商務(wù)談判的演講稿
敬愛的評(píng)委以及在場(chǎng)的觀眾朋友們：
大家好！
我們是代表日本F公司的團(tuán)隊(duì)，我是總經(jīng)理白鑫，這位是我們公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳晴，這位是工程部經(jīng)理姚舜，這位是品保部經(jīng)理周櫻琦。我公司多年來致力于食品包裝材料生產(chǎn)線的技術(shù)研發(fā)，有著豐富的專業(yè)知識(shí)、技能以及經(jīng)驗(yàn)，并且擁有自己的核心技術(shù)，我們公司的.EVOH技術(shù)屬于全球領(lǐng)先地位，并且在全球多家知名食品生產(chǎn)公司保持著良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
近期，和我公司有著長(zhǎng)期合作的A公司向我公司購(gòu)買了一批生產(chǎn)線，此生產(chǎn)線在日本本廠的合格率為80％，但是由于A公司工作人員的技術(shù)水平以及A公司的生產(chǎn)環(huán)境與日本本廠的環(huán)境差異問題，我公司向A公司承諾此生產(chǎn)線的合格率為45％。我公司經(jīng)過一些專業(yè)測(cè)評(píng)以及之前的經(jīng)驗(yàn)，完全有理由相信45％的合格率是較為合理的。但是A公司以他們可以保證工作人員的技術(shù)水平以及現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境等理由，希望我們提高合格率，并且扣留了我公司5％的技術(shù)費(fèi)。
因我公司與A公司有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重視與A公司的合作，也十分期望能夠與A公司繼續(xù)合作。但是作為一家有著良好信譽(yù)的公司，我們一定本著負(fù)責(zé)任以及誠(chéng)信為本的原則來給出我們的承諾。對(duì)于A公司所聲稱的他們的技術(shù)人員和工廠環(huán)境足以滿足我公司生產(chǎn)線的要求這個(gè)問題，鑒于我公司與A公司實(shí)驗(yàn)室測(cè)試以及測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)之間存在差異，我公司可以將產(chǎn)品合格率進(jìn)行略微調(diào)整。同時(shí)，如果A公司希望能夠再次提高合格率，我公司希望A公司能夠同意我公司派遣相關(guān)人員到A公司進(jìn)行實(shí)地的環(huán)境測(cè)試以及對(duì)其工作人員進(jìn)行一個(gè)技術(shù)水平的考核，我相信以我公司技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)以及能力，能夠做出一個(gè)專業(yè)及準(zhǔn)確的測(cè)評(píng)，并且有利于提高生產(chǎn)線的合格率。 我公司希望通過此次談判，能夠協(xié)定一個(gè)雙方都能接受的產(chǎn)品合格率，并且希望A公司能夠盡快支付我公司5％的技術(shù)費(fèi)，同時(shí)，我公司也十分希望通過此次談判，能夠和A公司有著更加深入而廣泛的合作。
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