如何做營銷方案
為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的如何做營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、 活動名稱
XX中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽
二、 活動背景
醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任。
對于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在�；顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。
三、活動目的
通過開展將藥品講解與營銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識和鍛煉的平臺。
四、主辦單位
XX中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會 XX醫(yī)藥（中國）有限公司
五、 活動參賽對象
XX中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊(duì)伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊(duì)長（主要負(fù)責(zé)人）。
六、 活動時(shí)間
20xx年10月15日——11月30日
初賽 ：11月1日
復(fù)賽 ：11月8日
決賽 ：11月29日
七、 前期準(zhǔn)備
（一）外聯(lián)準(zhǔn)備
1 時(shí)間：10月20日——10月25日
2 協(xié)調(diào)
�。�1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團(tuán)聯(lián)上交活動策劃書。
�。�2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報(bào)、系報(bào)、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報(bào)社（XX報(bào)）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。
�。�3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。
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（1）實(shí)物宣傳：出展板、海報(bào)、宣傳單。
（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺、系報(bào)、校報(bào)發(fā)出邀請，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。
�。�4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)對本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道。
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�。�1）時(shí)間：10月22日——11月25日
（2）參賽對象：
XX四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長（主要負(fù)責(zé)人）。建議各隊(duì)找營銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo)。協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想（建議XX醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡單的培訓(xùn)和講解）。
�。�3）報(bào)名方式：
�、僭谛�(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，填寫后上交。
�、谕ㄟ^協(xié)會秘書處處長報(bào)名。
�、鄣礁靼鄨F(tuán)支部書記處報(bào)名，各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù)，由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報(bào)名表。
八、活動內(nèi)容及流程
本次活動主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。
初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)，禁忌、注意事項(xiàng)等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等）。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品PPT講解，重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽采取營銷實(shí)踐的方式，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費(fèi)者銷售的過程，或者講解團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
決賽分三個(gè)部分：藥品PPT展示、營銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充）。最終評出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
詳細(xì)流程
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初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場營銷協(xié)會秘書處，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學(xué)老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。
（1）時(shí)間：11月2日
�。�2）地點(diǎn)：
（3）前期準(zhǔn)備：
�、偻ㄖ鲄①愱�(duì)伍，并抽簽決定初賽先后順序。
�、诖_定評審委員（協(xié)會會長及各處處長，共9人）、計(jì)分委員、統(tǒng)分委員。
�、壅液媒淌�。
�、苎堉鞒秩�，組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng)對小組。
�、莠F(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。
�。�4）初賽形式：
藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
�。�5）流程：
�、賲①愱�(duì)伍、評審委員、計(jì)分人員、統(tǒng)分人員就座。
�、谥鞒秩松吓_致詞，宣告本次大賽正式開始。
③介紹比賽規(guī)則及評分細(xì)節(jié)。
�、軈①愡x手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
�、菰u委打分。
�、抻�(jì)分統(tǒng)分。
�、咴u選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，于11月3日晚之前短信通知。
�。�6）、評審規(guī)則評分標(biāo)準(zhǔn)：
評審原則：
采取去掉最高分和最低分的原則，由計(jì)分團(tuán)求其平均分。
評審委員：（市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、實(shí)踐處處長1名）
（7）后期工作
初賽宣傳：照片集錦、板報(bào)、廣播稿。
材料整理。
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�。�1）、賽前準(zhǔn)備：11月4日開始啟動，在XX醫(yī)藥（中國）有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導(dǎo)購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進(jìn)行半天的藥品（XX醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗(yàn)。
�。�2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實(shí)踐報(bào)告，并于11月16日前（含當(dāng)日）將作品提交至協(xié)會。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性，必須在報(bào)告中注明推廣人、試用時(shí)間、地點(diǎn)等，正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。
注：整個(gè)過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。
（3）、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度、真實(shí)性、準(zhǔn)確度（40分）；
2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性（30分）；
3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）
4、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度（10分）;
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（10分）
賽后：
1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場用展板展示出來；
2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票，投票結(jié)果算入決賽成績；
3、將復(fù)賽過程在系報(bào)和校報(bào)上刊出、校廣播臺播出；
4、全力準(zhǔn)備決賽工作。
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1時(shí)間：11月29日
2地點(diǎn)：XX中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳
3準(zhǔn)備工作：
(1)邀請?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評委；通知相關(guān)隊(duì)伍，召開會議；通知相關(guān)宣傳媒介；確認(rèn)到場嘉賓。
(2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。
(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資
(4)邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng))對小組。
(5)會場布置和多媒體調(diào)試。
(6)座位安排。
(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。
4.決賽形式：
（1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在XX中醫(yī)藥大學(xué)貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開始，到11月24日晚12點(diǎn)截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場公布。
�。�2）現(xiàn)場比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關(guān)藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分為主【總時(shí)間不得超過8分鐘】。
5.活動流程：
(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍。
(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。
(3)參賽隊(duì)伍依次上臺，進(jìn)行藥品PPT展示、營銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團(tuán)打分。
(4)由評委團(tuán)打分。
(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后，由評分人員排出名次。
(6)請企業(yè)代表發(fā)言。
(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結(jié)果。