從自己熟悉的開始一個臺商在上海的勵志創(chuàng)業(yè)故事

　　許天健，1992年來到上海。因為在1980年就開始在臺灣從事壁紙等裝飾行業(yè)，所以在上海的創(chuàng)業(yè)也是從自己熟悉的開始

　　上個世紀(jì)80年代，臺灣的裝修行業(yè)已十分紅火，本著自己已經(jīng)先行一步，有大把經(jīng)驗在手的許先生初闖上海，便看準(zhǔn)了上海剛剛出現(xiàn)的壁紙行業(yè)。一開始他也只是賣進(jìn)口產(chǎn)品。慢慢地隨著壁紙科技含量的逐步增加，市民需求的逐漸多樣化，許先生便和幾個朋友在宜山路合伙開了歐雅壁布時尚廣場。

　　開業(yè)前他們做了詳細(xì)的市場調(diào)查，考慮到當(dāng)時的墻紙都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相冊一樣翻給顧客看，根本看不出整體效果，所以許先生建議他們要另造一個模式，那就是：像做樣板房一樣，把壁紙完全展示出來。再加上布藝窗簾，效果超乎想象，很多顧客走進(jìn)來后腳步就挪不動了，原來壁紙可以是這個樣子。

　　歐雅以壁紙加窗簾就創(chuàng)造一個舒適房間的口碑很快就傳入坊間。不過許先生并沒有就此滿足，他說好東西一定要大家享受�，F(xiàn)在他不僅自己有廠生產(chǎn)壁紙，還代理很多世界品牌的墻紙，他自豪地說：全世界最好的壁紙我們都有。

　　因為一開始就定位明確，所以現(xiàn)在只是一步步地做得更精：比如上門免費幫人設(shè)計。由于營業(yè)員都是大專以上學(xué)歷，加上專業(yè)培訓(xùn)，所以幾乎各個都是搭配高手。許先生說，由于現(xiàn)在是創(chuàng)造品牌期，他和董事長及股東們并不急于求利，更多的是推廣這個市場。軟裝修強調(diào)的是個性，做的是配套，有的`東西并不需要花很多錢，主要是搭配設(shè)計。拿一個兩房一廳說，設(shè)計得好，5000元到10000元的窗簾，3000元的壁紙就可以有很好的效果。但因為很多人自己不愿意動腦筋，一些設(shè)計師也不愿動腦筋，所以常常就刷涂料了事。其實壁紙因為它的紋理、色彩、圖案和文化內(nèi)涵，是非常能創(chuàng)造出個性的東西。他們現(xiàn)在的一部分工作就是完成家裝設(shè)計師后面的工作，幫客戶選出適合自己家庭的墻紙和窗簾，這也是許先生追求的術(shù)業(yè)有專攻。筆者發(fā)現(xiàn)，在許先生的店里，布料價格從40元一米到千元一米的都有，而壁紙更是從10元1平方米到500元1平方米都有，據(jù)介紹，品種多達(dá)3000多種，整體定位屬于中高端市場。

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