只優(yōu)惠一年勵(lì)志故事
我的老家離四川省榮縣雙石鎮(zhèn)有6公里，長(zhǎng)期以來(lái)只有一條約3米寬的泥土公路通往這個(gè)小鎮(zhèn)。每逢雨天，道路又爛又滑，稍不留神就會(huì)摔跤。
如今，隨著新農(nóng)村建設(shè)，這條多年的泥土公路被改造成了平坦的水泥公路。這條鄉(xiāng)村公路是本村和外鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民去雙石鎮(zhèn)趕集或進(jìn)縣城的必經(jīng)之路。曾在部隊(duì)服役駕車多年的.王強(qiáng)看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，貸款買了一輛大客車，然后買下這段路的營(yíng)運(yùn)權(quán)，搞起了短途客運(yùn)。不論在起點(diǎn)站還是在中途上車，一律收費(fèi)1元。
王強(qiáng)的腦瓜子靈，可這次他失算了，多數(shù)人不坐他的車，只有趕時(shí)間或上醫(yī)院看病的人才會(huì)坐他的車。原來(lái)估計(jì)一天跑若干趟滿載，誰(shuí)知一天一趟還坐不滿。王強(qiáng)搞不懂，為什么這些人有車不坐，偏要走路？
一天，王強(qiáng)問(wèn)鄉(xiāng)親們?yōu)槭裁炊疾辉缸能�，是不是嫌票價(jià)貴了？當(dāng)時(shí)得到的回答是:“我們走了這么多年的路都習(xí)慣了，曾經(jīng)那么難走的爛泥路都走過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在平坦的水泥路這么好走，何必去花那1元錢！”
后來(lái)，王強(qiáng)把票價(jià)從1元降到5角，坐車的人雖多了些，但還是未達(dá)到他預(yù)想的效果。年底，王強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)親們宣布，為了照顧大家坐車方便，特優(yōu)惠一年的時(shí)間。從次年正月初一開始，每人只收一點(diǎn)兒油錢，票價(jià)從5角降到2角，學(xué)生上學(xué)乘車一律免費(fèi)。
這下，鄉(xiāng)親們出行沒(méi)有一個(gè)人愿意走路了，王強(qiáng)的大客車一天要跑十多個(gè)來(lái)回，每趟車都是滿載。
特價(jià)優(yōu)惠的時(shí)間很快過(guò)去了，由于油價(jià)上調(diào)幅度太大，王強(qiáng)對(duì)大家說(shuō)，原本想每人只收5角，現(xiàn)在只好將票價(jià)恢復(fù)到起初的1元，學(xué)生半價(jià)，希望大家理解。
由2角上調(diào)至1元，趕車的人仍然特別多。大家都習(xí)慣坐車不愿再走路了。這時(shí)他們卻說(shuō)，這1元錢算什么，家里的雞多下兩個(gè)蛋就夠了。
王強(qiáng)另辟蹊徑，用近乎于免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)讓人們從習(xí)慣走路到習(xí)慣坐車，從而給自己帶來(lái)了商機(jī)。