寫給一個正在找工作的朋友經(jīng)典日志

　　前陣子去商場看到一個包，打完折還要120幾塊，舍不得買。后來在展廳逛到同樣一個包，我只買了40塊。不要懷疑，質(zhì)量，牌子都是一樣的，絕非仿冒。40塊是一個比出廠價高一點點的價格，你買一千個，一萬個大概也是這個價。展廳的經(jīng)營一般不靠零售的，而是大批量批發(fā)或直接廠家接單訂做的。就拿我們公司來說吧！現(xiàn)在展廳擺的樣品不全是我們公司自己生產(chǎn)的，有一部分是從廣州，浙江拿貨的。這些產(chǎn)品已經(jīng)不是出廠價了，不知道經(jīng)幾手賺了。比如我們拿來是20塊，零售要50塊不等，就是你要幾百個，幾千個也要25塊左右。

　　展廳云集了大大小小的兩千多家公司，我們是屬于小公司的。一般是不做零售的，就是要賣價格也很高，就像那個包至少要賣個80塊。大家在展廳做，雖然沒有什么交情，但有點頭打招呼也就算認(rèn)識了，總會賣了人情價給我。于是即使買一個我可以以高出廠價一點點的價格買下。大家都一樣的。我也會以比較低的價格把我們的東西賣給他們。不要懷疑同樣的產(chǎn)品在不同地方價格卻天差地別。路邊攤賣的，大商場也有，價格十倍不止的差異。環(huán)境確實是一個很大的因素。

　　一個產(chǎn)品要上大商場專柜并不是一件容易的事情。姑姑為了公司產(chǎn)品能上大商場，像個推銷員跑遍深圳大小商場，剛開始也只能讓人家試賣，賣出去了才給錢�，F(xiàn)在很多商場找我們做專柜，都還在考慮中。商場的需求量并不大。雖然利潤很高（具體純利潤我沒算過），有150%，這已經(jīng)算低了，服飾都是300%，品牌服飾就不止了。我都考察過了，千真萬確。

　　寫到這里你應(yīng)該知道我在寫什么了。每個人都像商品一樣（不要說這樣的比喻低俗），都希望自己能上大商場專柜，有個好價錢。但對于一個剛剛畢業(yè)的人，一無經(jīng)驗，二無關(guān)系，就像剛剛出廠的產(chǎn)品賣不起價的。不要拿你的學(xué)歷，在校表現(xiàn)多優(yōu)秀為資本，沒多大用處的，不要一開始就抬高自己的價格，非高薪不要。我知道剛出社會的`人一般臉皮都是比較薄，面子也看得比較重。好歹也不算差的大學(xué)出來的本科生，總得有個不錯的資薪。但是現(xiàn)在市場的行情是很不景氣的哦！

　　出廠的產(chǎn)品數(shù)量都是大得離奇的，每年的大學(xué)畢業(yè)生多得可怕。于是價格就很低。你想進大商場專柜，你就得先把自己以出廠價賣出去。或許你必須在路邊攤打滾幾年才會有人發(fā)現(xiàn)你的價值。有學(xué)歷，有能力，那你就努力證明你的能力吧。金子是會發(fā)光的。但需要時間。人杰地靈。你就得先證明你是“杰人”，地才會靈。

　　.......

　　哈哈！先把自己以出廠價賣了吧！不要再呆在倉庫里，當(dāng)庫存商品。先賣了再說。走出來，才有機會走像大商場。最后一句話，人生重要的不是他所站的位置，而是他所朝的方向。

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