健身俱樂(lè)部活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-04-14 15:47:14 活動(dòng)方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的健身俱樂(lè)部活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。

健身俱樂(lè)部活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

健身俱樂(lè)部活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　背景分析：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1。本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

　　2。周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

　　3。本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　劣勢(shì)：

　　1。周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2。知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；

　　3。酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

　　營(yíng)銷(xiāo)目的：

　　樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　鎖定目標(biāo)群：

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

　　項(xiàng)目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　酒店理念。

　　多種浪漫環(huán)境的選擇。會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私。便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯靈活的房間挑選方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)。

　　具體營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

　　2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；

　　3.營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4。宣傳：

　　1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報(bào)紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

　　5、戶(hù)外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺(tái)的選擇。

　　7、DM的`發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。

　　8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。

　　9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　5。促銷(xiāo)禮品：

　　1、打火機(jī)類(lèi)。

　　2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀賞價(jià)值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

　　具體實(shí)施方案：（略）

　　費(fèi)用預(yù)算：（略）

　　此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果：

　　1。提升酒店的知名度。

　　2。使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3。司機(jī)師傅都知道本酒店。

　　4。及目標(biāo)群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　5。發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

　　6。使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　7。提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員。

　　8。通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。

　　此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

健身俱樂(lè)部活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案2

　　活動(dòng)背景

　　(一)通過(guò)婦女節(jié)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量。

　　(二)搶占商機(jī)，配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提升銷(xiāo)售額。

　　(三)吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)力，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的.注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

　　(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　二、活動(dòng)主題：嫵媚三八日，精彩女人月

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間免費(fèi)辦理VIP卡

　　2、多倍積分(3月8日5倍——20倍)

　　3、女人愛(ài)美麗，時(shí)尚潮流商品新上市

　　(1)美麗女人——春季化妝品全新上市

　　(2)時(shí)尚女人——時(shí)尚數(shù)碼手機(jī)，打造個(gè)性女性

　　(3)幸福女人——女鞋，床品，內(nèi)衣大折價(jià)

　　(4)魅力女人——綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì)

　　(5)浪漫女人——全場(chǎng)珠寶5折

　　(6)運(yùn)動(dòng)女人——旅游箱包大降價(jià)

　　4、綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì)

　　為慶祝第109個(gè)國(guó)際婦女節(jié)，感恩女性同胞對(duì)社會(huì)地辛勤付出，xx商場(chǎng)特舉行綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì)，讓你的生活多一點(diǎn)美麗，多一點(diǎn)快樂(lè)，多一點(diǎn)健康，多一點(diǎn)幸福。

　　5、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿(mǎn)380元送38元禮品卷

　　農(nóng)行3月8號(hào)滿(mǎn)300元送禮品杯，滿(mǎn)500元送雨傘樓層活動(dòng)：

　　一樓：手機(jī)活動(dòng)：全場(chǎng)手機(jī)特價(jià)展銷(xiāo)，買(mǎi)手機(jī)送藍(lán)牙耳機(jī)，購(gòu)卡充100送100，充150送三星品牌手機(jī)。沖688送千元3G手機(jī)，老客戶(hù)免費(fèi)送移動(dòng)手持機(jī)一部，以舊換新正在進(jìn)行中

　　珠寶類(lèi)：全場(chǎng)5折(千禧之星部分5折買(mǎi)贈(zèng)品活動(dòng)；中國(guó)黃金，周大生除外)

　　化妝品：滿(mǎn)300送60元(玉蘭油滿(mǎn)額贈(zèng)禮)

　　男女鞋：3.8折起

　　箱包類(lèi)：4.5折起

　　二樓：女裝主力折扣5-6折，婦女節(jié)再送5倍積分！

　　三樓：男裝主力折扣5-6折，婦女節(jié)再送5倍積分

　　四樓：家紡區(qū)“喜迎三八、溫情回饋”全場(chǎng)3.8折起售，多倍積分

　　四、廣告發(fā)布：

　　(1)商場(chǎng)LED大屏文字；

　　(2)電視臺(tái)滾動(dòng)字幕；

　　(3)短信發(fā)布；

　　(4)DM海報(bào)設(shè)計(jì)，場(chǎng)內(nèi)海報(bào)跟換。