兩個銷售案例小故事及感悟
其實每個人都是在做銷售，不是在銷售物品就是銷售服務(wù)，要不然就是在推銷自己，本文精選了兩個銷售案例小故事，希望通過故事的形式告訴大家一些銷售道理。
銷售案例小故事系列一：兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事。
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧�，不穿�?從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都不穿鞋，我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”
兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
感悟：
許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你還沒有發(fā)現(xiàn)這個市場而已。
銷售案例小故事系列二：兩家小店
有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的'顧客相差不多，都是人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
個中原委，我很想弄清楚。于是，我走進(jìn)了右邊那個粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。每進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了,說：“加一個。”再進(jìn)來一個顧客,服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。
一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
感悟：
給別人留有余地的同時，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。
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