諺語：牛不喝水強按頭
諺語跟成語一樣都是漢語整體中的一部分，可以增加語言的鮮明性和生動性。但諺語和名言是不同的，諺語是勞動人民的生活實踐經(jīng)驗，而名言是名人說的話。以下是小編整理的諺語：牛不喝水強按頭，僅供參考，歡迎大家閱讀。
牛不喝水強按頭
niú bù hē shuǐ qiǎng àn tóu
比喻用強迫手段使就范。
清·曹雪芹《紅樓夢》第四十六回：“鴛鴦道：‘家生女兒怎么樣？“牛不吃水強按頭”嗎？我不愿意，難道殺我的老子娘不成！’”
成語解釋：比喻用強迫手段使就范。
成語舉例：王朔《誰比誰傻多少》：“南希右攔，左沖右突，不得門而出，退回屋內(nèi)，大步踱圈，氣極而喝：‘牛不喝水強按頭嗎？’”
常用程度：常用
感情意義：中性詞，或貶義詞
語法用法：作賓語、定語；指強迫
成語結(jié)構(gòu)：復(fù)句式
產(chǎn)生年代：近代
關(guān)于“牛不喝水強按頭”的故事
無論是作為企業(yè)經(jīng)營者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應(yīng)該都是終極目的。在銷售活動中，成交高于一切。為了達成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營銷策劃做得更好、提高銷售人員的個人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：
決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時愿意和我們成交，有時又不愿意和我們成交呢？
我覺得，這個根源，應(yīng)該追溯到人的心理層面。我們的行為都是由意識所驅(qū)使的，銷售行為也不例外。
有一句諺語叫“牛不喝水強按頭”，意思是強迫某人做某事。這當然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗后，牛自然會喝水，以補充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草后自然會產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。
可見，要想讓人主動做某件事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。
人們買東西時也是有心理需求的，搞銷售的，就是要把人們的那種需求，給它明顯化，給它擺出來，這樣就起到了銷售的作用。這就好比在我們家里，有一口掛鐘，如果這個掛鐘掛歪了，你第一個操作是什么？我想絕大多數(shù)人都會說：“去把它扶正�！倍沂遣挥脛e人提醒，自己也會馬上這么做。為什么不用呢？因為這是自己的家，東西歪了看著不舒服。
這就告訴我們一個道理：人們內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實出現(xiàn)了反差，歪了，就會產(chǎn)生認知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至會因此產(chǎn)生一種動力——把它扶正。并且，這種動力是自動自發(fā)，自行負責的。
銷售就是這么進行的，當人們的現(xiàn)狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現(xiàn)在挺正常的。但當你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。
當客戶圖像是歪的時，當他的現(xiàn)狀并不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就能夠把生意做成。
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