經(jīng)銷商發(fā)言稿
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多人會(huì)去使用發(fā)言稿，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。那么發(fā)言稿一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的經(jīng)銷商發(fā)言稿，希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)銷商發(fā)言稿1
各位經(jīng)銷商朋友、各位來(lái)賓：
大家下午好！
金秋X月，丹桂飄香，非常高興地迎來(lái)了“XX銷售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開(kāi)，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開(kāi)了帷幕，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表XX電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨XX電器旺季促銷大會(huì)。
XX電器今年開(kāi)始榮幸成為XX的XX總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，對(duì)此，我對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時(shí)也對(duì)朋友們所取得的銷售業(yè)績(jī)表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友一年來(lái)對(duì)我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐Γ琗X電器才有今天的`發(fā)展。
做好XX品牌的XX總代理是實(shí)現(xiàn)XX電器五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐，XX年公司將舉全司之力支持XX的全省營(yíng)銷工作，
一要從體制機(jī)制上，規(guī)范整頓營(yíng)銷管理，為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。
二要增強(qiáng)合作信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，謀劃運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
三要夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)，共同打造XX彩電在XX的一片天地。
四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)。
XX年是XX電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的開(kāi)局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年，今天的大會(huì)是XX彩電銷售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì)，是廠商一家、共謀發(fā)展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，找準(zhǔn)定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷XX的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好XX彩電市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。全體XX區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深入市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績(jī)，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好，當(dāng)好XX經(jīng)銷的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠(chéng)合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌！在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，XX電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏，力爭(zhēng)圓滿實(shí)現(xiàn)XXXX一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖！
最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的'用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二。想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，到達(dá)雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布
這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，透過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷用心性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
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