廣告策劃方案(集合15篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的廣告策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告策劃方案1
創(chuàng)意”，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰(zhàn)”中最常見(jiàn)且常用常新的技法之一�！皠�(chuàng)意”的主要含義也可謾之“CI方略”，此乃當(dāng)今流行于發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)謀略——同一視覺(jué)識(shí)別。即是企業(yè)為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)廣告擴(kuò)散其視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，有意識(shí)地造出個(gè)性化的視覺(jué)效果，以便喚起盡可能多的廣告對(duì)象注意：我們的企業(yè)和企業(yè)決策人是著名的，我們的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是著名的，從而達(dá)到使自己的企業(yè)總體知名度不斷提高之目的。
廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對(duì)象接更時(shí)感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢諧、風(fēng)趣的韻味和創(chuàng)意，并在不知不覺(jué)中欣然接受廣告的勸導(dǎo)。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國(guó)和外國(guó)都是舉不勝舉的，如：在北京第11屆亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)飲料市場(chǎng)在亞運(yùn)村刮起一股紅色旋風(fēng)，在體育場(chǎng)上，人們支起了coca-cola遮陽(yáng)傘；在游泳館，人們搖著：COCA-cola的扇子；在奧林匹克中心，人們戴著coca-cola遮陽(yáng)帽。這種“coca-cola”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場(chǎng)的銷售，而在于樹(shù)立可口可樂(lè)中國(guó)有限公司的形象。
美國(guó)一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨(dú)辟蹊徑。其廣告通過(guò)介紹森林里樹(shù)干的形成、枝葉的變化、果實(shí)的遷徒來(lái)娓娓道出森林的科普知識(shí)，并配以精美、生動(dòng)的圖片。最后才在廣告的結(jié)尾處，簡(jiǎn)單地標(biāo)出該企業(yè)的名字、產(chǎn)品及市場(chǎng)。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關(guān)心焦點(diǎn)，在公眾中樹(shù)立起一個(gè)熱愛(ài)大自然的可親的企業(yè)形象。果然，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn)。當(dāng)這套廣告播出后，僅索要廣告中森林知識(shí)材料的來(lái)函就達(dá)50萬(wàn)封，企業(yè)由此而聲名遠(yuǎn)播�？梢�(jiàn)，廣告的好的“創(chuàng)意”，能讓企業(yè)站得比產(chǎn)品更高。
因此，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法，對(duì)于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告，使之轉(zhuǎn)化為更大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)疑具有非常重要的意義。
廣告創(chuàng)意八法
若分析廣告的“創(chuàng)意”技法，可具體概之為“八法”：
創(chuàng)形法
此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)素質(zhì)高，產(chǎn)品素質(zhì)才高；企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好。如“coca-cola”的廣告。
逆意法
其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過(guò)形貶實(shí)衰的廣告，以此贏得顧客的好評(píng)，從而取得奇致勝之效。如美國(guó)俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請(qǐng)來(lái)跟蒼蠅同坐”、“食物數(shù)此店最差，服務(wù)則更糟糕”。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競(jìng)為“隔夜菜”。奇怪的是，這招牌告之“最糟”的餐館，居然開(kāi)業(yè)15年來(lái)一直是門庭若市，座無(wú)虛席。因?yàn)�，無(wú)論是當(dāng)?shù)厝�，還是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想親眼看看這家餐館是否供應(yīng)的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差、服務(wù)態(tài)度最壞。同時(shí)，人們也為餐館經(jīng)理講真話、敢損短的可貴精神所感染，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
包裝法
其“創(chuàng)意”要旨在于：通過(guò)在商品包裝上狠下功夫，使產(chǎn)品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能、性能及其使用方法。這樣，不僅會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美感、滿意感和方便感，而且花錢不多，給企業(yè)帶來(lái)的效益卻很大。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法。
換意法
其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，將原來(lái)誤導(dǎo)公眾的廣告創(chuàng)意進(jìn)行一番無(wú)損本來(lái)面目的改頭換面的修改，使公眾改變對(duì)原廣告誤導(dǎo)的理解，使原來(lái)在市場(chǎng)上因創(chuàng)意誤導(dǎo)消費(fèi)而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)闀充N產(chǎn)品。如德國(guó)密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時(shí)，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場(chǎng)面作廣告背景，外包裝也用的是金紙，其創(chuàng)意給消費(fèi)者的感覺(jué)是：此系高檔香擯的廣告。其實(shí)，密勒香擯的價(jià)格并不貴，但卻給消費(fèi)者帶來(lái)的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用，因此銷路不暢。密勒公司受挫后，即在原廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，采用局部換意法，去掉了香擯的包裝金紙，換掉了原來(lái)那個(gè)漂亮的小姐，并在不改變香擯成份的前提下，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳。這一改一換，使密勒香擯以樸實(shí)無(wú)華的形象展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前。于是，密勒香擯的銷路大開(kāi)。
設(shè)謎法
其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)設(shè)謎來(lái)制造懸念，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費(fèi)者通過(guò)揣測(cè)謎底而自然去接受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報(bào)紙訂下三天廣告版面后，第一天的整版只登出一個(gè)大問(wèn)號(hào)，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)底欄。”第二天照樣刊登。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)�，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋。”
省略法
其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)省略廣告信息的關(guān)鍵之處或主要內(nèi)容，制造或明或暗的懸念，從而使眾產(chǎn)生急切的期待心理，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣與欲望，并由此產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的深刻象。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無(wú)途，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號(hào)的“明省”式廣告；又如天津飲料廠打出“夏天，并不可怕”的路牌廣告，雖其文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來(lái)，此旨在于誘導(dǎo)讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的'飲料是消暑佳品�！鞍凳 钡牟糠�，即是廣告的主題。
系列法
其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)系列的廣告形式強(qiáng)受眾對(duì)下一項(xiàng)廣告的期待，又通過(guò)不斷變化的形式強(qiáng)化受眾的關(guān)注熱情，直到合適的時(shí)候，才適合緩解受眾的期待心理。而在這整個(gè)過(guò)程中，都不致使受眾感到呆板、乏味。如中國(guó)臺(tái)灣野狼125摩托車廣告，就采用了6天系列廣告的形式。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車，請(qǐng)您稍候6天”。后兩天，廣告只改動(dòng)一字：“稍候5天”、“稍候4天”第4天廣告語(yǔ)略改為：“請(qǐng)?jiān)偕院?天。”直到第5天，廣告才點(diǎn)出：“這部令您滿意的摩托車是‘野125”。最后一天，即第6天，廣告制作商才刊出欄大幅廣告，不僅全面介紹該摩托車性能特點(diǎn)，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽(yáng)工業(yè)公司”。
影視廣告策劃方案的撰寫技巧
影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料，內(nèi)容十分豐厚，所以影視廣告制作客戶承受的信息量相當(dāng)大而且豐雜。如何將這些信息以容易表達(dá)的方式表達(dá)出來(lái)，而且使其在內(nèi)容方式上具有一定的吸收力，這就設(shè)計(jì)影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧。在寫作籌劃書是常用的技巧表如今一下幾個(gè)方面。
任立軍認(rèn)為，廣告策劃方案的撰寫能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)容，非常重要。
信息組織技巧
從影視廣告制作前期的調(diào)查剖析到最后籌劃書的寫作，都觸及信息的組織和運(yùn)用，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要。
在信息組織上，首先應(yīng)該對(duì)要在籌劃文本中傳送的信息有個(gè)總體的把握，并對(duì)不同的信息有所歸類，這樣就使信息具有了一定的調(diào)理性；其次要在眾多的信息中辨別主次，將重點(diǎn)信息突出傳達(dá)；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡(luò)，是信息傳達(dá)層次清楚。
文字表述技巧
明白的標(biāo)題。在籌劃書每一局部設(shè)計(jì)的內(nèi)容都不同，各個(gè)局部應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容制造明白的標(biāo)題。標(biāo)題要顯現(xiàn)層次性，而且提出重點(diǎn)內(nèi)容。
短小的段落。在籌劃書中，大段落的文字不只會(huì)吞沒(méi)主要觀念，而且很難吸收人閱讀，因而要運(yùn)用較短小的段落，并且每一個(gè)段落只傳達(dá)一個(gè)重點(diǎn)信息或籌劃結(jié)論。
明白的序號(hào)。留意用序號(hào)來(lái)標(biāo)示段落層次，不但能夠使信息脈絡(luò)明晰，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示。
言語(yǔ)盡量群眾化，防止過(guò)多地運(yùn)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。假如籌劃者和影視廣告主對(duì)它們有分歧的了解。而且專業(yè)術(shù)語(yǔ)不會(huì)發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運(yùn)用。
3、接近讀者技巧
籌劃人員在學(xué)問(wèn)、經(jīng)歷、專業(yè)范疇以及思想方式上與壓服對(duì)象存在著很大差別，因而要理解承受者的狀況，包括人數(shù)、位置、年齡、了解才能，其中承受者的了解才能最為重要。在撰寫影視廣告籌劃書時(shí)，應(yīng)該依據(jù)承受者的不同特性，對(duì)寫作方式加以調(diào)整。
4、方式配合技巧
影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味，主要包括以下幾個(gè)方面：將數(shù)據(jù)以視覺(jué)化圖表的方式表達(dá)，能夠使籌劃書富于變化，容易吸收讀者的留意力；經(jīng)過(guò)標(biāo)題字體和表述中結(jié)論字體的變化，有利于突出重點(diǎn)，加強(qiáng)方式的靈敏性。普通來(lái)說(shuō)，字體的大小應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容的重要水平而有所區(qū)別；版面的規(guī)劃應(yīng)該依照視野挪動(dòng)的規(guī)律來(lái)停止，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學(xué)特征；籌劃文本的裝訂有多種選擇，但應(yīng)以容易翻閱、不遮擋版面為首要準(zhǔn)繩。除此之外我們還要留意，籌劃書在寫作上應(yīng)當(dāng)采取歸結(jié)的辦法，不要過(guò)多的演繹推論；防止冗長(zhǎng)，通常影視廣告籌劃書不宜超越50-60頁(yè)；要闡明材料的來(lái)源，以標(biāo)明推斷有所依據(jù)而非憑空想象，加強(qiáng)壓服力和可信度。
結(jié)束語(yǔ)
任立軍認(rèn)為，廣告創(chuàng)意可助客戶實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，在市場(chǎng)中以及在對(duì)消費(fèi)者的溝通中，應(yīng)用有效的創(chuàng)意訴求抓住關(guān)注重心形成良好的傳播效應(yīng)創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在，是消費(fèi)者接觸廣告時(shí)“引起興趣、形成記憶、最終購(gòu)買”這一刺激程序形成的重要指標(biāo)。
現(xiàn)代廣告已步入整合營(yíng)銷（策劃）傳播時(shí)代，廣告營(yíng)銷策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃中的部分，而是貫穿于廣告活動(dòng)全過(guò)程。廣告創(chuàng)意對(duì)于整體廣告活動(dòng)而言，具有戰(zhàn)略意義。它從企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)力出發(fā)，研究廣告活動(dòng)整體上如何與營(yíng)銷目標(biāo)相適應(yīng)，并尋求差異化的傳播理念與實(shí)施方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。就此意義而言，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器。
縱觀整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷程來(lái)看，企業(yè)的成長(zhǎng)、品牌的創(chuàng)建無(wú)不是伴隨著廣告而取得的。盡管現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷3、0時(shí)代，廣告的作用不降反升，只是傳統(tǒng)廣告的份額在下降，傳統(tǒng)廣告的受關(guān)注度影響力下降，新媒體和自媒體所引發(fā)的公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。
廣告策劃方案2
XX年夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來(lái)，老面孔步步為營(yíng)怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞？簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠(chéng)意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！
XX年夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來(lái)，老面孔步步為營(yíng)……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞？簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效——請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠(chéng)意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！
XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動(dòng)草案
一、活動(dòng)簡(jiǎn)述:
1、版面支持：
以《楚天金報(bào)》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊。每周一次，每次一至二個(gè)整版。
2、特刊主題：
按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復(fù)合型飲品”、“06新味”……每期一個(gè)主題，請(qǐng)消費(fèi)者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。
2、合作對(duì)象：
由xxxx超市牽頭，與本地市場(chǎng)內(nèi)的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。
3、出刊時(shí)間：
XX年6月3日起，至XX年8月止。
二、特刊版塊構(gòu)成：
整體描敘：
整個(gè)特刊強(qiáng)調(diào)參與性，互動(dòng)性。用來(lái)自民間最真實(shí)的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時(shí)，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利。
類型一：多家
a、“頭文字x”：對(duì)當(dāng)期鑒審飲料的`類型的市場(chǎng)情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團(tuán)”：鑒審團(tuán)團(tuán)員照片＋評(píng)審意見(jiàn)＋星級(jí)指數(shù)＋酷評(píng)
請(qǐng)5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛(ài)并以星級(jí)評(píng)判；綜合意見(jiàn)后，選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評(píng)一篇。
c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現(xiàn)狀等各方面資訊，即軟文一篇。
d、“感言”。請(qǐng)“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。又一篇軟文。
f、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。
類型二：包版
除按飲料類型鑒審?fù)�，本特刊也歡迎包版。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非�？蓸�(lè)……集體登場(chǎng)，展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力！
a、“頭文字x”：對(duì)改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團(tuán)”：飲品炫彩圖片＋評(píng)審意見(jiàn)＋酷評(píng)
請(qǐng)5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評(píng)審意見(jiàn)；最后，作小編酷評(píng)一篇。
c、“專訪”：以適當(dāng)篇幅，對(duì)該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪。
d、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。
e、下半部分為廣告位。
三、流程：
1、提前訂版。
各飲料品牌請(qǐng)至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見(jiàn)報(bào)當(dāng)周訂版。
2、詳細(xì)步驟：（以6月3日特刊為例）
a、廠商確定版面。
b、5月26日周四，在《楚天金報(bào)》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息。
預(yù)計(jì)規(guī)格23×8。
c、5月30日周一，將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)飲料品嘗。
編輯將在一旁記錄、拍照。
d、5月31日周二，整理前一天的現(xiàn)場(chǎng)記錄。
e、6月1日周三，上版。
f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。
g、6月3日周五，首期“XX夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐！
廣告策劃方案3
一、綱要
�。ㄒ唬┍尘百Y料
九陽(yáng)股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽(yáng)的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開(kāi)水煲、電壓力煲等七大系列，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機(jī)，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。目前九陽(yáng)已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。其中，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化，在市場(chǎng)上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場(chǎng)份額占75%以上，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。
隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康的意識(shí)和消費(fèi)觀念已深入人心，對(duì)飲食提出更高的質(zhì)量要求，近幾年奶、乳制品行業(yè)問(wèn)題層出不窮，食品安全問(wèn)題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉心存疑慮，平時(shí)喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費(fèi)者紛紛尋找替代品，九陽(yáng)抓住有利的營(yíng)銷環(huán)境，利用中國(guó)人早餐有牛奶、奶粉向有豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機(jī)迅速提高了銷量，擴(kuò)大了九陽(yáng)品牌的知名度。食品質(zhì)量安全問(wèn)題引發(fā)民眾的關(guān)切，消費(fèi)者越來(lái)越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)必會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象。九陽(yáng)趁此機(jī)會(huì)向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念，將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費(fèi)者，居民對(duì)豆?jié){機(jī)的需求越來(lái)越大。買機(jī)器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)開(kāi)始成為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上一道亮麗的“風(fēng)景”。
九陽(yáng)是國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，以“一杯鮮豆?jié){，天天保健康”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入居民的日常生活，建立起一個(gè)鮮明的“健康、新鮮、營(yíng)養(yǎng)”的品牌形象，贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，其地位在國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。
�。ǘ﹥�(nèi)容概況
隨著時(shí)局的不斷變化，面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，要想在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上站住腳，就必須贏得消費(fèi)者的信賴，以留住品牌的忠誠(chéng)購(gòu)買者和吸引潛在的顧客。本策劃書主要通過(guò)對(duì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境、SWOT進(jìn)行分析，確定其目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和運(yùn)用相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高九
陽(yáng)豆?jié){機(jī)的知名度，擴(kuò)大其銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、應(yīng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，拓寬產(chǎn)品的寬度等。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、經(jīng)濟(jì)因素
近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展促進(jìn)國(guó)民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費(fèi)者的購(gòu)買需求增大和購(gòu)買力的增強(qiáng)，加之居民消費(fèi)習(xí)慣的形成，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。健康意識(shí)的提高增加了對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康品和家電產(chǎn)品的需求，從而增加了對(duì)豆?jié){機(jī)的需求。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，九陽(yáng)公司應(yīng)做好長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。
2、政治環(huán)境
一直以來(lái)，豆?jié){機(jī)在產(chǎn)品性能方面沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)甚至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)。20xx年12月，我國(guó)首部“豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”正式審定通過(guò)�！抖�?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》于20xx年6月1日正式實(shí)施，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。《豆?jié){機(jī)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)豆?jié){機(jī)的技術(shù)指標(biāo)制定了詳細(xì)的參數(shù)要求和試驗(yàn)方法，著重規(guī)定了豆?jié){機(jī)能打出好豆?jié){所必須具有的技術(shù)條件。標(biāo)準(zhǔn)提高帶來(lái)行業(yè)洗牌�！岸�?jié){機(jī)國(guó)標(biāo)“的發(fā)布，將使所有企業(yè)在一個(gè)公開(kāi)公正的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有利于行業(yè)的發(fā)展，更有利于消費(fèi)者進(jìn)行辨識(shí)"。
3、社會(huì)環(huán)境
隨著文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變，消費(fèi)者越來(lái)越重視營(yíng)養(yǎng)的攝入，重視飲食的營(yíng)養(yǎng)搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來(lái)越高，人群越來(lái)越多，而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”；現(xiàn)代女性愛(ài)美意識(shí)的提高，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛(ài)，很大程度上提高了豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)。在乳制品危機(jī)高發(fā)的今天，居民對(duì)生活品質(zhì)提出更高的要求，豆?jié){成為營(yíng)養(yǎng)早餐的首選，進(jìn)而引發(fā)對(duì)豆?jié){機(jī)的爆發(fā)性需要，而豆?jié){機(jī)的銷售相對(duì)于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響，九陽(yáng)通過(guò)廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽(yù)。
4、科技因素
中國(guó)的豆?jié){機(jī)行業(yè)是在一個(gè)個(gè)專利技術(shù)推動(dòng)下成長(zhǎng)起來(lái)的。中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)的奠基者九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在創(chuàng)新精神的引領(lǐng)下獲得了一次次技術(shù)突破，在多次榮獲國(guó)家專利的同時(shí)見(jiàn)證了中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)一路成長(zhǎng)，成為了該行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)行業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。僅在小小的一臺(tái)豆?jié){機(jī)上，九陽(yáng)目前已擁有專利技術(shù)24項(xiàng)，其中2項(xiàng)核心國(guó)家發(fā)明專利、20多項(xiàng)外觀專利。九陽(yáng)從1994年發(fā)明全自動(dòng)豆?jié){機(jī)，先后發(fā)明了智能不粘技術(shù)、濃香營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、文火熬煮技術(shù)、拉法爾網(wǎng)技術(shù)、五谷精磨器技術(shù)，攻克了制約豆?jié){機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的重大難題，憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，九陽(yáng)產(chǎn)品受到了市場(chǎng)的熱烈追捧。九陽(yáng)為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，開(kāi)啟了中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)的新時(shí)代。
（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
一個(gè)專注于豆?jié){機(jī)品類18年的企業(yè)——九陽(yáng)，近年卻在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近30%的市場(chǎng)份額；目前東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等企業(yè)紛紛進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，出現(xiàn)近百個(gè)豆?jié){機(jī)品牌，但大部分的.市場(chǎng)份額掌握在少數(shù)幾個(gè)打品牌手中，九陽(yáng)、美的兩大品牌繼續(xù)把持中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度的前兩名位置。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽(yáng)公司一家獨(dú)大，占據(jù)市場(chǎng)近73.2%的份額，美的占據(jù)20.7%的市場(chǎng)，從市場(chǎng)占有份額來(lái)確立美的為九陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析
九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美的豆?jié){機(jī)。20xx年美的主打創(chuàng)新、健康牌，推出了15款新品豆?jié){機(jī)，并研發(fā)出方便消費(fèi)者使用的免泡豆等新技術(shù)。美的投入3億建立起全球最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)線4條，美的具有強(qiáng)大的的生產(chǎn)能力和制造規(guī)模、巨大的財(cái)力。在生產(chǎn)和品牌、渠道方面具有優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的品牌知名度、眾多的客戶基礎(chǔ)、廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、深厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。美的的品牌專賣店在全國(guó)范圍已經(jīng)達(dá)到3000多家，形成了快速的產(chǎn)銷結(jié)合運(yùn)營(yíng)通道。
美的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)（無(wú)網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)）。
美的是無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)的先驅(qū)。無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)完美解決了豆?jié){機(jī)沖洗麻煩的弊端。美的憑借無(wú)網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)，推出了新一代無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)，突破了傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)長(zhǎng)期存在的泡豆與清洗過(guò)于繁瑣的局限，將豆?jié){機(jī)原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5個(gè)小時(shí)，大大的縮短至20分鐘左右，方便老百姓的使用。
(1)廣告主題：喝豆?jié){，養(yǎng)身體。
現(xiàn)在美的豆?jié){機(jī)利用黃金強(qiáng)檔時(shí)段廣告提高美的的知名度，擴(kuò)大影響力，美的品牌以“豆?jié){機(jī)換代了”為廣告口號(hào)，推出新一代豆?jié){機(jī)“無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)”干豆炸豆?jié){，免泡易清洗，并以一句“豆?jié){機(jī)選美的”的廣告語(yǔ)引起觀眾的注意。美的此次展開(kāi)的豆?jié){機(jī)廣告攻勢(shì)，即利用產(chǎn)品升級(jí)換代之機(jī)，把最大競(jìng)爭(zhēng)品牌九陽(yáng)拉下馬。
(2)市場(chǎng)占有率狀況：
數(shù)據(jù)顯示：20xx年中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的品牌關(guān)注度，九陽(yáng)獨(dú)占73.2%的關(guān)注比例，成為第一陣營(yíng)；而同行美的市場(chǎng)份額則上升了7個(gè)百分點(diǎn)，美的20.7%的關(guān)注比例成為第二陣營(yíng)。
廣告策劃方案4
前言
能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。
產(chǎn)品分析
1、珠江新城的概念：
珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。
規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。
文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)
是最有投資魅力的熱點(diǎn)。
總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的`報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。
2、珠江新城的負(fù)面印象：
目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。
珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。
現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。
3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：
位于廣州新城市中心—珠江新城。
小開(kāi)間，以中小戶型為主，總價(jià)低。
準(zhǔn)現(xiàn)樓。
毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。
面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。
靠近五羊新城、天河，生活方便。
廣州大道旁，交通便利。
新大廈是它的隔音墻。
廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤的情況
新大廈：
醉人江景時(shí)刻擁有
世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅
均價(jià)9000元/平方
總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。
廣告策劃方案5
一、前言
根據(jù)分析，手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接X(jué)X及XX年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年三星手機(jī)廣告企劃案。
二、廣告商品
三星觸屏手機(jī)i9300系列
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
XX年6月——XX年11月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的.變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百�(gòu)買頻度的增加
就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買我品牌，此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買三星i9300
2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
<<好品質(zhì)在三星>>
把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來(lái)給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買意向。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
內(nèi)容：
預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來(lái)得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。
�。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價(jià)比。
廣告策劃方案6
1）廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。
2）廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。
對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人。
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民。
樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。
3）廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4）廣告創(chuàng)意
廣告主題：
（1）每一天活在水果的世界里。
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。
�。�2）回到家，就是渡假的開(kāi)始。
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�
老公：“行，立刻帶你上。”
上了車，但是多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”
老公：“沒(méi)問(wèn)題�！痹袐D：“真的能夠嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀�。�！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始�！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳幔烤偷絰x田園區(qū)。
5）廣告實(shí)施階段
第一期：試銷階段（三個(gè)月）
行為方式：新聞運(yùn)作、廣告。
時(shí)間：20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）
行為方式：新聞、廣告、營(yíng)銷
乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。
一期的.承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買xx田園區(qū)。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）
行為方式：新聞、廣告、營(yíng)銷。
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期：鞏固階段（三個(gè)月）
行為方式：營(yíng)銷、廣告。
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。
細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
廣告策劃方案7
1、隨著社會(huì)的快速發(fā)展，電腦早以走進(jìn)了人們的生活與工作當(dāng)中。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)一詞對(duì)于我們也并不陌生。但網(wǎng)絡(luò)廣告還是個(gè)新型詞組，不過(guò)它已經(jīng)實(shí)實(shí)在在生根于繽紛的網(wǎng)絡(luò)世界中，讓網(wǎng)絡(luò)人目不暇接，不得不看。網(wǎng)絡(luò)廣告具有隨意性、活動(dòng)性、跳躍性，并且普及全球的諸多優(yōu)點(diǎn)。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)當(dāng)然也要遵循網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)而加以突出和再現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作可分為廣告板(Banner)、主頁(yè)(Homepage)以及連接(Link)三個(gè)部分。
(1)廣告板設(shè)計(jì)：靜止Banner使用GIF或JPEG，動(dòng)態(tài)Banner使用GIF格式。如不按規(guī)定格式，結(jié)果會(huì)出現(xiàn)變形或者殘缺。要是數(shù)據(jù)格式不符合要求，則只能顯示空白方框，不法顯示廣告。
(2)主頁(yè)設(shè)計(jì)：不同的用戶會(huì)選擇不同的形式，是以文字信息為主要表現(xiàn)形式，配合少量的圖片，另一種則以圖為主。在設(shè)計(jì)主頁(yè)時(shí)要考慮其網(wǎng)站的合理性結(jié)構(gòu)，使信息顯示的更為豐富多彩。
(3)在Banner和Home page之間還有連接技術(shù)的問(wèn)題，此項(xiàng)工作必須借助所需的'ISP的服務(wù)。
2、多媒體廣告大致包括：電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、MD直銷單及說(shuō)明書、媒體軟性廣告。一則完整并且成熟的多媒體廣告設(shè)計(jì)要具備：
(1) 沖擊力：有引起注意力的能力。
(2) 創(chuàng) 新：優(yōu)秀的創(chuàng)意是一個(gè)廣告的靈魂所在。
(3) 趣 味：讓觀眾愿意繼續(xù)看下去。
(4) 信 息：信息傳達(dá)的是否準(zhǔn)確是多媒體廣告最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)。
(5)感染力：感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現(xiàn)，是喚起行動(dòng)的能力。
廣告策劃方案8
一、形象宣傳
俗話說(shuō)，“酒香也須勤吆喝”，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對(duì)XX超市這個(gè)層面上，對(duì)商貿(mào)城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購(gòu)房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出XX商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO時(shí)代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。
按照本報(bào)宣傳效果的`經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“形象宣傳”的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。
二、軟文
一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤，有必要在消費(fèi)者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的文章。軟文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。
對(duì)于XX商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從“XX商貿(mào)城——SOHO時(shí)代的到來(lái)”、“雄踞城市中心，顯赫財(cái)富之門”、新空間理念、“財(cái)富廣場(chǎng)”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì)很明顯。
三、相關(guān)活動(dòng)及報(bào)道
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。
● 創(chuàng)意無(wú)限——?jiǎng)?chuàng)意大賽
● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。
……
總之，做足SOHO現(xiàn)代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。
四、文字形象的宣傳
這個(gè)區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來(lái)詮釋某商貿(mào)城在富陽(yáng)眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)房信心和購(gòu)房自豪感。
版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。
費(fèi)用計(jì)算：略
廣告策劃方案9
名稱：
萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：
風(fēng)采有限廣告公司
完成日期：
××××年×月×日
前言：
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。
1、市場(chǎng)背景：
（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
�。�2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)：
�。�1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
�。�2）XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：
�。�1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。
�。�2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的
（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。
4、消費(fèi)這接受性：
�。�1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。
�。�2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。
�。�3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
1、商品分析：
�。�1）用途：
�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：
（1）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的.原味的設(shè)計(jì)
4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
6、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤價(jià)2。50元廠價(jià)2。30元
�。�5）預(yù)故利之間
a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
5、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象：
�。�1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
�。�1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
�。�2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
�。�3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
7、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
�。�1）廠牌
a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b純生的味道太淡了而且口感也不是很好
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)分析：
a、廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、
c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、銷售地域
（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
2、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)
3、消費(fèi)者的研究：
�。�1）動(dòng)機(jī)
�。�2）朋友聚會(huì)
（3）當(dāng)作飲料
�。�4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
�。�5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹
�。�6）購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
�。�1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
（3）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
8、廣告建議：
�。�1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
�。�2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：
××××年×月×日
11、廣告媒體預(yù)策：
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預(yù)算：
a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。
b、廣告將在黃金時(shí)段播出。
廣告策劃方案10
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
武夷山
三、活動(dòng)人數(shù)：
業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動(dòng)目的：
為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動(dòng)過(guò)程：
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。
3、開(kāi)始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊(duì)分開(kāi)行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的.節(jié)目演出。過(guò)程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。
7、開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開(kāi)。備選活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè)）
�。�1）接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
�。�2）拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語(yǔ)接龍。
（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
（5）給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。
（6）小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。
�。�7）小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
（8）超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談，看書或其它。
10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來(lái)表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。（計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合）
14、社長(zhǎng)做活動(dòng)總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結(jié)束。
六、活動(dòng)安排：
1、分組行動(dòng)。可以延續(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見(jiàn)證存放于社團(tuán)之中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項(xiàng)：
1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主，為安全起見(jiàn)，一切成員不準(zhǔn)擅自離開(kāi)隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測(cè)，或有專門同學(xué)負(fù)責(zé)
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
廣告策劃方案11
一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)XX年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19XX年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
在產(chǎn)品的.成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1、成本價(jià)格：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)：全國(guó)
�。ㄈ⿵V告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
廣告策劃方案12
煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象，因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估；廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時(shí)間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動(dòng)中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分。
（一）媒介的選擇與組合
在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來(lái)越大，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略、訴求策略的要求，對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估，從而選擇出最符合要求的媒介。
因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá)，因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。
1、媒介選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。
媒介與營(yíng)銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。
媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛(ài)，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí)，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。
媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。
媒介的時(shí)間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有30秒、15秒或者5秒；而在報(bào)紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時(shí)間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時(shí)間性，將1周后開(kāi)始的促銷活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。
媒介的廣告時(shí)段和版位：刊播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時(shí)段，收視率就要比非黃金時(shí)段高得多，廣告投放的效果也會(huì)要好得多。而在報(bào)紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的.媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。
競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介，以決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗，還是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介。
2、媒介組合應(yīng)注意的問(wèn)題
在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。
�。�1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量
某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合，沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象，就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸。因此，媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象。
�。�2）媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)
廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購(gòu)買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。
�。�3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充
各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充，使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。
（4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的時(shí)間特性，如電視廣告展露時(shí)間短，而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng)，因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。
（5）效益最大化的原則
在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面、長(zhǎng)時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。
3、媒介選擇和媒介組合的步驟
對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí)，而這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。
對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來(lái)的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。
確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合。
廣告策劃方案13
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長(zhǎng)率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述
香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的'未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
購(gòu)買渠道未婚女士(1)百貨專柜
(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)
(3)國(guó)外帶回
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買
(3)國(guó)外帶回
購(gòu)買狀態(tài)(1)用完再買
(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買
(3)親友贈(zèng)送
消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)
由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到
%。
(三)廣告總體目標(biāo)
提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。
提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述
年下半年(7～12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。
促進(jìn)銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。
(二)產(chǎn)品定位
產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
(3)滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
(三)廣告受眾定位
參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)
×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向
通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案
電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
(1)高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時(shí)段。
(3)高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時(shí)尚報(bào)道。
雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
五、廣告預(yù)算
(一)總體預(yù)算
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。
(二)廣告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
廣告預(yù)算分配表
項(xiàng)目金額(萬(wàn)元)備注
策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)
創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視、平面)
廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
展覽活動(dòng)
其他相關(guān)費(fèi)用
合計(jì)××××萬(wàn)元
六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估
(一)實(shí)施廣告調(diào)查
大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
其他媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。
(二)事中測(cè)定與事后測(cè)定
測(cè)定項(xiàng)目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測(cè)定一次。
(2)雜志以兩星期測(cè)定一次。
(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。
測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。
(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。
(2)銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。
(3)生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。
(4)輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。
廣告策劃方案14
一、 廣告目的
宣傳西育集團(tuán)，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來(lái)購(gòu)買，提高經(jīng)濟(jì)效益
二、 廣告特點(diǎn)與主題
廣告上映時(shí)間為6月份，
主要針對(duì)人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員
主題：青春活力
三、 廣告拍攝的分鏡頭腳本
場(chǎng)景百川廣場(chǎng)
第一部分 畫面呈灰黃色調(diào) 背景音是知了的叫聲
鏡頭一 中景
太陽(yáng)火辣辣的炙烤著百川廣場(chǎng)，有零零散散的幾個(gè)人無(wú)精打采的打著太陽(yáng)傘走著；路邊的樹(shù)木花草都被曬得干黃
鏡頭二 近景——全景 搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的
一個(gè)穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過(guò)
鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著一個(gè)大大的垃圾袋往前走
鏡頭三 特寫
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽(yáng)，眼睛被刺眼的光照的睜不開(kāi) 鏡頭四 中近景
老頭走到一個(gè)垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子；其中一個(gè)還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的'瓶子，擰開(kāi)蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空
第二部分 畫面色彩鮮艷
鏡頭五 中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲；
鏡頭六 特寫
周圍的花草樹(shù)木都變得有生機(jī)起來(lái)；
鏡頭七 中近景
周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情；
鏡頭八 中近景
小伙子開(kāi)始跳起江南style（相同背景音樂(lè)）
鏡頭九 全景
周圍的人扔掉太陽(yáng)傘，跟隨小伙子一起跳，旁邊的小狗也跑來(lái)一起跳
西育飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住
鏡頭十 近景
小伙子擰開(kāi)蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來(lái)：西育帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天
四、 效果預(yù)估與社會(huì)效益
通過(guò)該廣告，西育集團(tuán)將對(duì)自己的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳；例如育才TV，育才月報(bào)，育才
官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。通過(guò)這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳，擴(kuò)大了西育品牌在人們心中的知名度及信任感
五、 廣告預(yù)算方案
拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)提供及其后期制作
廣告由育才TV，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳
盒飯：100元
六、 播出媒介：育才TV，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站，
七、 集團(tuán)獨(dú)家冠名及贊助商榮譽(yù)
獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院
贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院
贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才TV，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機(jī)會(huì)
八、 其他類型回報(bào)
購(gòu)買本產(chǎn)品的對(duì)象可參加推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，例如買一贈(zèng)一，買一瓶贈(zèng)紙巾活動(dòng)
廣告策劃方案15
廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對(duì)象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;
背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。20xx年3月5日，總理在政府工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的`垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)
鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾
鏡頭六：路上走的女生。正面拍
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西
鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾
鏡頭十一：特寫男生吃東西
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾
鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開(kāi)
鏡頭十四：女生掏出手機(jī)
鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信
鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容
鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵
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