翟鴻燊國(guó)學(xué)講座鬼谷子

管理學(xué)界與職場(chǎng)領(lǐng)域中，備受企業(yè)管理者和職場(chǎng)人士所推崇的，是國(guó)學(xué)大師翟鴻燊針對(duì)《鬼谷子》作出的解讀。這解讀里，他擅長(zhǎng)把古代縱橫家所蘊(yùn)含的智慧，跟現(xiàn)代人際溝通以及領(lǐng)導(dǎo)力提升這兩方面相互結(jié)合起來(lái)，進(jìn)而使得原本晦澀難懂的經(jīng)典篇章轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ浊覍?shí)用之內(nèi)容。我對(duì)講座里核心觀念進(jìn)行梳理，以此助力讀者能夠迅速掌握鬼谷子思想的精髓。

鬼谷子核心思想是什么

有一人被尊稱為謀圣的鬼谷子，其學(xué)說(shuō)的核心重點(diǎn)是“捭闔”二字。對(duì)于此，翟鴻燊老師作出這樣的解釋，捭所代表的意思是開(kāi)口去說(shuō)話，而闔所具備的含義是閉口去傾聽(tīng)。有不少人在溝通方面遭遇失敗，原因就在于不明白什么時(shí)候應(yīng)該說(shuō)話，以及何時(shí)應(yīng)當(dāng)傾聽(tīng)這件事。處于職場(chǎng)談判情境或者團(tuán)隊(duì)管理情形當(dāng)中，要是掌握了捭闔之道，那就意味著能夠依據(jù)對(duì)方呈現(xiàn)出的狀態(tài)，靈活地進(jìn)行表達(dá)與傾聽(tīng)這兩種行為的切換，憑借如此方式進(jìn)而掌握住主動(dòng)權(quán)。

如何運(yùn)用反應(yīng)術(shù)看透人心

反應(yīng)術(shù)乃是鬼谷子所傳授的觀察之技巧，此技巧是借助對(duì)方的言語(yǔ)以及行為反向推斷其真實(shí)的意圖。翟鴻燊于講座里列舉事例，當(dāng)你朝著客戶去介紹產(chǎn)品之時(shí)，不要僅僅只是自顧自地講述，而是要去留意觀察對(duì)方的細(xì)微表情以及肢體動(dòng)作。比如說(shuō)對(duì)方忽然之間抱臂亦或是看表，這意味著其內(nèi)心存在抗拒。在這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)馬上調(diào)整話術(shù)，運(yùn)用提問(wèn)的方式引導(dǎo)對(duì)方講出心中的顧慮，如此這般才能夠真正實(shí)現(xiàn)破冰。

職場(chǎng)溝通怎樣避免沖突

翟鴻燊著重指出，鬼谷子講過(guò)“與智者言依于博，與拙者言依于辯” ，這所表達(dá)的意思是，在面對(duì)性格各異的同事或者上級(jí)之時(shí)，溝通所采用的策略必然得做出改變 ，要是碰到急性子的領(lǐng)導(dǎo)，那就得直接去匯報(bào)結(jié)果 ，要是遇到謹(jǐn)慎型的下屬，那就得給予充足的數(shù)據(jù)支撐 ，好多發(fā)生在職場(chǎng)的矛盾皆是源于用同一種方式去對(duì)待所有人 ，而鬼谷子蘊(yùn)含的智慧恰恰是教會(huì)我們要依照不同的時(shí)間、地點(diǎn)以及不同的人員來(lái)靈活應(yīng)變。

提升說(shuō)服力從何入手

倘若期望提升說(shuō)服力，那么能夠去學(xué)習(xí)鬼谷子的“飛箝術(shù)”。翟鴻燊作出講解稱，飛箝并非是花言巧語(yǔ)，而是要先去贊美并且認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，在建立起信任之后再巧妙地進(jìn)行引導(dǎo)。比如說(shuō)在銷售當(dāng)中，先是肯定客戶“你考慮得確實(shí)頗為周到”，緊接著運(yùn)用“不過(guò)我們還有另外一個(gè)方案”來(lái)加以推進(jìn)。此種先順著對(duì)方而后再加以帶動(dòng)的方法，能夠極大程度地降低對(duì)方的防御心理，從而讓說(shuō)服變得順順利利，自然而然地達(dá)成。

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