用手提電腦播放宣傳視頻。

　　4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，

　　給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）

　　5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）

　　6.組內(nèi)自制宣傳單的.派發(fā)（1人）

　　7.KT板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負(fù)責(zé)。

　　8.拍照（1人）

　　2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。

　　負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）

　　2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）

　　3.現(xiàn)場解答疑問。

　　4.拍照（1人）

　　5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）

　　2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。

　　負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

　　2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

　　3.現(xiàn)場解答疑問。

　　4.拍照（1人）

　　2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。

　　負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）

　　2.播放宣傳視頻。

　　3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛。

　　4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

　　5.拍照（1人）

　　2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。

　　2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

　　3、后期工作：

　　3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）

　　3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。 （約2天）

　　3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）

　　3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）

　　3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）

　　3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）

　　3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）

　　3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）

　　3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。

　　·應(yīng)急預(yù)案：

　　1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

　　攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。

　　2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

　　3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。

招生活動方案13

　　一、園況分析：本園現(xiàn)有班級個，幼兒名。其中小班個，幼兒人;中班個，幼兒人;大班個，幼兒人。

　　二、預(yù)計招生人數(shù)小班預(yù)計招生15人;中班預(yù)計招生5人;大班預(yù)計招生15人;小班、中班、大班共計招生人數(shù)35人。

　　三、招生對象小班——20--年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒，中班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的.幼兒，大班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的幼兒，身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。

　　四、招生時間：20--年6月10日統(tǒng)一報名，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時有空缺隨時補(bǔ)招。

　　五、招生基本程序

　　1、發(fā)布招生簡章5月10日通過媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計劃、報名時間，收費項目及標(biāo)準(zhǔn)、報名咨詢電話等。

　　2、組織招生報名報名時，家長要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時的公布錄取幼兒名單及編班情況。

　　3、組織新生入園幼兒入園前需到市級婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項目進(jìn)行體檢。報到時，家長須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》

　　六、報名地點城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長。

　　七、成立招生小組成員

　　組長：

　　副組長：

　　分組長：

招生活動方案14

　　【活動時間】

　　20xx年6月30日8：00—21：00

　　【活動目的`】

　　暑期招生提前儲備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績

　　【招生對象】

　　全市中小學(xué)生

　　【優(yōu)惠方案】

　　一冊補(bǔ)貼1300元VIP滿80小時補(bǔ)貼1300元；滿100小時送ipadmini或8。5折

　　8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓(xùn)班）

　　8：00—10：00報名再減200

　　10：00—12：00報名再減150

　　14：00—16：00報名再減100

　　16：00—18：00報名再減50

　　上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎

　　（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動）

　　【活動目標(biāo)】

　　【激勵政策】

　　當(dāng)天實際收費達(dá)到5萬，團(tuán)隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。

　　【營銷策略】

　　1、內(nèi)部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動。

　　2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。

　　3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。

　　4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。

　　5、活動前10天開始造勢活動

　　【活動流程】

　　例：家長上門咨詢可免費領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實際情況安排）

　　家長報名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。

　�。▎纹诓淮蛘�，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動）

　　整點免單：如8點到9點報名10個學(xué)員，我們將在9點整在這報名的10個學(xué)員中抽取1個名額贈送短訓(xùn)班課程1期。（沒報名學(xué)員、9點整過來報名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）

招生活動方案15

　　一、活動背景：

　　各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，

　　讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

　　二、適用學(xué)校：

　　1、有市場潛力；

　　2、教學(xué)團(tuán)隊穩(wěn)定，有充裕的教師；

　　3、有充裕的教室；

　　4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

　　5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

　　三、活動目的：

　　1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報名；

　　2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；

　　2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗；

　　3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

　　4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；

　　5、全方位的構(gòu)建學(xué)�？诒�和美譽(yù)度；

　　6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

　　7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

　　四、活動時間：

　　活動跨度：4月20日x4月30日

　　開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月

　　五、活動主題：

　　中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

　　“百元公益夢想”活動正式啟動

　　您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

　　2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

　　3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

　　4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

　　5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張

　　6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

　　七、活動特點：

　　公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好

　　八、方案解析及執(zhí)行流程

　　1、公益角度，“高舉高打”

　　1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

　　2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

　　3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實地慰問，實地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

　　4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。

　　2、將“深度體驗課一個月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。

　　招募學(xué)員階段

　　開班階段

　　續(xù)班、轉(zhuǎn)化

　　第一階段

　　第二階段

　　第三階段

　　xx達(dá)到目的

　　利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

　　關(guān)鍵點

　　1、傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約、突出；

　　2、主題：公益角度，高舉高打

　　3、宣傳員：激情、熱情/主動；

　　4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。

　　達(dá)到目的

　　培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)

　　可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨�。贏取家長關(guān)注，取得家長信任

　　x關(guān)鍵點

　　1、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

　　2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

　　3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；

　　4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

　　達(dá)到目的

　　轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

　　關(guān)鍵點

　　轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個月，進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。

　　科或三期連報！一期、一科報名也接受。

　　第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點：

　　1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

　　2)時間：4月18日x4月25日

　　3)捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個捐獻(xiàn)臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

　　4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

　　5)激勵：每收到100元捐獻(xiàn)，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

　　6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

　　7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗�；顒赢�(dāng)天，每小時短信互相告

　　知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。

　　8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

　　第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點：

　　1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

　　2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

　　3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。

　　4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

　　6)目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

　　7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

　　第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點

　　1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

　　2）獎品：一定要具有價值感和強(qiáng)烈的吸引力。

　　3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

　　4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。

　　5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

　　6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。

　　7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。

　　備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

　　3、活動準(zhǔn)備

　　1、明信片、照片資料

　　提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

　　2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作

　　傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

　　3、線上發(fā)布信息

　　通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

　　4、人員準(zhǔn)備

　　人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。

　　5、疑難解決方法：

　　省會、地級學(xué)�？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生。

　　縣級學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天，重點小學(xué)門口更要做透！

　　計算方式：人員準(zhǔn)備=定點點數(shù)x2x150%

　　例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

　　考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

　　4、員工培訓(xùn)

　　員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個一個過關(guān)！

　　1、活動KPI及激勵

　　每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

　　在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

　　2、活動執(zhí)行流程

　　讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

　　3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實操演練（打通關(guān)）

　　話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實

　　景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點家長，如何進(jìn)行攻單銷售。

　　要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

　　4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

　　5、員工動員

　　本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

　　1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

　　時間

　　內(nèi)容

　　備注

　　8：00x8：20

　　領(lǐng)導(dǎo)動員

　　8：20x8：40

　　各小組一分鐘展示

　　1、各個小組起隊名、口號。

　　2、各小組在團(tuán)隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

　　8：40x9:10

　　拓展游戲

　　1、隊列練習(xí)

　　內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。

　　目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊力量。

　　2、氣勢展示

　　主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

　　大家答：（喊三遍）200、200、200�。�加手勢）

　　主管喊：大家有沒有信心——

　　大家喊：有�。ㄈ�頭必勝手勢）

　　9:30x11:00

　　小組一對一培訓(xùn)

　　解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。

　　11:00x11:30

　　領(lǐng)取宣傳物資

　　小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

　　13:00x18:00

　　現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

　　正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

　　總結(jié)會流程：（例）

　　當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

　　微信總結(jié)

　　組長上報當(dāng)日報名數(shù)量

　　當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會

　　1

　　口號

　　當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

　　2

　　組長匯報

　　當(dāng)日目標(biāo)

　　各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點，，團(tuán)隊情況，鼓勵自我團(tuán)隊。（激情、積極）

　　例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

　　3

　　宣傳分工

　　各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

　　根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

　　例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

　　4

　　互相鼓勵

　　各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

　　5

　　齊喊口號

　　主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

　　大家喊：xx（喊三遍）50、50、50�。�加手勢）

　　主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

　　大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。�加手勢）

　　主管喊：大家有沒有信心——

　　大家一定要喊：有！

　　6

　　裝備出發(fā)

　　主管喊：出發(fā)！

　　各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。

　　3、展臺擺放

　　位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

　　重點提醒：

　　1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。

　　2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

　　3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。

　　在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

　　要不間斷巡視監(jiān)察。

　　現(xiàn)場攻單話術(shù)

　　1、直入主題

　　家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的`名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

　　2、分析利弊

　　家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀。

　　3、美好展望

　　您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛�，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

　　子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！

　　臨門一腳

　　我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓�益組織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

　　招生現(xiàn)場注意事項

　　1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）

　　市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

　　2、團(tuán)隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）

　　因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

　　活動和來我們這里學(xué)習(xí)？

　　3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。

　　3、要求傳播

　　報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。

　　4、臨門一腳

　　不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報名參與費用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長的

　　名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

　　銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

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