【精品】心得體會的作文9篇
在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，大家都經(jīng)�？吹阶魑牡纳碛鞍�，作文可分為小學(xué)作文、中學(xué)作文、大學(xué)作文（論文）。你寫作文時(shí)總是無從下筆？下面是小編幫大家整理的心得體會的作文9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
心得體會的作文 篇1
八月的一天，我一個(gè)人帶著行李來到了高中參加軍訓(xùn)。到宿舍后，看到其他新同學(xué)都有父母幫他們鋪床，疊被子，我就感到鼻子酸酸的，眼淚不由自主地流了下來。整整一天，我的眼里都有眼淚在打轉(zhuǎn)，我拼命控制著不想讓它流下來，可它還是那么不聽話流了出來。軍訓(xùn)生活出乎我的意料，很苦很累。我這種平時(shí)在家被捧為嬌嬌女的新生，哪里受得了這份苦!幾天下來，我就更想家了，更想念爸爸媽媽了。別人都接二連三地打電話回家，可是我不敢打電話，我害怕自己在電話里的哭泣聲會讓本來就對我極不放心的媽媽更加擔(dān)心，我不想讓他們?yōu)槲也偬嗟男摹?/p>
放假的日子終于到了。前一天晚上，我整夜未睡，不是因?yàn)樾量喽�，而是因�(yàn)榕d奮的心情沖散了我的睡意。早晨四點(diǎn)，我就坐在床上看著外面的天空，急切地等待天亮。天剛蒙蒙亮，我就和同樣急切的同學(xué)們一起沖到了學(xué)校門外的公路上去等車……
離家還有一段路，我就看見了日夜思念的媽媽，我大喊了一聲“媽媽”，快步跑到媽媽跟前。媽媽快速地轉(zhuǎn)過身來，用驚喜的眼光看著我，說：“曬黑了，軍訓(xùn)很苦吧……!”聽著媽媽的話，我的鼻子又感到酸酸的，我拼命的眨眼睛，可眼淚還是不爭氣地流了出來�；氐郊抑�，我以最快的速度來到爺爺奶奶的住房，看望兩位老人，想不到他們看到我回家，竟興奮得像中了獎(jiǎng)一樣，高興得像個(gè)孩子!奶奶還一再嗔怪我，說我爸媽他們每天晚上都在家里等我打電話回來，還成天念叨著說怎么就沒有電話呢？該不是生病了吧？聽了奶奶的話，我很難受，誰知道我這個(gè)不懂事的女兒一點(diǎn)也不知道父母在為我擔(dān)心。
其實(shí)打一個(gè)電話回來，哪怕只說上一句話，他們也會放心很多，我卻沒有這樣做。我真的恨我自己太沒有孝心，太不體貼父母了!回想自己平日在家，我老和父母頂嘴，斗氣，然后就不再答理他們。最后每次都是父母先和我說話，而我卻從來沒有向他們道歉過，真令人愧疚!
直到今天，我才體會到，父母對我的愛是無私的`，他們給了我這么多的關(guān)心，這么多的呵護(hù)!在今后的人生中，我應(yīng)該多體貼和關(guān)心他們，用自己的學(xué)習(xí)來報(bào)答他們，用自己的孝心來愛戴他們。
心得體會的作文 篇2
人是生產(chǎn)過程中最活躍的要素，是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者。安全管理的根本目的是為了人的安全。堅(jiān)定不移地樹立“以人為本，安全第一”的思想，是建立安全長效機(jī)制的前提和基礎(chǔ)，也是尊重員工基本生存權(quán)的具體體現(xiàn)。因而在企業(yè)班組安全文化建設(shè)中，要始終堅(jiān)持以人為本的原則，以實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值、保護(hù)人的生命安全與健康為宗旨。
一是，發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)安全是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無論是管理者還是普通職工，只有心態(tài)安全，才會行為安全；只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。
二是，發(fā)揮好宣傳教育作用。企業(yè)安全管理的落腳點(diǎn)在班組，防范事故工作的終端是每一個(gè)員工，目的就是要努力保證他們的人身安全。因此，如何認(rèn)真地確立起每一個(gè)員工的安全意識，使之實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的根本性轉(zhuǎn)變，是企業(yè)文化建設(shè)的中心任務(wù)。
三是，發(fā)揮好管理規(guī)范作用。職工安全素質(zhì)的高低與安全管理者的方法是有直接聯(lián)系的。企業(yè)管理人員要發(fā)揮模范示范作用，當(dāng)生產(chǎn)條件達(dá)不到安全、危害員工健康時(shí)，不得盲目指揮、違章操作。尤其當(dāng)威脅到員工生命安全時(shí)，要把保證員工的安全放在第一位。此外，要為員工創(chuàng)造優(yōu)美、舒適的工作生活環(huán)境，確保員工心情舒暢、精力充沛地去工作。
四是，實(shí)現(xiàn)班組安全管理的動態(tài)過程。所謂動態(tài)安全管理，是指在整個(gè)生產(chǎn)過程中，對生產(chǎn)的工藝流程和生產(chǎn)作業(yè)過程進(jìn)行安全跟蹤、預(yù)測控制，使安全生產(chǎn)在每時(shí)、每班、每個(gè)環(huán)節(jié)和角落都得到保證。對于企業(yè)班組來說，動態(tài)安全管理要做好五個(gè)控制：制度控制、作業(yè)控制、重點(diǎn)控制、跟蹤控制、群防控制。班組動態(tài)安全管理是一種群體行為，只靠班組長和兼職安全員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須采取宏觀控制和微觀管理相結(jié)合、專業(yè)管理和群眾自主管理相結(jié)合，特別要注意發(fā)揮崗位工人的主人翁積極性。
五是，突出班組安全管理的重點(diǎn)。班組安全管理的重點(diǎn)在現(xiàn)場。班組現(xiàn)場安全管理的內(nèi)容主要有：生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境清潔衛(wèi)生，安全衛(wèi)生設(shè)施完善；機(jī)器、設(shè)備整潔，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡回檢查制度，及時(shí)消除事故隱患，及時(shí)消除滴漏；班組人員經(jīng)安全培訓(xùn)合格，會正確穿戴和使用勞保用品，嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律、工藝紀(jì)律、勞動紀(jì)律，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、書寫工整；材料、半成品、產(chǎn)品擺放整齊，各種工具器材實(shí)行定置化，做到物流有序，安全標(biāo)志齊全，安全色標(biāo)醒目；崗位工藝技術(shù)規(guī)程、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程、安全技術(shù)規(guī)程齊全，班組和崗位有安全規(guī)章制度；班組在生產(chǎn)現(xiàn)場要做好各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況，及時(shí)處理生產(chǎn)中反映出的問題。 如何搞好班組現(xiàn)場安全管理呢？一要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。各班組根據(jù)實(shí)際情況，制訂出現(xiàn)場安全管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，現(xiàn)場安全管理不但要求制度全，而且要求標(biāo)準(zhǔn)高。二要嚴(yán)執(zhí)行，勤檢查。健全的'制度，必須嚴(yán)格地執(zhí)行，才能發(fā)揮作用。班組成員只有遵守現(xiàn)場安全管理的各項(xiàng)要求，才能保證現(xiàn)場各項(xiàng)安全工作落在實(shí)處。同時(shí)，還要經(jīng)常檢查，主要有企業(yè)的定期檢查，車間的隨機(jī)抽查，班組全面檢查，對查出的不安全問題限期整改。三要獎(jiǎng)罰明、嚴(yán)考核。班組應(yīng)制訂現(xiàn)場安全考核標(biāo)準(zhǔn)。每月班組長在考核中嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到一絲不茍，達(dá)到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
搞好班組安全管理，班組應(yīng)當(dāng)牢固樹立“安全生產(chǎn)重于泰山”的觀念，以穩(wěn)定安全生產(chǎn)形勢、穩(wěn)定職工隊(duì)伍作為班組安全管理工作的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，明確各自的安全職責(zé)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長。
心得體會的作文 篇3
今天，老師組織我們進(jìn)行一次登山比賽。大家聽了這個(gè)好消息，高興得一蹦三尺高。
我們排著長龍似的隊(duì)伍來到了鳳山公園腳下。望著直沖云霄的階梯，我心里想：我一定要爭個(gè)第一名，即使沒有第一名，也要爭個(gè)前五名！老師先讓我們做準(zhǔn)備活動，大家專注地做起活動來。
“比賽開始！”老師的話音未落，我前邊的同學(xué)如猛虎出山，快速向上爬。我暗暗想道：料你們也跑不遠(yuǎn)，等你們體力消耗完了，自然會慢慢停下來，那時(shí)我不就能輕易地超過你們嘛！于是我就照著常速往上登。臺階一級一級地伸向半山腰，費(fèi)了好大的勁才爬完臺階，我感到疲憊不堪，就想坐下來休息，可老師說：“如果坐下來，腿就會酸軟的，那時(shí)就爬不動了�！毖劭春竺娴耐瑢W(xué)就要追上來了，我毫不猶豫地向前沖。
忽然，跑在我前面的一個(gè)同學(xué)停下來了，顯然是體力消耗太大，想休息一會兒。我毫不費(fèi)力就超過了他，排到第四名。眼看快追上前面的同學(xué)了，可是前邊路窄，只容得下一個(gè)人走，我只好放慢速度，緊緊跟著第三名同學(xué)。不一會兒，路寬了，我一加速，把第三名同學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在我的后面……離終點(diǎn)只有二、三十米了，競爭更加激烈了，前兩名同學(xué)你追我趕，相差不過十幾厘米。時(shí)機(jī)正好，我一溜煙兒，超過了前兩名同學(xué)。
這時(shí)，我的腳似乎灌滿了鉛一樣，抬不起來了。眼看后面的.一名同學(xué)就要追上來了，我心想：沖吧，已經(jīng)沒有多少力氣了，不沖吧，又得不到冠軍……“志不立，天下無可成之事�！边@句話讓我渾身充滿了力量，激勵(lì)著我毫不猶豫地向終點(diǎn)沖刺……
終于，我獲得了勝利。我邊用雙手拭擦著臉上的汗水，邊望著藍(lán)藍(lán)的天空，天空好像在對我微笑；望著碧綠的溪水，溪水好像在向我祝賀；望著連綿起伏的群山，我真想大喊一聲：
“我贏了！”……
心得體會的作文 篇4
來X大兩個(gè)月了吧，頹廢囫圇的吞咽著往日的氣魄。記不清是那一個(gè)清晨了，也記不得那一縷陽光，真想在記憶的河里打撈那遙遠(yuǎn)的溫存。時(shí)間安靜在一角落里，如同隔夜的剩飯，不愿打破那寂滅，掙扎似是欲說還休，不只一次的回眸，只不過空虛之后的呢喃。
《詩》云：“執(zhí)子之手，與子偕老”。我想這即是古代愛情的極至吧。曾想過，與青石向晚的江南小鎮(zhèn)，手執(zhí)折扇，身披長衫與一胭脂凝腮的，輕倚霓裳的江南女子閣河凝望，約俄頃，輕聲吟到：“美目盼兮，巧笑倩兮�！币詰{吊望穿秋水的柔情，且在四目相接的一剎那，我今生為你牽掛當(dāng)窗外的“風(fēng)鈴”搖醒了過往的青春，現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)如同閩江里的水葫蘆，不知掠殺多少蒙朧的雛想。掬起一束《揚(yáng)之水》我眷憐的姑娘，你會在哪兒呦！
《詩經(jīng)·陟崮》云：“陟彼崮兮，瞻望父兮。”《詩經(jīng)·卷耳》亦云：“陟彼租矣，我馬頹矣。”我想古人早已明了情感的宣泄需要行動的'付出。每次當(dāng)我讀到這兩句詩時(shí)，心里總蕩漾著莫名的感到，如同陽光直射心田，想在已經(jīng)冷漠的心喚醒發(fā)自靈魂深處的情感，我們一味的放縱自己，對于親人，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的我們藏有太多的虛偽�。∴剑�，嘟電信的電纜是有限的，而人的思維是無窮的，我們到底在扮演著怎么樣的角色？執(zhí)著的騎士？浪漫的吟游詩人？孤僻的劍客？而掛出這一通電話，我們所思念的人兒，凝結(jié)了琉璃般的愛去包容我們。子曰：“父歿，三年不改其行可謂孝也�！蔽覔磹鄣挠H人呦，只愿風(fēng)兒帶走我的祝福！
仰起倔強(qiáng)的頭顱，那塔的膚淺等同于六月的炙熱所給予的創(chuàng)痛，而故事的楔子，又何嘗不是耐人尋味，“空曠的教室，蒼白的白幟燈，徹夜未眠的宿舍閑聊，以及喧囂后的疲敝�！苯豢椩谝黄鸬姆諊�，一直彌漫到記憶的深海。
“尋夢，撐一只長篙”我想只不過擱淺罷了？
�、仝毂酸馁猓巴纲猓何因T著馬兒來到茂密樹林的高山上，就是為了看見身在老家的父親。
�、谮毂俗庖�，我馬頹矣：當(dāng)我爬到那高高的山上時(shí)，我的馬兒已經(jīng)累跨了。
�、邸稉P(yáng)之水》：出自詩經(jīng)，意思清冽悠揚(yáng)的河水。
�、堋帮L(fēng)鈴”：是我們學(xué)院一個(gè)93年的女孩子。
心得體會的作文 篇5
從西溪博物館回來，似乎感覺那一陣陣悅耳的鳥鳴還縈繞于耳畔……
星期五早晨，天空陰沉沉的，可這似乎更加給西溪披上了一件神秘而模糊地面紗，我們懷著強(qiáng)烈的好奇心，走進(jìn)了這個(gè)美麗的世界。這個(gè)造型獨(dú)特的博物館既能俯瞰西溪濕地的全景，又象征著大自然中迸出的新芽。一樓主要是序廳，而二樓是濕地與人類廳、三樓則是中國廳、四樓就是西溪廳。其中，最令我嘆為觀止的就是中國廳里的“浸入式”的場景體驗(yàn)，通過160度環(huán)幕影院等多媒體技術(shù)，向我們介紹了相關(guān)西溪濕地的資料，六年級的全體師生都坐了下來，癡迷地望著屏幕，似乎感覺身臨其境。值得一提的還有二樓的展廳，展廳中央，有一個(gè)巨大的地球模型，模型上是璀璨星空的天花板，大家都徜徉其中。令我著迷的還有鳥類廳，在濕地中，鳥兒們無疑是那兒的靈魂，那兒的主人。眼前展現(xiàn)了一幅生機(jī)勃勃的畫面：兩只雪白的海鷗展翅飛翔，似乎還能聽到一陣又一陣翅膀的拍打聲；茂密的草叢中，幾只五彩斑斕的鳥兒低著頭尋找食物；清澈的`湖水中，幾只優(yōu)雅自在的白天鵝正凝望著遠(yuǎn)方……
不知何時(shí)，我們走了出來，仍然感覺到一種模模糊糊的美。岸邊的花草樹木在蒙蒙細(xì)雨的映襯下，顯得富有生命的活力，一種生動卻又是靜謐的美。漸漸飄來一陣陣濃郁的田野味道，是那么清新自然。��！這就是濕地，大自然的濕地！
至今為止，我還找不到形容濕地最恰當(dāng)?shù)脑~語，是一種什么樣的美讓我迷戀得無法自拔；是一種什么樣的美，讓我心底涌起莫名的惆悵；是一種什么樣的美，讓我的心一次又一次的受到震撼……
不敢怎樣，歸去來兮，這的的確確是一次心的體驗(yàn)！
心得體會的作文 篇6
軍訓(xùn)體會
我知道，每一名高一的新生，都必須去參加軍訓(xùn)。所以，這個(gè)暑假父母讓我提前去軍訓(xùn)，提前去體驗(yàn)生活。
到了軍訓(xùn)那天，教官立刻給了我們一個(gè)恐怖的開始——站軍姿，站軍姿需要抬頭、挺胸、收腹、背挺直。接著我們在太陽的炙烤下站了大概半個(gè)小時(shí)的軍姿和蹲了10分鐘;把手放在火一樣的水泥地上撐著。在熾熱的陽光下，滿頭的汗水與全身的酸痛時(shí)，我終于知道了軍訓(xùn)的“恐怖”之處。此時(shí)我才真正的明白軍訓(xùn)并沒有我想象中的那么輕松，反而是那么的殘酷。當(dāng)白嫩的膚色變成了黝黑的顏色，我才知道了現(xiàn)實(shí)的殘酷。
軍訓(xùn)本來就是用來磨練嬌生慣養(yǎng)的我們，磨練我們的意志，讓我們養(yǎng)成不畏困難，勇往直前的性格。在軍訓(xùn)中我可是吃盡了苦頭，我感覺教官就是變著法子的來折磨我們，有時(shí)候我總想趁著教官一不注意，趁機(jī)擦一下汗。但是一想到教官嚴(yán)厲的眼神，竟然把我控制住了。雖然軍訓(xùn)是苦了一些，但是我們不是暫時(shí)都熬過來了嗎?在以后遇到困難的時(shí)候，我們或許能可以這樣來激勵(lì)自己永往直前。
艱苦而又短暫的三天過去了，在這三天的軍訓(xùn)生活中，我不僅學(xué)會了好多東西，還體會到了軍人的堅(jiān)苦和勞累。同時(shí)這次軍訓(xùn)生活也鍛煉了我的意志，使我在以后的學(xué)習(xí)生活中能更好的面對挫折與失敗，不斷地挑戰(zhàn)自我，所有的成功后面都是汗水和不懈地努力。在這一次軍訓(xùn)中我明白了一個(gè)道理：命運(yùn)其實(shí)就在我們自己的腳下，這一路是不可能一帆風(fēng)順，但是我們既然能把那么多的困難都克服了，也就不會再怕這些坎坷了!
辛苦的軍訓(xùn)：軍訓(xùn)的第一天
盼星星，盼月亮，夏令營軍訓(xùn)的日子終于到了，今天我早早地起了床，飛快地奔到學(xué)校，和同學(xué)們談天說地，仿佛幾年沒見面了，打了上午九點(diǎn)鐘，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)了階梯室，舉行少年軍校開營儀式，突然，幾位莊嚴(yán)的軍人邁著整齊的步伐向我們走來。后來才知道他們是三灶邊防武警大隊(duì)來的，是我們的教官，我高興極了，興奮極了，希望訓(xùn)練快快開始……
儀式結(jié)束了，訓(xùn)練終于就開始了，第一次訓(xùn)練，教官就給我們來了個(gè)下馬威，讓我們右腳踮著，屁股坐在右腿上，剛開始，我們不但不覺得累，反而覺得十分舒服，可大約過了5分鐘，渾身就感到酸痛，又過了大約5分鐘，腳似乎已經(jīng)斷了，現(xiàn)在隊(duì)列里已經(jīng)沒有幾個(gè)人在堅(jiān)持了，我的汗水一滴一滴往下掉，淚水一顆一顆往下流，可我一直堅(jiān)持著……終于，教官看著我，欣慰地笑了，讓我站了起來，并且豎著大拇指夸到：“不錯(cuò)啊!小子!”我自豪的笑了。
好不容易，一天的訓(xùn)練過去了，可以洗澡靜靜地睡覺了，可沒想到的是，睡的床是沒墊背的硬板床，這叫人怎么睡啊?開始，我們幾個(gè)同學(xué)聊天說笑，漸漸地，同學(xué)們一個(gè)個(gè)陸續(xù)進(jìn)入夢鄉(xiāng)。我躺在床上，怎么也睡不著，一個(gè)小時(shí)過去了，兩個(gè)小時(shí)過去了，三個(gè)小時(shí)也過去了，現(xiàn)在大約是凌晨一點(diǎn)多了，我便使出我的必殺技---數(shù)綿羊。數(shù)著數(shù)著，最后不知不覺地睡著了……
啊，第一天的訓(xùn)練就這么累，后面一定更辛苦，哎，希望后面的四天好過點(diǎn)。相信一句話：堅(jiān)持就是勝利。
軍訓(xùn)感想
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的。
心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無常地;還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。
在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳時(shí)機(jī)。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成熱乎乎的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的.勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?我滿懷信心地開始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)高質(zhì)量、完整的的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個(gè)崗位上。
軍訓(xùn)給了我人生思考的時(shí)間，讓我明白了許多道理。如果一個(gè)人正在遭受苦難，那么此時(shí)的他的思想便是最理性的。他面對挑戰(zhàn)時(shí)，將會無所畏懼，勇往直前。
心得體會的作文 篇7
轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓(xùn)，在一場每個(gè)人自導(dǎo)自演整個(gè)豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓(xùn)，讓我受益匪淺，除了學(xué)習(xí)到更扎實(shí)的汽車產(chǎn)品知識和理論，更多的是學(xué)習(xí)到那些貼近現(xiàn)實(shí)生活中的銷售技巧，使我銷售話術(shù)更富多元化，而不顯單一，同時(shí)對待那些無理取鬧的客戶顯得游刃有余。
這次精彩的豐田廠家銷售培訓(xùn)主要有心得體會有以下幾方面：
一、通過銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)的演練，使我的銷售話術(shù)更加有攻擊性， 并且更具合理性。
老師對我們進(jìn)行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價(jià)格爭議，競品比較等對我們進(jìn)行施壓，而我們要用話術(shù)去說服客戶。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客戶，我們要學(xué)會飾演不同的角色，去揣摩每個(gè)客戶的心里防御線，其實(shí)每個(gè)客戶無非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導(dǎo)型客戶。只要有針對性的進(jìn)行話術(shù)的攻擊，同時(shí)學(xué)會站在客戶的立場去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實(shí)的.、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學(xué)會把汽車產(chǎn)品性能以外的服務(wù)和優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點(diǎn)嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺、去學(xué)會欣賞和感知車?yán)锩娴拿恳淮纭凹∧w”
在汽車產(chǎn)品知識理論的學(xué)習(xí)中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學(xué)會欣賞車上的每一寸“肌膚”，因?yàn)�，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實(shí)的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺皮革和高級木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國家環(huán)境最低標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶真實(shí)的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P(guān)心的身體健康來凱凱而談，相信客戶會很容易認(rèn)同你的產(chǎn)品，同時(shí)更加認(rèn)同你本人，因?yàn)槟闶菫榭蛻糁氲�，這樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，嚴(yán)格的，井然有序的制造流程，讓我對本產(chǎn)品更加有信心，更好服務(wù)大眾。
培訓(xùn)最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個(gè)機(jī)會去到現(xiàn)場參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個(gè)地方很神圣，同時(shí)更神秘，因?yàn)槲覀冞M(jìn)去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說員一步步去了解每個(gè)車的造車流程，整個(gè)工廠布局很合理化，每個(gè)部門，每個(gè)工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測試等，這些都是要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和調(diào)校的，先進(jìn)的技術(shù)裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對我們的產(chǎn)品充滿了無比的信心。
最后，我也希望通過這次難忘的學(xué)習(xí)路程，能把自己在廠家學(xué)習(xí)到的各方面知識，合理的運(yùn)用在銷售領(lǐng)域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻(xiàn)，交上一份滿意的答卷。
心得體會的作文 篇8
交禮儀是一種無聲的人際交往語言，它不僅能體現(xiàn)出一個(gè)人的修養(yǎng)、涵養(yǎng)、教養(yǎng)和素質(zhì)水平，而且有利于我們的身心健康，它是我們個(gè)人發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步的需要，是社會時(shí)代的需要，是一門必修課，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)社交禮儀。
社交禮儀使我懂得了如何與他人建立良好的人際關(guān)系，形成和諧的心理氛圍，促使我的身心健康。任何社會交際活動都離不開禮儀，而且人類越進(jìn)步，社會生活越社會化，人們也就越需要禮儀來調(diào)節(jié)社會生活。禮儀是人際交往的前提條件，是交際生活的鑰匙。
作為一名大學(xué)生，隨著年齡的增長和生活環(huán)境的變化，自我意識有了新的發(fā)展，每個(gè)人都非常渴望獲得真正的友誼，進(jìn)而更多的情感交流�，F(xiàn)在的大學(xué)生都遠(yuǎn)離父母，過著集體生活，與別人處在平等位置，以前那種對父母的依賴已經(jīng)不存在。通過人際交往活動，并在交往中獲得友誼，是適應(yīng)大學(xué)生活環(huán)境的需要，是發(fā)展成"獨(dú)立"的人的需要，也是我們成功走上社會的需要。事實(shí)上，在大學(xué)期間，能否與他人建立良好的'人際關(guān)系，對每一個(gè)人的成長和學(xué)習(xí)有著十分重要的影響�？释颜x和情感交流是大學(xué)生心理的一個(gè)重要特點(diǎn)。
所以，社交禮儀的基本規(guī)范和知識，幫助我掌握交際技巧，積累交流經(jīng)驗(yàn)，在交往過程中學(xué)會遵循相互尊重，誠信真摯，言行適度的原則，就能很快與交往對象接近，使他們覺得我是熟悉他們，理解他們，尊重他們的。因此我們之間建立真摯深厚的友情。事實(shí)表明，在日常生活中，良好的人際交往有助于提高我們的自信和自尊，降低挫折感，緩解內(nèi)心的沖突和苦悶、煩惱，宣泄憤怒，壓抑和痛苦，減少孤獨(dú)，寂寞，空虛。這些都是十分有益于我們身心健康，而且也會使我們最大限度地避免不良情緒的產(chǎn)生，即使產(chǎn)生也能夠得到有效的排遣。
同時(shí)，我感覺社交禮儀本身就是一種特殊的語言，讓我們用社交禮儀的基本知識和規(guī)范，去順利地開啟交際活動的大門，讓我們建立和諧融洽的人際關(guān)系。這樣，不僅是形成良好社會心理氛圍的主要途徑，而且對我自己來說，也具有極其重要的心理保健功能。
總之，學(xué)習(xí)社交禮儀知識使我受益匪淺。禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容，是企業(yè)形象的主要部分。凡是較大的企業(yè)，對于禮儀都有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，都把禮儀作為企業(yè)文化的重要內(nèi)容，同時(shí)也是與其他企業(yè)合作成功的關(guān)鍵，所以學(xué)習(xí)社交禮儀，不僅是時(shí)代潮流，更是提升競爭力的需要。
心得體會的作文 篇9
秋天，秋高氣爽，我們迎來了新的學(xué)期，同時(shí)也應(yīng)來了這一學(xué)期的軍訓(xùn)，精選軍訓(xùn)心得體會。軍訓(xùn)的第一天對我們來說是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時(shí)候，教官要求我們站軍姿，我們過了一個(gè)松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開始先練稍息、立正，我們立正的姿勢是不正確的，有的確腳沒有打開60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒站一會兒就累了，雖然我們沒站多長時(shí)間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過這幾天的訓(xùn)練，我們站的時(shí)間越來越長了。有時(shí)還可以在熾熱的太陽光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因?yàn)槲抑勒拒娮说臅r(shí)候不能亂動，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個(gè)時(shí)候就磨練我們毅力的時(shí)候。
當(dāng)我們累了的時(shí)候教官也會讓我們坐下休息，可是沒想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開始我們有的同學(xué)坐下的時(shí)候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時(shí)候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個(gè)方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進(jìn)步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時(shí)的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時(shí)候都不得不聽話，他們也都站的腰桿筆直的`。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營儀式，這個(gè)練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時(shí)間，為的就是給明天前來參觀的退休老教師一個(gè)完美、整齊的軍訓(xùn)閉營儀式。我們一下子站了好長時(shí)間，一動都不能動!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級都表演完了，就差我們年級了，可是那時(shí)我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場上練習(xí)，一站又是好長時(shí)間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時(shí)候，我感覺自己都快不會走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時(shí)候了，我們個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，動作一致，口號響亮每個(gè)同學(xué)就象換了一個(gè)人一樣!不用說，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對我們的評價(jià)都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，這個(gè)道理，這就是軍訓(xùn)的真正意義!
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