營銷策劃活動方案(通用15篇)
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的營銷策劃活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷策劃活動方案1
一、活動目標：
1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>
2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。
3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產生深刻印象。
4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動主題：
“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、活動受眾：
細分三組，
1、本街道顧客；
2縣里來本街道購物顧客；
3、旅游和經過的顧客。
四、活動目標產品：
化妝品系列產品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產品特點：以中高檔化妝品為主。
五、活動推廣時間：
五月底
六、活動形式分析及安排：
1、產品方面分析
剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。
2、活動形式分析
1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)�路線布滿氣球，氣球上印上你們的`店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵�，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。
3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請當?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。
4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元），然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。
5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）。
6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。
7）現(xiàn)場促銷設置現(xiàn)場展臺，將主打產品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。
2）活動方面
活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。
3）銷售方面
�、傧M觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。
②消費傾向多樣化。
�、垆N售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，
一、是直接到店鋪購買15%；
二、是受活動內容影響前來購買25%；
三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；
四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。
七、活動營銷創(chuàng)意：
抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
1、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；
2、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；
3、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經費預算：【【總開支在6000—8500之間】】
1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】
2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】
5、獎品控制在【1000以內】
6、其他類：飲料，勞務幫忙人員控制在【500以內}
營銷策劃活動方案2
一、前言
全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，xx了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現(xiàn)存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
互聯(lián)網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未構成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。
二、網絡營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
1、市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，-這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
2、企業(yè)形象分析
2.1公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2.2我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
2.3我們的團隊
公司啟用“德才兼?zhèn)�，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團隊。
2.4我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
2.5公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
3、產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年透過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設備、技術和生產工藝，占國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
5、品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術
品牌的市場定位：中、高檔
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“OROP”產品的特點：
設計引領導國際潮流：以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國---意大利先進工藝制造。
品質保證：堪稱世界第一，透過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快�？偠灾竟镜膬�(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯(lián)網查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
6、消費者分析
對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。
三、網絡營銷方案
1、營銷目標和戰(zhàn)略重點
根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
2、產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產品，要不停的創(chuàng)新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的`重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。
在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
3、渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
3.1門戶網站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。
四、實施計劃
準備階段
逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業(yè)內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问�，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現(xiàn)電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)
營銷策劃活動方案3
現(xiàn)在已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服務態(tài)度再好，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費者。對即將開業(yè)的新餐廳，宣傳尤其重要!
1、通過在報紙上發(fā)布內容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關餐廳文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
2、電視宣傳：
在遂寧電視臺美食節(jié)目上進行推廣宣傳。
3、開業(yè)之初，設計一冊便簽本，里面有一百張空白頁，可用于記事及寫便條，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券，而由于這個便簽本的實用功能，讓收到它的人都非常喜歡。
4、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內容有：憑單可以到餐廳領取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們，以達到告之客戶的作用，為開業(yè)當天拉動人氣。，。
5、為了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替?zhèn)鲉�。這樣行人一般都會
接受，而且不容易丟，比傳單好用。設計比較精美的'紙巾，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā)，行人比較愿意接受，收到不錯的效果。
6、開業(yè)當天的橫幅、花籃需提早確定好，開業(yè)當天可請具有一定名氣的主持人或去大學請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進店消費。
7、開業(yè)當天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳，并安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達到一個告知眾人的作用。
8、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發(fā)放一定面值的折扣券，以促動其再次消費。折扣券需精美，且易于攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質宜采用厚點的銅板，與餐廳的定位相配。
9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。
還可以配合進行線上宣傳，以達到最好的宣傳效果。
所需物料：DM單宣傳紙巾招聘廣告設計橫幅設計開業(yè)訊息海報折扣卷設計花籃宣傳便簽本設計
營銷策劃活動方案4
一、開業(yè)活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚攏人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐淖璧K，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功進行涼爽。我們在思想上一定要有那個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直截了當也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
�。�1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
�。�2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上差不多做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。依照每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
�。�3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的'情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，尋到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好預備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
公布內容：
a、開業(yè)信息：時刻、地點、標題、預約電話（可提供提早預約）
b、優(yōu)惠活動內容
c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的注意，并非常樂意參加新店開張涼快的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《報》
公布數(shù)量：萬份
公布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般差不多上臨時性集中宣傳。造勢非常關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，能夠采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也能夠采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，那個價格需要專門的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較喧鬧的感受，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至能夠采取轉獎，抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直截了當進入店內，對簽單有思想預備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是差不多結婚、同時家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場操縱：
天氣的關注；水電安排；不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的預備和補充等。
營銷策劃活動方案5
酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留�？腿俗聛砗�，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。
另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的`角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。
內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個大局。
行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：
1.節(jié)省外部營銷宣傳的費用；
2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；
3，提高利潤率；
4.提高相關產品和服務的銷售額；
5.有更多的令人滿意、效率高的員工。
內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務。
營銷策劃活動方案6
1 活動背景
所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；
本階段營銷目標：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標；
2 效果預估
面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標集中客戶到訪促成交，預估到訪客戶40組，參與元宵活動，最大挖掘潛在客戶；
3 活動主題
主題：團團圓圓 十全十美
4 主辦單位
XXXXXXX
5 活動形式
猜燈謎兌換禮品，吃元宵
6 活動時間
7 活動地點
會所大廳
8 參與人員
約訪老業(yè)主及意向客戶
9 活動規(guī)模
約40組/天
10 現(xiàn)場物料
大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語
11 禮品
元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）
12 活動流程
活動細節(jié)：
1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進行兌換
2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的.現(xiàn)象
3、保證食品的衛(wèi)生安全，準備充足。
活動現(xiàn)場分布
活動形式
13 現(xiàn)場負責分工
14 費用明細
注：以上為預計費用，報銷將按實際消費執(zhí)行。
15 前期準備事宜及負責人
2月22日關鍵點及分工
營銷策劃活動方案7
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。
農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的硬件設備，且接近風景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經寥寥無幾，又因為本酒店的產品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。
6、活動時間定于農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的'重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六 、費用預算
本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。
七、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。
八、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務。
3、做好酒店的網站，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
營銷策劃活動方案8
一、活動背景：
為慶賀“星洲國際健身會所XX精英會所”的開業(yè)，也為了通過此次活動加大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。
二、活動目的：
�、贁U大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的影響力與知名度
②慶�！靶侵迖H健身會XX精英會所”的開業(yè)
�、畚繕耸鼙姷淖⒁猓_到最終的銷售目的
三、目標對象：
�、俑呤杖攵腋呦M的白領、商務人士等
�、跓釔圻\動和好奇心比較強的學生和居家女人
四、整體策略
XXXX
五、活動主題——健康美麗
婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。
六、活動細節(jié)
（一）、開業(yè)典禮
1、時間：9:18-11:00
2、場地：星洲國際健身會XX會所廣場
3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容：開業(yè)剪彩，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演
5、邀請嘉賓：
�、偈畜w育局領導
�、赬X縣相關領導
�、勰硦蕵访餍�
6、邀請媒體
�、俪埠娨暸_
②XX縣電視
�、坌掳餐韴�
7、人員配置
項目總監(jiān)：負責整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務
攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事后的`制作現(xiàn)場執(zhí)行：負責會場的布置，以及設備的調試等
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場
8、群眾參與
為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節(jié)目
注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現(xiàn)星洲國際健身會XX精英會所的誠意和正式。
�。ǘ┐鹬x酒宴
1、時間：11：18-----待定
2活動場地：XX賓館宴會廳
3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏
5、邀請嘉賓：
�、偈⌒麄鲉T
�、赬X縣相關領導
③道賀來賓
�、芡屑钨e及表演嘉賓
6、邀請媒體
�、俪埠娨暸_
�、赬X縣電視臺
�、坌掳餐韴�
7、人員配置
項目總監(jiān)：負責接待以及安排坐席
主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同
攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事后的制作
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場
六、活動人員編排注：
�、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會場情形而定
②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流
③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統(tǒng)培訓
�、芩形锪嫌袑Ｈ诉M行負責
⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌
七、活動日程安排
1、整體活動規(guī)劃
注：①所有工作人員著裝風格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證
�、谏鲜龅娜掌趦H作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。
③所有宣傳物料設計風格相似或統(tǒng)一
八、所需物料及預算
為確�；顒拥捻樌M行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：
�。ㄒ唬┲黝}活動物料及預算：
注：①此活動策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更
�、诨顒忧皽蕚淦诘娜藛T培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業(yè)形象
�、垩莩霰硌萑藛T培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行
�、芷渌麘辟M用均包含在第（三）條的機動費用中
�。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預算
注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：
①活動前準備相關物料
②媒體邀請、主持人邀請
③攝影、禮儀小姐
�、芙哟囕v
�。ㄈC動費用：
XX元（建議機動費用占總費用的8%-10%）
�。ㄋ模┐舜晤A算總花費：XX元
九、總結
在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現(xiàn)！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據(jù)活動舉辦的具體情況做適當?shù)恼{整。
營銷策劃活動方案9
活動背景：
春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來了，對于我們超市來說，我們要借著這個節(jié)日搞一些抽獎等促銷活動。
活動目的：
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動主題：
健康的女人最美麗
活動時間：
3月1日-8日
活動內容：
一、三八節(jié)快樂抽獎
活動期間，在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂抽獎”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。
獎項設置：
一等獎：10名價值xx元禮品一份
二等獎：30名價值xx元禮品一份
三等獎：80名價值xx元禮品一份
紀念獎：1000名精美禮品一份。
二、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
三、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
四、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的'健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
項目內容負責部門時間備注
1、方案送審企劃部
2、健康女人街業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
3、美麗特惠業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測：
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經營。
營銷策劃活動方案10
做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。
一、活動時間：
二、活動地點的確認：
三、促銷目的：
①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；
�、陂_拓新客源；
�、墼黾用廊菰旱慕洕б妫�
�、芴岣呙廊菰旱闹�，增強社會影響力。
四、促銷的目標：
�、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
�、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營業(yè)額得以突破瓶頸；
④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責：
�、僬w活動安排，協(xié)調及時調整促銷方案；
�、谪撠熗鈬�'派單和美容院派單的綜合安排；
�、郾O(jiān)督檢查產品、手法、培訓的結果；
�、軐顒诱w推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供：
①活動方案；
②專家；
�、鄹呒壝廊荻綄Ш透呒壝廊輰�；
�、苊廊輲煼ㄅ漕~除外）；
�、輐t板（借用）；
�、揠娫捚つw測試儀（借用）；
⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；
�、嗾埣�；
⑨資料和產品袋（配送）；
事前工作：
1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態(tài)調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人
3、進入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結活動情況，表揚先進個人
例：
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價 格 880元
贈送護理
1、劃卡消費8折；
2、送4次經典護理或200元產品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折；
2、送7次經典護理或360元產品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折；
2、送10次經典護理或500元產品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價 格 3880元年卡（限時卡）
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波�。�
5、送親情卡一張（價值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
價 格 3880元半年卡（限時卡）
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等；
3、不計次數(shù)，限半年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈魔寶組合一套（價值298元）；
3、贈手、足護理20次（價值800元）；
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
5、半年光波��；
6、送親情卡一張（價值380元）。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎（1名）價值1800元的 一套；
一等獎（1名）價值1680元的 一套；
二等獎（2名）價值1200元的 一套；
三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；
四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；
五等獎（20名）價值198元的產品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%；
現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理；
營銷策劃活動方案11
一、活動目的：
本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的'積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。
二、活動主題：
放眼市場，精彩營銷
三、主辦單位：
主辦方：管理學部團總支學生會
四、活動流程：
1、報名階段：
�。�1）報名時間：xx年4月24日-4月26日
（2）報名方式：
1加入本次大賽交流群下載報名表；
2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印
3西校區(qū)在風華園咨詢臺處領取報名表，城中校區(qū)
在二舍前咨詢臺領取報名表。
負責人：何同學（13707214661） 余同學（13797471043）
2、培訓階段：
�。�1）培訓主題：團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業(yè)
培訓會
�。�2）培訓時間： xx年4月27日（周五）晚6:30
�。�3）培訓地點：三教308教室
�。�4）與會人員：1大賽組委會各位領導老師，邀請長江大學本部及我院營銷、管理領域的專家老師；2所有參賽團隊；3獲得上屆營銷大賽前三名的團隊代表
3、初賽——策劃大比拼
時間：xx年5月7日晚6:30
地點：食堂三樓
備注：大賽組委會將于初賽現(xiàn)場組織專家進行對第一輪篩選（評委老師根據(jù)策劃書評分細則及自己的專業(yè)知識進行打分）的作品進行第二輪（有需要的團隊進行現(xiàn)場ppt的講解，同時評委老師會和各團隊有個現(xiàn)場交流）認證評審。
4、復賽——實戰(zhàn)pk
時間：xx年5月中旬
地點：長江大學文理學院城中校區(qū)校園主干道
流程：團隊在校內進行銷售，各團隊的銷售記錄員在實戰(zhàn)階段每天都需要有一個銷售情況的記錄，在每天下午7點前將銷售記錄和財務情況報告給主辦方的核算小組。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標進行評分。
5、決賽——巔峰對決
時間：xx年5月下旬
地點：食堂三樓
流程：各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌及團隊風采，評委根據(jù)團隊展示情況進行現(xiàn)場舉牌打分。
五、組隊方式
1、參賽對象：長江大學文理學院全體在校學生。
2、組隊方式：本次比賽要求組隊參加，每支參賽隊由3-5名學生組成，被選拔進入國賽環(huán)節(jié)的團隊在參加國賽時，需將團隊成員擇優(yōu)調整為3人。（報名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定，并自愿接受）
六、比賽形式
本次比賽分為三個環(huán)節(jié)，即理論演練環(huán)節(jié)、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對決”交流總結環(huán)節(jié)。
1、理論演練環(huán)節(jié)：參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交，由評委對營銷策劃案進行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場若團隊有需要以ppt的形式進行更進一步的闡述，主辦方也會提供相應的展示設施。
2、校園實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：在校外尋找贊助商，在校內指定區(qū)域進行實戰(zhàn)營銷。
3、“巔峰對決”交流總結環(huán)節(jié)：入圍決賽的參賽隊進行現(xiàn)場答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。
注：本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)15%初賽分數(shù)+60%復賽分數(shù)（銷售成績+衛(wèi)生+團隊紀律+著裝等等）+25%答辯分數(shù)得出。
七、獎項設置
獎項設置：
一等獎： 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品
二等獎： 3名 獲獎證書+價值800元的獎品
三等獎： 5名 獲獎證書+價值500元的獎品
優(yōu)秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品
積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品
營銷之星獎 根據(jù)報名團隊書確定 獲獎證書+20元獎品
以上為校內比賽獎項設置，國賽的獎項設置由舉辦賽事的單位確定。
管理學部團總支學生會
二○一二年四月十二日
營銷策劃活動方案12
活動時間：
6/16 15：00—17：00
活動地點：
正門外淑女屋旁
報名方式：
xxxxx
活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍：1名價值300元的.禮品
亞軍：2名價值100元的禮品
季軍：3名價值50元的禮品
參與獎：44名精美禮品一份
營銷策劃活動方案13
一、活動目的：
通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。
通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。
通過特買帶動常規(guī)品的銷售。
二、適用活動時間：
三、適用單位：
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。
四、活動主題：
夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。
五、活動內容：
會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產品：待定…
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。
活動方式：
全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。
活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：
�。☉敉猓┮韵路绞娇筛鶕�(jù)情選擇做：
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕�(jù)情選擇做：
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。
七、活動須知：
1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。
4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。
6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。
7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。
8、提前一天把小件產品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。
10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。
11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。
12、當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。
13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。
14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。
16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。
17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。
18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的`產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；
14、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。
八：活動支持：
1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
營銷策劃活動方案14
一、活動目的：
1.提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額
2.提高中國黃金在當?shù)氐闹龋_到擴大市場份額的目的
3.提高中國黃金在當?shù)厥袌龅拿雷u度，達到長期銷售的目的
二、活動時間：
xxxx年12月24日xxxx年1月3日
三、活動主題：
中金購物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多
四、活動軟文：
歡樂11天買白金送黃金買鉆石送空調
中國黃金讓你乘興而來滿意而歸
五、活動內容：
1.早進店早得禮
活動期間(國慶節(jié)當日除外)，凡持本店dm單進店消費者(或如本店沒做dm單，限前100名顧客)，可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。
數(shù)量有限送完為止
2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠
a活動期間黃金購買滿5克，每克優(yōu)惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。
b千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆
c千足鈀金買滿5克送再送1克。(兩活動選擇一個)
d鉆石7折，滿12999元送品牌空調一臺;滿8000元送微波爐一臺;滿5000元送電磁爐一臺;滿3000元送黃金轉運珠一顆;滿20xx元送電飯煲一臺;滿1000元送暖手袋一只。
e千足鉑金買滿4克送千足鈀1克
f翡翠500元以上4.8折
g銀器9折
3.元旦圣誕活動之見證愛情
凡本縣內于xxxx年12月24日xxxx年1月3日舉行婚禮的`新婚夫婦，來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：
(1)可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套(只選其一，不可折現(xiàn))。
(2)凡購滿價值元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值元人民幣(只選其一，不可折現(xiàn))。
六、宣傳策略
當?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち�，可以借此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當?shù)叵M者心中的印象。
1、當?shù)貓蠹垙V告
時間：xxxx年12月24xxxx年1月3日，進行廣告宣傳：
2、媒體選擇：當?shù)仉娨晥?/p>
3、宣傳次數(shù)：兩次或一次
4、廣告內容：中金購物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多
歡樂11天買白金送黃金買鉆石送空調
中國黃金讓你乘興而來滿意而歸
dm宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
為了保證效果，dm單可領取精美禮品一份
5、店內廣告
a.店鋪內背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內重復播放.
b.店內的pop(賣點廣告)，x展架或易拉寶
〈三〉聯(lián)系相關單位
1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，洽談具體合作事宜，以合同形式確認。
2、聯(lián)系工商局，申請dm單發(fā)行刊號。
3、聯(lián)系相關禮品供應方，購買禮品。
〈四〉制作dm宣傳單：xxxx年
1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點
2、宣傳內容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動
3、文案設計：以上第五點
〈五〉店面裝飾：
1、門口活動指示牌一個;
2、店內音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等;
〈六〉xxxx年9月20日底，所有準備工作完成;
〈七〉人員配置：
七、活動所需物件匯總：
廣告、dm單
八、活動實施注意事項:
〈十〉本次活動最終解釋權歸中國黃金店所有。
九、物料統(tǒng)計說明
宣傳單20xx份促銷內容
吊旗若干促銷內容
pop單若干促銷內容
十、預計效果和后續(xù)跟進：
該活動按照預計完成后會極大程度提高中國黃金在當?shù)氐闹群兔雷u度，消費者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認識。在活動之后，有了豐富的資料和素材，同時加上中國黃金的圖片和廣告片等資料，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點。
但是同時，從消費者角度而言，品牌的推廣是個長期性的工作，在活動結束后，我店都應于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對應的活動來繼續(xù)加深消費者的關注度，其他宣傳方面，公交車、當?shù)仉s志、當?shù)仉娨暸_方面的宣傳，應該循序漸進，逐步實施，這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場。
營銷策劃活動方案15
今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎上推了新的環(huán)節(jié)——網上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，廣大同學可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結合碰撞中定能擦出更精彩的火花！
賽制介紹
創(chuàng)意策略類
看你的'腦洞有多大
要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關的、與自己未來就業(yè)相關的行業(yè)領域選擇產品項目進行策劃，產品大類主要包括實體產品、服務產品、信息產品和金融產品，策劃方案要具有差異化的策略構思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。
實戰(zhàn)銷售類
看你如何笑傲營銷
要求參賽團隊依據(jù)廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關產品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果。
活動流程
賽前培訓
營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501
周建波教授專題講座，現(xiàn)場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。
初賽
組隊與營銷策劃：10月9日——17日
上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質版報名表、電子版和紙質版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權處理。
網上評分
1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網上平臺 里的營銷策劃比賽，老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。
2廣大同學可以登錄我們的網上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。
3最終綜合老師評分與學生的評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽。
實戰(zhàn)銷售類復賽
產品方案展示：11月2日
在網上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的復賽，以PPT展示與答辯的形式對產品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。
決賽
方案答辯：11月3日
創(chuàng)意策略類決賽
進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。
攤位實戰(zhàn)：11月12日
實戰(zhàn)銷售類決賽
實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產品。
大賽獎勵
一等獎：
二等獎：
三等獎：
人員安排
略
經費預算
略
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