（優(yōu)）大學(xué)活動(dòng)策劃6篇
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)背景：
春日照耀，微風(fēng)輕拂，細(xì)雨滋潤(rùn)，嫩柳飛揚(yáng)。年輕的我們?nèi)缙评O的彩蝶在青春的舞臺(tái)上翩躚，宿州學(xué)院的女生們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)上用激情汗水旋出了自己的魅力人生。為了活躍校園文化氛圍，引導(dǎo)廣大師生對(duì)女生的關(guān)注，提升女生文化內(nèi)涵，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，彰顯新時(shí)期女生自尊、自強(qiáng)、自愛(ài)、自信的風(fēng)采，引領(lǐng)女生成長(zhǎng)成才。同時(shí)，讓女生的魅力在校園里，隨夢(mèng)想一起放飛，為此，地科院女生部打造宿州學(xué)院第一屆女生節(jié)系列活動(dòng)，為宿州學(xué)院女生創(chuàng)造出一個(gè)更加舒適，品味高雅的的校園成長(zhǎng)環(huán)境，為在校大學(xué)生竭誠(chéng)服務(wù)。
二、活動(dòng)主題：繽紛校園，魅力女生
三、活動(dòng)目的
1、活躍校園文化氛圍，引導(dǎo)廣大師生對(duì)女生的關(guān)注。
2、提升女生文化內(nèi)涵，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，彰顯新時(shí)期女生自尊、自強(qiáng)、自愛(ài)、自信的風(fēng)采，引領(lǐng)女生成長(zhǎng)成才。
3、讓女生的魅力在校園里，隨夢(mèng)想一起放飛。
4、促進(jìn)男、女生之間的交流。
5.弘揚(yáng)女生節(jié)文化，為在校女大學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境
四、活動(dòng)時(shí)間：3月7號(hào)到3月10號(hào)
五、活動(dòng)的安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1.有關(guān)首屆女生節(jié)的調(diào)查問(wèn)卷
(策劃見(jiàn)附件一，二)
2.前期宣傳3月4號(hào)--3月7號(hào)
形式：①由宣傳部設(shè)計(jì)女生節(jié)的海報(bào)展覽板，分別擺放在工科樓門(mén)口，第一食堂門(mén)口進(jìn)行海報(bào)宣傳;
�、诼�(lián)系廣播電臺(tái)，在每天定時(shí)進(jìn)行廣播宣傳
③由學(xué)生會(huì)各成員告知周?chē)瑢W(xué)，進(jìn)行言語(yǔ)宣傳
④由學(xué)生會(huì)印刷宣傳單在各系進(jìn)行宣傳
�、葜谱餍麄鳈M幅掛在橋上進(jìn)行宣傳
(二)具體活動(dòng)內(nèi)容
a女生節(jié)開(kāi)幕式
b女生節(jié)徽章設(shè)計(jì) C香車(chē)載美人
d踢毽子比賽
e女生演講比賽
f閉幕式
1、女生節(jié)開(kāi)幕式
時(shí)間：20xx年3月7日上午11：50到1:50
地點(diǎn)：第一食堂門(mén)口
準(zhǔn)備工作：
1)場(chǎng)地的布置
2)宣傳單、許愿板、心愿卡片、簽字筆、簽字橫幅的準(zhǔn)備
3)活動(dòng)嘉賓的邀請(qǐng)
活動(dòng)流程：
1)主持人宣布女生節(jié)開(kāi)幕，并介紹活動(dòng)基本內(nèi)容及時(shí)間安排
2)嘉賓致辭。(初步設(shè)想為地科院學(xué)生會(huì)主席)
3)主持人介紹整個(gè)女生節(jié)期間的活動(dòng)安排，由女生在許愿板上寫(xiě)下
自己的愿望或祝福。
4)"幸運(yùn)色彩幸運(yùn)之星"我們會(huì)隨機(jī)抽取幾種顏色作為活動(dòng)的幸運(yùn)色，如果一不小心和你衣服的顏色相同啦(僅限女生噢)，只要回答出我們的提問(wèn)(可以邀請(qǐng)旁邊的男生幫著回答)，或給我們來(lái)個(gè)小小的表演，那么你會(huì)收到一束美麗的玫瑰花。
5)關(guān)愛(ài)女生簽名
6)關(guān)于女生節(jié)活動(dòng)的問(wèn)卷調(diào)查
2、女生節(jié)徽章設(shè)計(jì)
活動(dòng)時(shí)間：3月9號(hào)
活動(dòng)目的：充分發(fā)揮同學(xué)們心靈手巧的能力，渲染本次女生節(jié)的氣氛，也為女生
節(jié)其他活動(dòng)的舉辦做個(gè)宣傳.
活動(dòng)內(nèi)容：①作品征集時(shí)間：20xx年3月4號(hào)～20xx年3月9號(hào)
�、谧髌芬螅篴、設(shè)計(jì)的節(jié)徽要符合本次女生節(jié)的主題 (繽紛校園，魅力女生) b、節(jié)徽的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意有寓意 c、節(jié)徽的設(shè)計(jì)在A4紙上進(jìn)行上面需附有對(duì)節(jié)徽的說(shuō)明 d、作品不得抄襲。
e、作品上要有作者的聯(lián)系方式和所在院系
�、廴�9日前每個(gè)二級(jí)學(xué)院選出三件作品交與地科院
�、苡晌业乜圃撼踹x出五件作品參加最終決賽
⑤我們將在女生節(jié)閉幕式(3月10晚6：30，教學(xué)樓B301)上最終選取3件作品，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，第一名作品將做為我校女生節(jié)的徽章。
�、艽_定徽標(biāo)后，由相關(guān)部門(mén)制作成電子版，用于女生節(jié)宣傳單及其他
女生節(jié)物品的標(biāo)志。
3、"香車(chē)載美人"啟動(dòng)儀式
時(shí)間：3月8日，中午12：00
地點(diǎn)：工科樓教學(xué)樓前的校道開(kāi)始
內(nèi)容：(1)騎士報(bào)名：女生節(jié)開(kāi)始前兩天，接受男生的報(bào)名，并希望他們能夠
找好自己載的對(duì)象 (2)3月8日中午十一點(diǎn)30分，各位騎士騎著自己的車(chē)，騎士騎著各自
的單車(chē)，單車(chē)上有明顯的標(biāo)志，兩列縱隊(duì)，一字排開(kāi)在教學(xué)樓前門(mén)
校道上或女生寢室門(mén)口，等待女生的出現(xiàn)。
(3)周一中午十二點(diǎn)，當(dāng)有較多女生坐上車(chē)后，號(hào)令響起起，大家就可以載著自己的美人出發(fā)去目的地了!
(4)女生節(jié)期間，每一天的上下課或課間時(shí)間都倡議男生載女生到目的地，為女生提供方便，無(wú)論所載女生是否認(rèn)識(shí)。
4、踢毽子比賽
時(shí)間：3月9日下午2：30
地點(diǎn)：東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)口草坪
活動(dòng)對(duì)象：我校女生
活動(dòng)形式：由各二級(jí)學(xué)院選出五名女生組隊(duì)比賽
比賽規(guī)則：
(1)每人限時(shí)90秒
(2)裁判吹響比賽哨聲，開(kāi)始比賽，計(jì)算90秒內(nèi)踢毽子的總數(shù)
(3)計(jì)算每隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所踢毽子總數(shù)
(4)按規(guī)定時(shí)間毽子數(shù)多少排名，如遇次數(shù)相同，則以加賽決定排名，勝者列前
獎(jiǎng)勵(lì)：按名次選出前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)狀。參與組均有紀(jì)念品(初步設(shè)想紀(jì)
念品為毽子一只)
5、女生演講比賽
時(shí)間：20xx年3月9號(hào)
地點(diǎn)：教學(xué)樓B301
活動(dòng)形式：每院在各自院系比賽后 選出兩名女生參加比賽
主題："二十載的蝶變"或"美麗與智慧同在"
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
(1)演講內(nèi)容：40分。要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格
調(diào)積極向上，語(yǔ)言自然流暢，富有真情實(shí)感。
(2)語(yǔ)言表達(dá)：30分。要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)。講究演講技巧，動(dòng)作恰當(dāng)。
(3)形象風(fēng)度：20分。要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌;上下場(chǎng)致意，答謝。
(4)綜合印象：10分。由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的`評(píng)價(jià)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
(1)一等獎(jiǎng)一名、 二等獎(jiǎng)兩名、 三等獎(jiǎng)三名
(2)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品證書(shū)
6、 女生節(jié)閉幕式：
時(shí)間：20xx年3月10號(hào)晚6:30
地點(diǎn)：教學(xué)樓B301
活動(dòng)流程：
1)主持人介紹閉幕式的基本安排
2)在徽章設(shè)計(jì)中入圍的選手，上臺(tái)解釋會(huì)徽的含義
3)各學(xué)院學(xué)生會(huì)主席評(píng)選出前三名作品，作為本次女生節(jié)的徽章
4)在獲獎(jiǎng)選手中選出代表上臺(tái)發(fā)言
5)學(xué)生會(huì)主席為所有獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品，按活動(dòng)時(shí)間先后依次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
6)我院學(xué)生會(huì)主席上臺(tái)致辭，宣布女生節(jié)活動(dòng)圓滿結(jié)束
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
開(kāi)幕式宣傳：
氣球兩袋：8*2=16元
禮品：100元左右
橫幅：3*40元=120元
制作展板：10元
便簽紙：3*5=15元
簽字筆:5*1.5=7.5元
宣傳單：20xx0.2=40元
問(wèn)卷表：20xx0.2=40元
合計(jì)：352.5元左右
女生節(jié)徽章設(shè)計(jì)：
獎(jiǎng)品：4*3=12元
獎(jiǎng)狀;0.5*3=1.5元
合計(jì):13.5元 香車(chē)載美人：
車(chē)上標(biāo)志：約50元
報(bào)名表：0.5*10=5元
合計(jì)：55元
踢毽子比賽：
毽子：1.5*15=17.5元
獎(jiǎng)品:預(yù)計(jì)60元
合計(jì)：77.5元
演講比賽：
證書(shū)：3*6=18元
獎(jiǎng)品：4*6=24元
合計(jì)：42元
經(jīng)費(fèi)總計(jì)：550元左右
六、職能分工
七、附件
附件一：女生部首屆女生節(jié)問(wèn)卷調(diào)查策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景
春日照耀，微風(fēng)輕拂，細(xì)雨滋潤(rùn)，嫩柳飛揚(yáng)。年輕的我們?nèi)缙评O的彩蝶在青春的舞臺(tái)上翩躚，宿州學(xué)院的女生們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)上用激情汗水旋出了自己的魅力人生。為了活躍校園文化氛圍，引導(dǎo)廣大師生對(duì)女生的關(guān)注，提升女生文化內(nèi)涵，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，彰顯新時(shí)期女生自尊、自強(qiáng)、自愛(ài)、自信的風(fēng)采，引領(lǐng)女生成長(zhǎng)成才。同時(shí)，讓女生的魅力在校園里，隨夢(mèng)想一起放飛，為此，地科院女生部打造宿州學(xué)院第一屆女生節(jié)系列活動(dòng)。為使女生節(jié)更加貼合廣大同學(xué)的需求，為更好地關(guān)懷我校廣大女生，更好地為全校同學(xué)服務(wù)，特進(jìn)行本次問(wèn)卷調(diào)查
二、活動(dòng)目的
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查向廣大同學(xué)征集相關(guān)的意見(jiàn)和建議，了解全校學(xué)生對(duì)本次女生節(jié)的共同需求，為女生部舉辦女生節(jié)活動(dòng)提供自我完善的依據(jù)，加強(qiáng)學(xué)校人文建設(shè)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、活動(dòng)方式
采取問(wèn)卷調(diào)查的方式，通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)題，發(fā)放問(wèn)卷了解同學(xué)們對(duì)本次女生節(jié)的活動(dòng)要求，收集并匯總，事后由女生部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與分析。
四、活動(dòng)安排
1.時(shí)間安排
三月初完成問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，三月內(nèi)發(fā)放問(wèn)卷(爭(zhēng)取覆蓋全校各個(gè)學(xué)院的所有同學(xué))，3月1日進(jìn)行問(wèn)卷制作，2日進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放，3日統(tǒng)一回收問(wèn)卷(中午12：00-13：00學(xué)生會(huì)辦公室)，三月初整理出數(shù)據(jù)并做女生節(jié)可行性分析。
2.問(wèn)卷發(fā)放細(xì)則
在發(fā)放問(wèn)卷時(shí)與各學(xué)院負(fù)責(zé)部門(mén)密切合作，使問(wèn)卷的覆蓋面達(dá)到最大，以獲取最有效的相關(guān)信息。宿州學(xué)院東校區(qū)在校學(xué)生總?cè)藬?shù)(除去07屆)的10%為調(diào)查對(duì)象(按各個(gè)學(xué)院學(xué)生人數(shù)進(jìn)行配比)，，800份，以60%回收率記，預(yù)計(jì)可回收有效問(wèn)卷約480份
3、活動(dòng)成果預(yù)計(jì)
預(yù)計(jì)通過(guò)此次活動(dòng)，充分了解廣大同學(xué)對(duì)此次女生節(jié)的各項(xiàng)需求，廣泛征集同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，女生部會(huì)積極采納同學(xué)們的意見(jiàn)、建議，在女生節(jié)系列活動(dòng)的籌備、舉辦過(guò)程中，不斷調(diào)整、完善我們的各項(xiàng)安排，力求為廣大同學(xué)打造一個(gè)滿足同學(xué)需求的精品女生節(jié)。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
本著"勤儉節(jié)約，合理利用"的原則，我們編制了本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)用--調(diào)查問(wèn)卷的制作 __0.1__人民幣*_800___份=__80__元
總計(jì)：____80______元
附件二：宿州學(xué)院首屆女生節(jié)調(diào)查問(wèn)卷
親愛(ài)的同學(xué)：您好，我們是宿州學(xué)院地科院女生部，為了解和關(guān)注女大學(xué)生思想潮流、動(dòng)態(tài); 維護(hù)女生正當(dāng)權(quán)益; 關(guān)注女生成長(zhǎng)，引導(dǎo)女大學(xué)生樹(shù)立自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、自立的現(xiàn)代女性精神，并進(jìn)一步豐富我校學(xué)生的校園生活，宿州學(xué)院地科院女生部?jī)A力打造本校首屆女生節(jié)，圍繞 "青春、健康、自愛(ài)、自強(qiáng)" 的主題開(kāi)展一系列活動(dòng)。
為使本屆女生節(jié)能更貼近您的生活，符合您的需要， 我們?cè)O(shè)計(jì)了這份問(wèn)卷調(diào)查，本問(wèn)卷采用不定項(xiàng)選擇題形式，請(qǐng)您在選擇的項(xiàng)目符號(hào)上劃"√"。希望您如實(shí)填寫(xiě)，同時(shí)提出意見(jiàn)和建議，真誠(chéng)感謝您對(duì)我們工作的支持與配合!
院系 年級(jí) 性別
1、您是否曾參加過(guò)女生節(jié)系列活動(dòng)?
A 是 (轉(zhuǎn)第2題) B 否 (轉(zhuǎn)第3題)
2、在女生節(jié)系列活動(dòng)中，您參加過(guò)什么活動(dòng)?
3、您對(duì)女生節(jié)了解多少?
A 很了解，參加過(guò)很多活動(dòng) B 很陌生，第一次聽(tīng)到這個(gè)名詞 C 知道一些，但沒(méi)有興趣去了解 D 很有興趣去了解，但知之甚少
4、若宿州學(xué)院舉辦女生節(jié)系列活動(dòng)，哪種類(lèi)型的活動(dòng)最吸引您?
A 文藝演出或文娛比賽 B 體育競(jìng)賽 C 公益活動(dòng) D沙龍講座、知識(shí)競(jìng)猜 E 其他__________
5、若舉辦沙龍講座，您希望聽(tīng)到哪種類(lèi)型的講座?
A、服飾搭配 B、美容化妝 C、健康養(yǎng)顏 D、瘦身美體
E、氣質(zhì)塑造 F、?公關(guān)禮儀?G、職業(yè)規(guī)劃?H、其它
6、 (男生答)請(qǐng)問(wèn)您更愿意以什么樣的方式來(lái)和女生一起過(guò)女生節(jié)?
A 送禮物 B 為女生提供幫助 C 和女生一起參加活動(dòng) D 其它 (女生答)請(qǐng)問(wèn)您希望如何度過(guò)您的女生節(jié)呢?
A 收到禮物和驚喜 B 獲得他人的幫助 C 做一些為他人服務(wù)的事 D 多參加女生節(jié)的活動(dòng)
7、您認(rèn)為本屆女生節(jié)應(yīng)側(cè)重哪些方面?
A 男女生間的交流 B 女生風(fēng)采展示 C 女性維權(quán) D 女生健康(生理、心理)
8、、在您選擇參與活動(dòng)的時(shí)候，您會(huì)更加注重該活動(dòng)的哪一方面?
A 意義 B 規(guī)模 C形式 D互動(dòng)性(參與度) E 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品 F其它
9、您認(rèn)為女生節(jié)應(yīng)該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間才是最合適?
A 一天 B 三天 C 一周 D 三周 E 其他______________
10、您覺(jué)得女生節(jié)應(yīng)該怎樣加強(qiáng)節(jié)日氣氛?
A 設(shè)計(jì)女生節(jié)的節(jié)徽節(jié)歌 B 加大宣傳力度 C大量的校園裝飾 D 其它
11、您平常通過(guò)哪些渠道了解學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)?
A 宣傳海報(bào)、傳單 B 學(xué)校網(wǎng)站 C 同學(xué)介紹 D 收聽(tīng)校園廣播 E其它
感謝您為我們提供寶貴的建議與意見(jiàn)，我們會(huì)充分考慮大家的意見(jiàn)與建議，為廣大同學(xué)奉上精彩的首屆女生節(jié)，敬請(qǐng)期待!
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)背景：面對(duì)強(qiáng)大的學(xué)習(xí)生活壓力和激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生的心理素質(zhì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，健康全面的心理素質(zhì)是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的基本要求。在10月10日世界精神衛(wèi)生日來(lái)臨之際，通過(guò)教育活動(dòng)使同學(xué)們能排除消極的`心理因素，珍惜生命，樹(shù)立積極向上的人生態(tài)度。同時(shí)這也是構(gòu)建平安校園的重要保障，讓我們共同創(chuàng)建陽(yáng)光活力的校園。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 活動(dòng)的目的;為了舒緩?fù)瑢W(xué)們緊張的學(xué)習(xí)氣氛，豐富課余生活，以良好、積極的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的期中考試。
2. 時(shí)間：20xx年10月25日下午2：00
地點(diǎn)：
3. 活動(dòng)流程：
1)由團(tuán)支書(shū)介紹心理健康知識(shí)。
2)組織同學(xué)們觀看心理圖片、做心理測(cè)試。
3)游戲一
猜數(shù)(三輪)：所有人圍成兩圈，任選一個(gè)人在紙上寫(xiě)一個(gè)數(shù)字，然后大家在1～100間進(jìn)行猜測(cè)。每猜一次，寫(xiě)數(shù)的人都會(huì)說(shuō)“太大了”或“太小了”，范圍縮小，最后猜中的人將成為受罰者，等待處罰。
游戲二
猜猜我是誰(shuí)(10輪)：選出一位同學(xué)上臺(tái)表演，模仿班級(jí)的另一位異性同學(xué)，其余同學(xué)猜被模仿的對(duì)象。猜對(duì)次數(shù)最多的同學(xué)將獲得獎(jiǎng)品。模仿者的產(chǎn)生，可以是自我推薦;若無(wú)自愿者，就由擊鼓傳花產(chǎn)生。
游戲三
凌波微步：讓同學(xué)們?cè)诓莸厣侠鹪S多沒(méi)有規(guī)則但能讓人穿過(guò)的繩子，告訴游戲一中的受罰者“不能碰繩子穿過(guò)去”，然后，把這些人的眼睛蒙住，再把繩子去掉，接下來(lái)，就看這些人的精彩表演吧!
游戲四
貼牌游戲(三輪)：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周?chē)说呐啤?最大，3最小，同一個(gè)點(diǎn)數(shù)，花色從大到小依次為黑桃、紅桃、草花、方塊。此時(shí)，大家開(kāi)始依次根據(jù)別人的牌面和表情，猜測(cè)自己牌點(diǎn)是不是最小的。如果覺(jué)得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，游戲繼續(xù)進(jìn)行。直到大家都不放棄時(shí)，亮牌，最小者受罰，最大者有獎(jiǎng)。
4)對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰該受罰的同學(xué)。
懲罰方式：給每個(gè)同學(xué)分發(fā)一張小紙片，由同學(xué)們寫(xiě)上懲罰方式，但要注意強(qiáng)調(diào)方式的可執(zhí)行性和合理性。疊起，放入黑袋子中，備用。輪到懲罰時(shí)，讓受罰的同學(xué)從黑袋子中拿出一張紙條，由主持人大聲地念出來(lái)，如該要求不違反社會(huì)道義，法則，要求合理，請(qǐng)受罰的同學(xué)必須按照紙上寫(xiě)的做。
5)主持人作總結(jié)，活動(dòng)到此結(jié)束。
4. 附經(jīng)費(fèi)預(yù)算;
氣 球 20元
繩 子 5元
雙面膠 2元
獎(jiǎng) 品 50元
總 計(jì) 77元
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一、參賽對(duì)象
長(zhǎng)安大學(xué)全體在校大學(xué)生，尤其是對(duì)新材料的制備、結(jié)構(gòu)與性能表征感興趣的在校生。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：共青團(tuán)長(zhǎng)安大學(xué)委員會(huì)
承辦單位：長(zhǎng)安大學(xué)材料學(xué)院科協(xié)
三、活動(dòng)目的
（1）激勵(lì)我校大學(xué)生勇于創(chuàng)新、追求真知、敢于實(shí)踐，爭(zhēng)做青春好楷模，傳播青春正能量；
�。�2）將材料科技融入我校學(xué)生生活，開(kāi)拓學(xué)生視野，激發(fā)學(xué)生科技創(chuàng)造和創(chuàng)新能力；
四、活動(dòng)流程
1、宣傳階段：20xx年9月26日—10月6日。本階段，學(xué)校各院、團(tuán)委宣傳此項(xiàng)賽事，組織本院、系有意參賽的學(xué)生報(bào)名。
2、報(bào)名階段：20xx年9月26日—10月6日。本階段，學(xué)生通過(guò)報(bào)名單、微信、短信、郵箱等方式進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名時(shí)需提交負(fù)責(zé)人、組員姓名、學(xué)號(hào)，負(fù)責(zé)人電話。學(xué)生通過(guò)短信、微信、郵箱的方式獲得小組編號(hào)和相關(guān)提報(bào)信息。
3、提報(bào)階段：20xx年10月7日—10月9日。本階段，學(xué)生通過(guò)郵箱的方式統(tǒng)一提報(bào)作品名稱和初賽所需的PPT，以確定正式參賽。學(xué)生發(fā)送編號(hào)、隊(duì)長(zhǎng)姓名、作品名稱、初賽PPT至指定郵箱，并受到有關(guān)初賽等信息的'郵件回復(fù)。
4、初賽時(shí)間：20xx年10月12日。本階段，有意向參賽的同學(xué)組成參賽團(tuán)隊(duì)，查閱文獻(xiàn)資料、確定研究課題、設(shè)計(jì)實(shí)施方案，提交初賽PPT。大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)各參賽團(tuán)隊(duì)提交的研究方案的創(chuàng)新性、實(shí)用性和可行性等元素進(jìn)行綜合評(píng)估，注重考察學(xué)生在本階段運(yùn)用文獻(xiàn)檢索等技能獲取最新科技信息能力、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)進(jìn)而解決實(shí)際問(wèn)題的能力。經(jīng)過(guò)公開(kāi)評(píng)審后確定進(jìn)入復(fù)賽作品名單，并向其隊(duì)伍介紹指導(dǎo)老師。其作品可無(wú)數(shù)據(jù)、理論支撐，但一定要有一定的成形的想法。
5、實(shí)驗(yàn)階段：20xx年10月20日—20xx年11月10日。本階段，各參賽團(tuán)隊(duì)主要集中開(kāi)展方案論證工作，有條件的情況下，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)施科學(xué)研究。本階段主要考察學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)合作能力以及對(duì)實(shí)驗(yàn)中遇到問(wèn)題的分析解決能力。
6、上報(bào)階段：20xx年11月15日。本階段，各參賽團(tuán)隊(duì)將研究成果制作成PPT形式，并統(tǒng)一上報(bào)給指定郵箱確定參賽。
7、決賽時(shí)間：20xx年11月20日。本階段，各參賽團(tuán)隊(duì)主要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)成果總結(jié)提煉，將實(shí)驗(yàn)室階段的研究數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)記錄整理成PPT，并PPT講解的形式展示所做工作及取得成果。如若有論文、發(fā)明專(zhuān)利、產(chǎn)品實(shí)物、理論模型、文本介紹等更佳。
五、活動(dòng)說(shuō)明
1.參賽說(shuō)明
（1）本次大賽面向長(zhǎng)安大學(xué)全體在校大學(xué)生，尤其是對(duì)新材料的制備、結(jié)構(gòu)與性能表征感興趣的在校生；
（2）參賽者需以團(tuán)隊(duì)的形式參賽，自由組隊(duì)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)不得超過(guò)6人，并指定一名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；
�。�3）建議參賽隊(duì)自行選擇指導(dǎo)老師，每位導(dǎo)師限指導(dǎo)1個(gè)團(tuán)隊(duì)；
�。�4）考慮到學(xué)科交叉性，建議團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)院、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)。
2.提交資料
�。�1）比賽報(bào)名階段，各參賽隊(duì)需要提交《長(zhǎng)安大學(xué)第十五屆大學(xué)生科技節(jié)新材料設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表》（見(jiàn)附件）；
�。�2）初賽階段，各參賽隊(duì)需要提交《長(zhǎng)安大學(xué)第十五屆大學(xué)生科技節(jié)新材料設(shè)計(jì)大賽初賽作品報(bào)告書(shū)》（見(jiàn)附件）；
�。�3）決賽階段，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍需要提交《長(zhǎng)安大學(xué)第十五屆大學(xué)生科技節(jié)新材料設(shè)計(jì)大賽研究報(bào)告書(shū)》（見(jiàn)附件）；
�。�4）比賽評(píng)審階段，如參賽隊(duì)能拿出實(shí)物，應(yīng)當(dāng)拿出實(shí)物，且評(píng)審團(tuán)隊(duì)會(huì)據(jù)此酌情加分。
3.作品設(shè)計(jì)要求
�。�1）本次參賽作品的設(shè)計(jì)要積極向上，體現(xiàn)主題，作品以能夠彰顯創(chuàng)新能力為最佳；
�。�2）本次比賽作品要求原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜竊等非正常比賽行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。
4.決賽作品要求
各參賽隊(duì)利用多媒體展示參賽作品（可借助PPT等多種軟件），時(shí)間不限，闡述設(shè)計(jì)靈感、含義等，同時(shí)向評(píng)委遞交紙質(zhì)資料。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
對(duì)進(jìn)入決賽的作品進(jìn)行綜合評(píng)定，按照上述評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)評(píng)審團(tuán)成員評(píng)分確定名次。比賽最終會(huì)評(píng)出特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，并發(fā)放獎(jiǎng)品。
希望學(xué)院各系高度重視、廣泛動(dòng)員、認(rèn)真組織，努力讓更多同學(xué)參與到這項(xiàng)賽事中來(lái)，并以本次競(jìng)賽為契機(jī)將我校大學(xué)生科技活動(dòng)推向一個(gè)新的高潮。
材料科學(xué)與工程學(xué)院
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)主題
在這個(gè)日新月異的世界里，有很多的人和事物，也許瞬間與我們擦肩而過(guò)，當(dāng)速度成為一種美麗的時(shí)候，需要一種捕捉，因?yàn)槊利惿钥v即逝，但，如果你用手中的相機(jī)把它拍下來(lái)，美麗就會(huì)變成永恒??在這里，無(wú)論您的年齡大小，經(jīng)歷如何，我們真心期待您的作品。
人生從定格瞬間的美麗而精彩，快樂(lè)從享受影像的藝術(shù)而永恒。
1.活動(dòng)目的：感受“瞬間美麗”，表現(xiàn)“瞬間美麗”，將美麗傳遞??；
2.主題：美麗校園、感動(dòng)瞬間
3.內(nèi)容：通過(guò)攝影鏡頭捕捉上海中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生生活中的點(diǎn)滴，感受大學(xué)生活的多姿多彩，框住美麗瞬間，架起永恒橋梁，展示一個(gè)最美的的上海中醫(yī)藥大學(xué)！
二、活動(dòng)時(shí)間
1.開(kāi)展時(shí)間為20xx年11月20日至20xx年12月9日；
2.作品上交截止時(shí)間為20xx年10月31日20：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
1.宣傳地點(diǎn)：全校范圍；
四、活動(dòng)對(duì)象：上海中醫(yī)藥大學(xué)教職工、全體學(xué)生。
五、活動(dòng)內(nèi)容策劃：
1.參賽作品要求：
�。�1）參賽圖片由作者本人拍攝，拍攝時(shí)間不做限制，取景必須在上海中醫(yī)藥大學(xué)校園內(nèi)，作品可以為人文風(fēng)景和自然風(fēng)景，并未曾在其他攝影比賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，未在其它平面媒體發(fā)表，不得借用他人作品；
�。�2）數(shù)碼攝影作品不人為去除原始拍攝信息，不得加LOGO、水印、修飾性邊框；
�。�3）獲獎(jiǎng)參賽作品，請(qǐng)參賽者提供原片。逾期未能提交原片，或原片無(wú)法達(dá)到要求者，將失去獲獎(jiǎng)資格；
�。�4）每一張照片，寫(xiě)明作品題目、作者姓名以及作者所在院系、班級(jí)、聯(lián)系方式，每一張照片可附有簡(jiǎn)要作品說(shuō)明等；
（5）作品大小，數(shù)據(jù)量不超過(guò)5M，像素不得低于800萬(wàn)；
�。�6）大賽僅接受數(shù)碼照片(含手機(jī)拍攝)，格式要求為JPEG。彩色、黑白不限，單幅、組圖均可，組圖要求為3—10張；
�。�7）合成及拼接照片，以及其他增加或刪減影像內(nèi)容等影響作品真實(shí)性的照片不予參選。
2.參與方式
作品統(tǒng)一發(fā)到郵箱: 。
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
一、主題內(nèi)涵（40分）
評(píng)分依據(jù)：
1、主題明顯且緊扣比賽的主題，準(zhǔn)確表達(dá)主題內(nèi)容、寓意。（40—30分）
2、主題較為明顯，與比賽主題聯(lián)系較緊密，能引起欣賞者一定共鳴。（30—20分）
3、主題不明顯，與比賽主題相差較遠(yuǎn)。（20—10分） 4、主題渙散、不集中。（10分以下）
二、創(chuàng)意構(gòu)圖（30分）
評(píng)分依據(jù)：
1、構(gòu)圖較完美。整個(gè)作品看起來(lái)均衡、穩(wěn)定、有規(guī)律。有明顯的視覺(jué)美。（30—25分）
2、構(gòu)圖和諧。輪廓清晰，主體突出，線條分明。（25—20分）
3、構(gòu)圖雜亂、頭重腳輕、主題過(guò)多。整個(gè)作品給人以混亂的感覺(jué)。（20—10分）
4、基本沒(méi)有構(gòu)圖規(guī)劃。作品布局雜亂，主體模糊，沒(méi)有視覺(jué)焦點(diǎn)。（10分以下）
三、視覺(jué)效果（30分）
�。ㄒ唬┥曙柡投龋�15分）
1、色彩鮮艷、飽和、豐滿，層次分明，有較強(qiáng)的感染力。十分妥當(dāng)?shù)钠鹾蟿?chuàng)作者所要表達(dá)的`主題、內(nèi)涵。（15—12分）
2、色彩多樣，較能表達(dá)作者創(chuàng)作意圖。其中不乏搭配不合理之處。（12—8分）
3、色彩單調(diào)，基本沒(méi)有運(yùn)用什么色彩搭配技巧。整個(gè)畫(huà)面不能給人以視覺(jué)上的享受。（8—4分）
4、沒(méi)有色彩方面的技巧運(yùn)用，光線昏暗，照明效果較差，照片灰暗，缺乏亮度。（4分以下）
�。ǘ⿲�(duì)焦、曝光（15分）
1、對(duì)焦清晰，曝光正確。主題突出，細(xì)節(jié)明了。（15—12分）
2、對(duì)焦比較清晰，曝光良好。主題相對(duì)突出。（12—8分）
3、對(duì)焦效果較差，曝光不準(zhǔn)。整個(gè)作品呈現(xiàn)“散焦”。（8分以下)
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
所有參與者都有機(jī)會(huì)獲得本次大賽的紀(jì)念獎(jiǎng)，其中的優(yōu)秀作品，我們將設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)（取參賽作品中的百分之十（優(yōu)秀作品））。
5.評(píng)選方式
（1）比賽將采用預(yù)決賽的方式?jīng)Q定最后的優(yōu)勝作品，在比賽截止的日期后的一個(gè)工作周之內(nèi)公布優(yōu)勝作品和選手；
�。�2）評(píng)選結(jié)果出來(lái)后，將獲獎(jiǎng)作品公開(kāi)展出；
�。�3）作大學(xué)校園攝影大賽策劃書(shū)
（3）作品會(huì)有指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)，保證作品的含金量。
六、說(shuō)明
主辦單位擁有作品的發(fā)布和宣傳權(quán)，作者擁有參賽作品的版權(quán)。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
“添綠、護(hù)綠，共建綠色校園”活動(dòng)方案早春三月，草長(zhǎng)鶯飛，春回大地，萬(wàn)象更新，又是一年芳草綠。在這春意盎然，生機(jī)勃勃的陽(yáng)春三月，是一個(gè)營(yíng)造綠色環(huán)境，期待綠水青山，呼喚人們愛(ài)護(hù)環(huán)境的特別時(shí)期。為倡導(dǎo)綠色校園、和諧校園，力行美的生活體驗(yàn)、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、養(yǎng)成愛(ài)護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣，也為我校師生能在一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境中愉快地工作、學(xué)習(xí)和生活。在此，學(xué)校決定開(kāi)展“添綠、護(hù)綠，共建綠色校園”活動(dòng)，活動(dòng)安排如下：
一、人人獻(xiàn)綠，校園滿綠
積極倡導(dǎo)每位學(xué)生為學(xué)校獻(xiàn)花籽或盆景，使校園成為綠色海洋。
二、一個(gè)班級(jí)認(rèn)養(yǎng)一片綠地，認(rèn)養(yǎng)一個(gè)花園
各班清潔區(qū)內(nèi)的花園、綠地由各班負(fù)責(zé)定期維護(hù)、整理。
三、警語(yǔ)收集
在各班征集三至四條標(biāo)語(yǔ)、警示語(yǔ)
四、各班給各班的花園、綠地里的花木設(shè)置名片
總之，全體師生員工應(yīng)從我做起，從小事做起，行動(dòng)起來(lái)，以各種形式積極參與學(xué)校的綠化行動(dòng)。積極宣傳環(huán)保理念，倡導(dǎo)綠色文明，及時(shí)勸阻破壞環(huán)境的行為。綠色環(huán)境，美好心情，在寢室中、教室擺點(diǎn)花花草草，增添一份綠色。讓我們攜起手來(lái)，為我們的`校園再增添一些綠色。
附例子警示語(yǔ)：
1、垃圾----你對(duì)我的遺棄，等于將你的道德也給丟棄了。
2、不圖自己“順便”，且為綠色校園行個(gè)方便。
3、小草——清不要把您高貴的腳壓在我的身上，因?yàn)槲乙矔?huì)哭泣的。
4、草木——如果我香消玉隕，就無(wú)法裝扮校園的美麗校園，如果你憐香惜玉，請(qǐng)您給我們一些關(guān)愛(ài)吧！
5、誰(shuí)說(shuō)草木我無(wú)情，校園增添光彩我亦行。
6、保護(hù)環(huán)境就是選擇了寧?kù)o。
7、小草—--少了我，花兒就變得黯然。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的'廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專(zhuān)業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
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