五一衣服活動方案

時間：2024-08-12 23:00:12 文圣活動方案

五一衣服活動方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的五一衣服活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

五一衣服活動方案

　　五一衣服活動方案 1

　　一、活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮

　　時尚新店、好禮相見

　　新店開業(yè)，精點時尚

　　二、活動時間

　　活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　　三、活動對象

　　25-40歲的社會各階層女士;

　　本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

　　四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

　　適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

　　凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

　　凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

　　凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的.客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一)

　　新店新禮新時尚

　　新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

　　時尚新店好禮相見

　　新店開業(yè) 精點時尚

　　點精時尚三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

　　3、易拉寶或xxx展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　5、活動主題內(nèi)容

　　6、DM傳單內(nèi)容同海報

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　六、終端環(huán)境

　　1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合xxx品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。

　　五一衣服活動方案 2

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1.市場背景

　　(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多。新的商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)，眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)；原因是它們的市場積累豐厚。

　　(3)品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好。林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96% 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊，但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4.林中鳥的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，特別是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

　　消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的，從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的.傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

　　林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

　　2、提高林中鳥的美譽度。

　　3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題：

　　火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?

　　意為：

　　(1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);

　　(2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

　　(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

　　(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

　　(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

　　(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

　　五、活動地點：

　　所有林中鳥專賣店

　　六、活動時間：

　　5月1日至5月15日

　　七、活動內(nèi)容

　　(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

　　(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

　　(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　　(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　(3) 軟廣告

　　a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　　(4) 軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　(5) 廣告語

　　a) 你火了嗎?

　　b) 你應(yīng)該火了

　　c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

　　d) 林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

　　(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

　　(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

　　(8) 店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預(yù)算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進�；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。